Xiaomi запустила автомат по продаже смартфонов: действительно ли он слишком популярен?

Согласно последнему отчету IDC, в первом квартале 2019 года объем поставок смартфонов на индийский рынок достиг 32,1 миллиона единиц, что на 7,1% больше, чем годом ранее. Среди них Xiaomi заняла первое место с 9,8 миллионами поставок. По сообщениям, Xiaomi удерживает лидерство по поставкам на индийском рынке уже шесть кварталов подряд. Как крупнейший победитель на индийском рынке смартфонов, Xiaomi сочетает популярные в Индии торговые автоматы со смартфонами, что обеспечивает ей наиболее выгодное положение на индийском рынке. Если же компания стремится укрепить свои позиции лидера продаж, то ее шаг больше похож на маркетинговый ход, чем на реальный выход на рынок. В конце концов, шкаф со смартфонами очень ценен, и если его украдут или повредят, потери будут огромными. Мобильные телефоны – это ценные товары. Во-первых, торговые автоматы не могут обеспечить тестирование на месте. Во-вторых, они не могут обеспечить своевременное послепродажное обслуживание. В-третьих, мобильные телефоны – это товары с высокой оборачиваемостью, но низкой частотой продаж. Как увеличить продажи мобильных телефонов и найти места, где действительно есть спрос на них, — это тоже вопрос, который необходимо рассмотреть. Однако я считаю, что запуск Xiaomi в этот раз больше ориентирован на тестирование рынка. С одной стороны, модернизация розничной торговли на внутреннем рынке идет полным ходом, и Индия — это необработанная девственная земля. С другой стороны, компания использует узнаваемость своего бренда для запуска торговых автоматов в Индии. Это позволяет протестировать больше возможностей на индийском рынке, ведь Xiaomi продает не только мобильные телефоны, но и множество других товаров и аксессуаров. Если посмотреть на это с такой точки зрения, шаг Xiaomi подобен сигнальному свету. Рынок, полностью сопоставимый по объему розничной торговли с Китаем, — это новый мир, еще не освоенный в сфере продвижения торговых автоматов. Если этот шаг получит положительные отзывы на индийском рынке, то это также очень полезно для Xiaomi, чтобы начать с Индии и исследовать еще одну возможную точку роста. Производителем торговых автоматов в этот раз является компания Hunan Zhongji. Согласно официальному аккаунту Zhongji, это сотрудничество привлекло внимание обеих сторон. Выбор односменной работы с годовой производственной мощностью в 300 000 единиц и китайско-кыргызское сотрудничество, на долю которого приходится 30% продукции страны, не может в полной мере удовлетворить стремление Xiaomi к мгновенному завоеванию индийского рынка торговых автоматов. В конце концов, авантюра Лэй Цзюня и Дун Минчжу провалилась, а слабость китайского рынка Xiaomi ясно показывает, что развитие компании в последние годы столкнулось с узким местом. Независимо от того, действительно ли индийский рынок Xiaomi так популярен, как говорил Лэй Цзюнь, и используются ли торговые автоматы для удовлетворения рыночного спроса, или это просто рекламный трюк, подчеркивающий лидерство Xiaomi в Индии, или это проверка индийского рынка, и компания стремится к огромным рыночным перспективам. По крайней мере, торговые автоматы и интеллектуальные торговые терминалы могут продавать все больше и больше товаров. Эта новость является отличным сигналом для отечественных производителей и операторов, ищущих новые пути.