El crecimiento explosivo de las máquinas expendedoras en la nueva era del comercio minorista

El crecimiento explosivo de las máquinas expendedoras, un enorme potencial: comparado con el mercado global, el mundo tiene casi 19 millones de máquinas expendedoras, China casi 300 000 unidades. Per cápita, Japón lidera con aproximadamente 27 personas/Taiwán, Estados Unidos con 62 personas/unidades, el mercado chino con 4610 personas/Taiwán. Tomando como referencia Estados Unidos y Japón, se calcula la propiedad per cápita de máquinas expendedoras, lo que muestra un gran espacio de promoción. Las máquinas expendedoras ingresaron al mercado nacional en la década de 1990, y en 2016 dependían de las exportaciones para impulsar el crecimiento de la industria. En 2017, las ventas de la industria representaron el 55%, con una tasa de crecimiento tan alta como el 64%. Desde el punto de venta, el delta del río Yangtze y la región del delta del río Perla son las regiones con mayor penetración de máquinas expendedoras, el desarrollo de mercado regional más maduro, con más del 60% de las máquinas instaladas en estas áreas. El número de máquinas expendedoras en la región del Mar de Bohai está aumentando gradualmente. Con el desarrollo de la urbanización, el nivel de vida de los habitantes de las ciudades de tres o cuatro líneas aumenta año tras año, y la demanda del mercado local emergente hacia el mercado de máquinas expendedoras se liberará gradualmente, generando preocupación por el futuro. Las nuevas empresas minoristas no solo tienen más posibilidades, sino que también brindan nuevas oportunidades para las empresas de investigación y desarrollo de equipos. Para las máquinas mecánicas tradicionales, los equipos y los negocios no pueden operar en línea, por lo que naturalmente operarán fuera de línea, asegurando así la salud del negocio a través de un flujo de efectivo continuo. Ahora, la tecnología permeable hace que los productos de las máquinas expendedoras sean más complejos, y la tendencia hacia la colaboración se ha consolidado. Un proveedor de máquinas expendedoras inteligentes puede brindar un servicio empresarial integral al producto. El panorama de desarrollo es muy amplio en esta era donde "el canal es el rey", y la máquina expendedora no solo expande los canales de venta de productos, sino también los canales de publicidad e información de productos, siendo estos últimos aún más significativos. De hecho, las máquinas expendedoras, como canales de venta de productos, no tienen un rendimiento de rentabilidad excepcional. Los altos costos de mantenimiento, la depreciación y la probabilidad relativamente baja de compra de productos dificultan la obtención de beneficios. La importancia práctica de la comunicación publicitaria es mucho mayor que las ganancias de las máquinas expendedoras. Sin embargo, sea como sea, el papel de las máquinas expendedoras como canal de distribución es innegable. En restaurantes, edificios de oficinas, estaciones de metro e incluso a la vuelta de la esquina, una máquina expendedora puede tener un margen de beneficio limitado, pero crea canales de venta y se extiende a todos los rincones de la ciudad. En la industria nacional de máquinas expendedoras inteligentes, muchas empresas han descubierto la lógica básica de las máquinas expendedoras japonesas: crear una máquina de marca propia y luego completar el estudio, la selección, el reabastecimiento y otras operaciones. Debido a que es su propia máquina, puede utilizar la publicidad en el fuselaje para obtener beneficios. Amigos y fabricantes nacionales, el modelo Treasure es un ejemplo típico. El patrón de ganancias se puede observar en los ingresos: aproximadamente el 60% de los ingresos provienen de la venta de productos, aproximadamente el 20% de los ingresos por publicidad y el resto son los ingresos por mantenimiento del equipo.