Режим работы автоматической машины для отправки образцов в рамках сотрудничества с брендом.

01. Я наткнулся на прототип Funapie в деловом районе. В холле одного из деловых районов Шанхая я увидел 5 или 6 различных торговых автоматов, стоящих рядом. Первое, что бросилось в глаза, — это два кофейных автомата. Я выбрал это место. Ах, рядом, в пяти метрах, находится Starbucks площадью 100 квадратных метров. Если разница в цене составляет не более двух раз, большинство людей все равно выберут Starbucks, не говоря уже о вкусе. В конце концов, здесь царит премиальная атмосфера, и еще не встречался Luckin, цены в котором более чем вдвое ниже, чем в Starbucks, но в таком торговом районе наверняка уже кто-то открыл свои двери, поэтому количество клиентов, которые приходят к этим двум кофейным автоматам за кофе, действительно слишком ограничено. Кофейный автомат все еще нужно разместить в больнице. Возможно, есть возможности в местах с более низкой атмосферой и требованиями к бренду, например, в аэропорту. Рядом находится автомат, который меня заинтересовал. Он называется Funapie. Рекламный щит очень привлекает внимание. Оказалось, это тайваньский прототип, поэтому я его попробовал. Сначала я отсканировал большой QR-код и запросил загрузку приложения. После регистрации на главной странице была ссылка на бесплатный раздел, я кликнул по ней, и сгенерировался QR-код. Я отсканировал его на автомате, и получил средство для умывания под названием Vitti Aier Cleansing Cream. Это всё ещё корейский продукт. Это нормально. Интересно, можно ли получить что-то ещё? Я кликнул ещё раз бесплатно, но сегодняшняя квота закончилась, и предполагалось, что завтра будет ещё. Старые предки часто говорили, что бесплатного обеда не бывает, но мне повезло. Потерял ли я что-нибудь? Я скачал Funna и зарегистрировался, используя свой настоящий номер телефона. Больше ничего не потерял. Мне стало интересно, если бы я мог представлять такой автомат, действительно ли можно было бы зарабатывать деньги? Внизу случайно оказался номер телефона, и я сразу же связался с компанией Funna. С разговором с менеджером, 02. Здравствуйте, диалог с бизнес-менеджером Funna, я хотел бы проконсультироваться, менеджер: Здравствуйте, пожалуйста, скажите мне: Этот автомат действительно хорош, и вы можете получить что-то бесплатно. Это приз? Постоянно? Менеджер: Нет, некоторые товары относительно небольшие и будут распроданы после доставки, а некоторые товары будут доставляться постоянно. У меня есть ресурсы магазина, могу ли я стать агентом? Менеджер: Вот именно. Мы не зарабатываем много денег как агентство. Есть два способа сотрудничества. Скажем так, какие два способа? Менеджер: Первый — это чистая аренда. Мы платим вам 6000 юаней в год. Второй — это подарки в размере от 20 000 до 30 000 юаней. Как мы можем отправить их в этом году? Менеджер: Вы ошиблись. Подарки в размере от 20 000 до 30 000 юаней — это дополнительные выплаты. При аренде вы можете участвовать в различных мероприятиях. Подарки в автомате не учитываются. Ну, если вы будете действовать как агент таким образом, вы не заработаете много денег. Это деньги, но торговые центры, безусловно, будут рады им. Это имеет очень хороший эффект оттока средств. Менеджер: Да, многие торговые центры знакомят нас с этой идеей. Тогда сколько таких автоматов сейчас в Шанхае? Менеджер: Уже более 700. Ваша модель действительно хороша. Люди продают товары, а вы их отправляете. Разве может быть плохой бизнес? Вы сотрудничаете с Tmall? Менеджер: Tmall — наш партнер. У нас есть свои каналы. Мы позволяем себе спросить, как мы можем зарабатывать на этих подарках? Менеджер: У нас много мероприятий, включая онлайн-рекламу и офлайн-мероприятия, продвижение больших данных, и есть много способов. Да, я сам занимаюсь продвижением в сфере беспилотной розничной торговли. Я добавлю ваш WeChat позже. Приятной беседы. Менеджер: а, хорошо, хорошо; 03. Funna нужно придавать больше ценности бренду. Увидев это, у всех нас возник вопрос: автоматический прототип, как он вообще зарабатывает деньги? На самом деле, продавать товары сейчас очень сложно, если только нет монополии, но доставка другая. Насколько проще отправить? Именно поэтому Funna может быстро продаваться в более чем 700 точках в Шанхае. С точки зрения прибыльности Funna, я вспоминаю времена многолетней давности. AC Nielsen, тогда эта компания, была евангелием для жителей Шанхая. Она долгое время отправляла различные образцы продукции разных брендов в метро, ​​проходя мимо и получая по одному. А теперь Funna — это современная версия AC Nielsen. Предполагается, что каждый образец будет отправлен. Бренду все еще нужно платить Funna определенную сумму денег, но Funna вносит гораздо больший вклад в развитие бренда, чем AC Nielsen. AC Nielsen тоже выделяет средства, но я не знаю, кому именно. Трудно оценить это на следующем этапе местных продаж. Судя по эффективности доставки и удобству использования, после загрузки приложения вы уже вводите свои персональные данные, можете проводить анализ больших данных о клиентах, и предполагается, что приложение будет показывать рекламу товаров из интересующих вас категорий. Это довольно точно. Для платформы Funna, пока появляются новые бренды, и им требуется продвижение, их бизнес никогда не будет испытывать недостатка в товарах. Конечно, как же повысить ценность бренда? На самом деле, в процессе работы, с точки зрения Funna, мне кажется, не хватает еще одного шага. Вполне возможно, что клиенты могут подписаться на официальный аккаунт бренда перед получением товара. Таким образом, каждый раз, когда отправляется товар, можно подписаться на официальный аккаунт бренда. Такая более точная подписка, по крайней мере, стоит 10 юаней. Стоимость полученного мной очищающего молочка составляет 5 юаней. Если включить плату за продвижение, это также можно считать бесплатным подарком или бонусом. Если вы это сделаете, ценность удовольствия будет еще выше. Узнаваемость нескольких брендов; конечно, как лучше использовать вызванных пользователей, это проверит маркетинговые навыки каждого бренда;