La croissance explosive des distributeurs automatiques dans la nouvelle ère du commerce de détail

Le marché des distributeurs automatiques connaît une croissance fulgurante et un potentiel énorme : sur près de 19 millions de distributeurs automatiques dans le monde, la Chine en compte près de 300 000. En termes de ratio par habitant, le Japon affiche environ 27 distributeurs par personne, contre 62 aux États-Unis et 4 610 en Chine. Si l'on compare ce ratio à celui des États-Unis et du Japon, le potentiel de croissance est considérable. Introduits sur le marché intérieur dans les années 1990, les distributeurs automatiques ont, jusqu'en 2016, porté la croissance du secteur par les exportations. En 2017, les ventes du secteur représentaient 55 % du total, soit une croissance de 64 %. En termes de zones de vente, les régions du delta du Yangtsé et du delta de la rivière des Perles présentent la plus forte pénétration et le développement le plus avancé, concentrant plus de 60 % des distributeurs installés. Le nombre de distributeurs automatiques augmente progressivement dans la région de la mer de Bohai. Avec l'urbanisation croissante et l'amélioration constante du niveau de vie des habitants des villes de taille moyenne, la demande en distributeurs automatiques se développe progressivement sur les marchés locaux émergents, suscitant des inquiétudes quant à l'avenir. Les nouvelles entreprises de vente au détail bénéficient non seulement de plus de possibilités, mais offrent également de nouvelles opportunités aux entreprises de recherche et développement d'équipements. Les machines et équipements mécaniques traditionnels ne peuvent fonctionner en ligne et nécessitent naturellement un fonctionnement hors ligne, garantissant ainsi la continuité des flux de trésorerie et la santé financière de l'entreprise. Aujourd'hui, la technologie connectée permet aux distributeurs automatiques de se complexifier et favorise la collaboration. Les fournisseurs de distributeurs automatiques intelligents sont capables d'offrir un service client approfondi, du produit jusqu'au distributeur. À l'ère du « canal roi », le potentiel de développement est immense : les distributeurs automatiques permettent non seulement d'élargir les canaux de vente, mais aussi les canaux de diffusion d'informations sur les produits, ces derniers étant particulièrement importants. En réalité, les distributeurs automatiques, en tant que canaux de vente, ne sont pas particulièrement rentables. Leurs coûts de possession élevés, leur taux de dépréciation et la faible probabilité d'achat de produits de grande consommation rendent leur rentabilité intrinsèque difficile. L'importance pratique de la communication publicitaire dépasse donc largement les profits générés par les distributeurs eux-mêmes. Cependant, leur rôle de canal de distribution est indéniable. Dans les restaurants, les immeubles de bureaux, les stations de métro, et même au coin de la rue, si la rentabilité d'un distributeur automatique est parfois limitée, il contribue à étendre les canaux de vente à tous les coins de rue. Dans le secteur chinois des distributeurs automatiques intelligents, de nombreuses entreprises ont adopté la logique de base des distributeurs automatiques japonais : concevoir une machine sous leur propre marque, puis réaliser les opérations d'étude, de sélection, de réapprovisionnement, etc. Le fait qu'il s'agisse de leur propre machine leur permet d'utiliser la publicité intégrée de manière rentable. Pour les fabricants chinois, Treasure est un exemple typique, dont la répartition des revenus est la suivante : environ 60 % des recettes proviennent de la vente de produits, environ 20 % des recettes publicitaires, et le reste correspond aux revenus liés à l'équipement.