Взрывной рост числа торговых автоматов в новую эру розничной торговли

Взрывной рост рынка торговых автоматов, огромный потенциал: по сравнению с мировым рынком, где насчитывается почти 19 миллионов торговых автоматов, в Китае их около 300 000. На душу населения в Японии этот показатель составляет около 27 человек на Тайване, в США — 62 человека на единицу, а на китайском рынке — 4610 человек на Тайване. Если сравнивать показатели владения торговыми автоматами на душу населения в США и Японии, то открывается огромный потенциал для развития. Торговые автоматы появились на внутреннем рынке в 1990-х годах, а к 2016 году рост отрасли был обусловлен экспортом. В 2017 году объем продаж составил 55%, а темпы роста достигли 64%. Что касается регионов продаж, то наиболее широкое распространение торговых автоматов наблюдается в дельте реки Янцзы и дельте реки Чжуцзян, это наиболее развитый региональный рынок, где установлено более 60% всех автоматов. В Бохайском регионе количество торговых автоматов постепенно увеличивается. С развитием урбанизации и повышением уровня жизни жителей городов третьего-четвертого эшелона ежегодно растет, что приводит к постепенному увеличению спроса на торговые автоматы на местных рынках и вызывает опасения относительно будущего. Новые предприятия розничной торговли не только получают больше возможностей, но и открывают новые перспективы для предприятий, занимающихся исследованиями и разработками оборудования. Для традиционных механических автоматов и оборудования бизнес не может работать в онлайн-режиме, естественно, он переходит на офлайн-торговлю, обеспечивая стабильный денежный поток. Сейчас, благодаря технологической проницаемости, продукция для торговых автоматов становится все более сложной, и набирает обороты тенденция к сотрудничеству. Интеллектуальные поставщики торговых автоматов могут обеспечить комплексное обслуживание на всех этапах производства. В эпоху «каналы продаж — это главное» передовые направления развития очень широки: торговые автоматы расширяют не только каналы сбыта продукции, но и каналы рекламы информации о продукте, причем последнее имеет большее значение. Торговые автоматы, как каналы сбыта товаров, на самом деле не отличаются высокой прибыльностью. Высокие затраты на хранение, амортизация и относительно низкая вероятность покупки товаров делают сами торговые автоматы очень нерентабельными, а практическое значение рекламной коммуникации значительно превосходит прибыль от них. Однако, как ни крути, роль торговых автоматов как каналов сбыта неоспорима. В ресторанах, офисных зданиях, на станциях метро, ​​даже за углом, прибыль от торгового автомата может быть ограниченной, но он создает каналы сбыта и распространяется по всему городу. В отечественной индустрии интеллектуальных торговых автоматов многие компании изучили основную логику японских торговых автоматов: создание автомата под собственной торговой маркой, а затем проведение исследований, отбора, пополнения запасов и других операций. Поскольку это собственный автомат, он может прибыльно использовать рекламу на корпусе. Друзья и отечественные производители, эта модель является типичной для данного рынка, а структуру прибыли можно увидеть по доходам: около 60% выручки поступает от продажи товаров, около 20% — от рекламы, остальное — это доход от продажи оборудования.