طريقة تشغيل آلة إرسال العينات الأوتوماتيكية للتعاون بين العلامات التجارية

١. صادفتُ نموذجًا أوليًا لـ Funapie في الحي التجاري. في ردهة أحد الأحياء التجارية في شنغهاي، رأيتُ خمس أو ست آلات بيع مختلفة جنبًا إلى جنب. أول ما لفت انتباهي كان آلتين لبيع القهوة. اخترتُ هذا المكان. آه، يوجد مقهى ستاربكس بمساحة ١٠٠ متر مربع بجواره بخمسة أمتار. إذا كان فرق السعر أقل من ضعفين، فسيختار معظم الناس ستاربكس، ناهيك عن المذاق. ففي النهاية، يتميز المكان بجوّه الراقي، وهناك المزيد من مقاهي Luckin، التي يقل سعرها عن نصف سعر ستاربكس، لم أرَها بعد، ولكن لا بد أن يكون هناك فرع لها في مكان ما في مثل هذه المنطقة التجارية، لذا فإن عدد الزبائن الذين سيأتون إلى هاتين الآلتين لشراء القهوة محدود للغاية. لا بد أن آلة القهوة هذه لا تزال بحاجة إلى مكان. ربما توجد فرص في أماكن أخرى حيث يكون الجو العام ومتطلبات العلامة التجارية أقل، مثل المطار. هناك آلة أخرى بجانبها أثارت اهتمامي. اسمها Funna. لوحتها الإعلانية لافتة للنظر للغاية. اتضح أنه نموذج أولي تايواني، فجربته. أولًا، مسحت رمز الاستجابة السريعة الكبير وطلبت تنزيل التطبيق. بعد التسجيل، ظهر رابط مجاني على الصفحة الرئيسية، ضغطت عليه، فظهر رمز استجابة سريعة. مسحته على الجهاز، فظهر غسول للوجه يُدعى "كريم فيتي آير المنظف". إنه منتج كوري. لا بأس. تساءلت إن كان بإمكاني الحصول على شيء آخر. ضغطت مرة أخرى مجانًا، لكن حصة اليوم نفدت، ومن المتوقع أن تنفد غدًا. لطالما قال أجدادي إنه لا يوجد غداء مجاني في العالم، لكنني حصلت على غداء مجاني. هل خسرت شيئًا؟ نزّلت تطبيق "فونا" وسجلت بهاتفي المحمول باسمي الحقيقي. لم أخسر شيئًا آخر. تساءلت، لو استطعت تمثيل هذا الجهاز، هل سيكون من الممكن حقًا كسب المال؟ صادف وجود رقم هاتف في الأسفل، فاتصلت بشركة "فونا" على الفور. بعد حوار مع المدير، 02. مرحباً، حوار مع مدير أعمال شركة فونا، أود استشارة المدير: مرحباً، من فضلك أخبرني: هذه الآلة جيدة حقاً، ويمكنك الحصول على شيء مجاناً. هل هي جائزة؟ هل العرض مستمر؟ المدير: لا، بعض البضائع صغيرة نسبياً، وستختفي بعد التسليم، وبعض البضائع سيتم تسليمها بشكل مستمر. لدي موارد في المتجر، هل يمكنني أن أصبح وكيلاً؟ المدير: هذا كل شيء. لا نربح الكثير من المال كوكيل. هناك طريقتان للتعاون. دعني أوضح، ما هما الطريقتان؟ المدير: الأولى هي التأجير فقط. نعطيك 6000 يوان سنوياً. والأخرى هي أن نقدم لك هدايا بقيمة 20000 إلى 30000 يوان. كيف يمكننا إرسالها هذا العام؟ المدير: أنت مخطئ. الهدايا التي تتراوح قيمتها بين 20000 و30000 يوان إضافية. عند التأجير، يمكنك المشاركة في أنشطة. الهدايا الموجودة في الجهاز غير مشمولة. حسنًا، إذا عملتَ كوسيط بهذه الطريقة، فلن تجني الكثير من المال. إنه مال، لكن مراكز التسوق سترحب به بالتأكيد. هذا له تأثير تصريف جيد جدًا. المدير: نعم، العديد من مراكز التسوق عرّفتنا على نفس الفكرة. إذن، كم عدد الوحدات الموجودة الآن في شنغهاي؟ المدير: يوجد بالفعل أكثر من 700 وحدة. نموذجكم جيد حقًا. الناس يبيعون الأشياء وأنتم ترسلونها. كيف يمكن أن يكون العمل سيئًا؟ هل تتعاونون مع Tmall؟ المدير: Tmall شريك. لدينا قنواتنا الخاصة. نأخذ على محمل الجد السؤال، كيف يمكننا جني المال من هذه الهدية؟ المدير: لدينا الكثير من الأنشطة، بما في ذلك الإعلان عبر الإنترنت والأنشطة غير المتصلة بالإنترنت، ودفع البيانات الضخمة، وهناك العديد من الطرق. حسنًا، نعم، أنا شخص إعلامي ذاتي في مجال مشاركة البيع بالتجزئة غير المأهولة. سأضيفك على WeChat لاحقًا. أتمنى لك محادثة جيدة، المدير: آه، حسنًا، حسنًا؛ 03. تحتاج Funna إلى إعطاء قيمة أكبر للعلامة التجارية. عند رؤية هذا، ينتابنا جميعًا شكٌّ حول كيفية تحقيق نموذج أولي آلي للربح. في الواقع، بات بيع البضائع صعبًا للغاية، إلا في حالة الاحتكار، لكن عملية التوصيل مختلفة، فما أسهل إرسالها! وهذا أيضًا هو السبب وراء قدرة Funna على الوصول إلى أكثر من 700 نقطة بيع في شنغهاي بسرعة. من منظور ربحية Funna، أتذكر شركة AC Nielsen قبل سنوات عديدة، والتي كانت آنذاك بمثابة إنجيل لسكان شنغهاي. فقد دأبت على إرسال منتجات تجريبية من مختلف العلامات التجارية في مترو الأنفاق لفترة طويلة، حيث كان المارة يرسلون عينة. والآن، تُعد Funna النسخة الحديثة من AC Nielsen، حيث يُقدَّر أن كل عينة تُرسل تُدفع لـ Funna. لا تزال العلامة التجارية تدفع لـ Funna مبلغًا من المال، لكن Funna تُساهم في العلامة التجارية بشكل أكبر بكثير من AC Nielsen. صحيح أن AC Nielsen قد وزعت هذه المنتجات، لكنني لا أعرف لمن كانت تُوزع. من الصعب تقييم ذلك إلا من خلال المرحلة التالية من المبيعات المحلية. بتقييم فعالية التوصيل، وبالنسبة لمنصة Funna، بعد تحميل التطبيق، يتم ربط معلومات الهوية، مما يتيح إجراء تحليل بيانات شامل للعملاء، ومن المتوقع أن يعرض التطبيق إعلانات المنتجات في الفئات التي تهمك. هذه المعلومة دقيقة للغاية. بالنسبة لمنصة Funna، طالما أن هناك علامات تجارية جديدة تظهر تباعًا، وطالما أنها بحاجة إلى الترويج، فلن ينقصها شيء. بالطبع، كيف يمكن إضافة قيمة للعلامة التجارية؟ في الواقع، من وجهة نظر Funna، أشعر أن هناك خطوة مفقودة. من الممكن تمامًا أن يتابع العملاء الحساب الرسمي للعلامة التجارية قبل استلام المنتج. بهذه الطريقة، في كل مرة يتم فيها إرسال منتج، يمكنهم متابعة الحساب الرسمي للعلامة التجارية. مثل هذه المتابعة الدقيقة تُقدر قيمتها بـ 10 يوانات على الأقل. تكلفة حليب التنظيف الذي استلمته للتو تصل إلى 5 يوانات. إذا أضفنا رسوم الترويج لـ Funna، يمكن اعتبارها هدية مجانية أو مكتسبة. إذا فعلنا ذلك، ستكون قيمة Funna أكبر. التعرف على العلامات التجارية المتعددة؛ وبالطبع، كيفية استخدام المستخدمين الذين تم استدراجهم بشكل أفضل، وهذا سيختبر المهارات التسويقية لكل علامة تجارية؛