Mode de fonctionnement de la machine d'expédition automatique d'échantillons pour la collaboration de marques

01. Je suis tombé sur le prototype Funapie dans le quartier des affaires. Dans le hall d'un immeuble de bureaux à Shanghai, j'ai vu cinq ou six distributeurs automatiques différents côte à côte. Mon regard s'est porté sur deux machines à café. J'ai choisi cet emplacement. Tiens, il y a un Starbucks de 100 mètres carrés juste à côté, à cinq mètres. Si la différence de prix est inférieure à deux fois, la plupart des gens choisiront Starbucks, sans parler du goût. Après tout, l'ambiance est plus chic, et je n'ai pas encore vu de Luckin, dont les prix sont plus de la moitié de ceux de Starbucks. Mais dans une zone commerciale comme la mienne, il y a forcément des concessions, donc le nombre de clients qui s'arrêtent à ces deux machines à café est vraiment très limité. Ces machines à café devraient plutôt être installées dans les hôpitaux. Il y a peut-être des opportunités dans des lieux où l'ambiance et les exigences en matière de marque sont moins élevées, comme les aéroports. Juste à côté, une autre machine a attiré mon attention. Elle s'appelle Funapie. Son panneau publicitaire est très visible. Il s'agissait d'un prototype taïwanais, alors je l'ai essayé. J'ai d'abord scanné le grand QR code et demandé l'application. Après l'inscription, un lien vers un produit gratuit apparaissait sur la page d'accueil. J'ai cliqué dessus et un autre QR code a été généré. Je l'ai scanné sur la machine et j'ai obtenu un nettoyant visage appelé Vitti Aier Cleansing Cream. C'est toujours un produit coréen. Pas de problème. Je me suis demandé si je pouvais obtenir autre chose. J'ai cliqué à nouveau pour obtenir un autre produit gratuit, mais le quota du jour était épuisé et il était prévu qu'il y en ait un autre demain. Comme on dit, rien n'est gratuit, mais j'ai eu un repas gratuit. Ai-je perdu quelque chose ? J'ai téléchargé Funna et je me suis inscrit avec mon vrai numéro de téléphone portable. Rien d'autre à perdre. Je me suis demandé si, en utilisant une telle machine, il serait vraiment possible de gagner de l'argent. Par chance, un numéro de téléphone s'affichait en dessous et j'ai immédiatement contacté la société Funna. Dialogue avec le responsable, 02. Bonjour, dialogue avec le responsable commercial de Funna. Je souhaiterais avoir une question. Responsable : Bonjour, pourriez-vous me dire : cette machine est vraiment performante et on peut obtenir quelque chose gratuitement ? Est-ce un prix ? Une offre permanente ? Responsable : Non, certains articles sont en quantité limitée et seront vendus après la livraison, tandis que d’autres seront livrés régulièrement. Je dispose de stocks, est-il possible de devenir agent ? Responsable : C’est possible. Nous ne sommes pas très rentables en tant qu’agent. Il existe deux options de collaboration. Lesquelles ? Responsable : La première est une location simple. Nous vous versons 6 000 yuans par an. La seconde consiste à vous offrir des cadeaux d’une valeur de 20 000 à 30 000 yuans. Comment pouvons-nous vous les envoyer cette année ? Responsable : Vous vous trompez. Les cadeaux de 20 000 à 30 000 yuans sont en supplément. La location vous permet de participer à des activités. Les cadeaux dans la machine ne sont pas comptabilisés. Si vous agissez comme agent de cette manière, vous ne gagnerez pas beaucoup d'argent. C'est de l'argent, certes, mais les centres commerciaux seront ravis. Cela a un excellent effet de drainage. Responsable : Oui, de nombreux centres commerciaux nous ont présenté le même concept. Combien d'unités y a-t-il actuellement à Shanghai ? Responsable : Il y en a déjà plus de 700. Votre modèle est vraiment excellent. Les gens vendent des articles et vous les expédiez. Comment les affaires pourraient-elles mal tourner ? Collaborez-vous avec Tmall ? Responsable : Tmall est un partenaire. Nous avons nos propres canaux. Nous nous permettons de vous demander comment nous pouvons gagner de l'argent grâce à ces cadeaux. Responsable : Nous menons de nombreuses activités, notamment de la publicité en ligne et hors ligne, l'exploitation du big data, et bien d'autres. Oui, je suis un influenceur spécialisé dans le partage de contenu pour le commerce de détail automatisé. Je vous ajouterai sur WeChat plus tard. Bonne discussion ! Responsable : Ah, d'accord, d'accord. 03. Funna doit valoriser davantage la marque. En voyant cela, on se pose tous la question : comment un prototype automatisé peut-il générer des revenus ? En réalité, vendre des produits est aujourd'hui extrêmement difficile, à moins d'un monopole. Mais la livraison est différente. L'envoi est d'une simplicité enfantine. C'est aussi ce qui explique le succès fulgurant de Funna, qui compte plus de 700 points de vente à Shanghai. Du point de vue de la rentabilité de Funna, je repense à AC Nielsen, il y a plusieurs années. À l'époque, cette société était une véritable référence pour les Shanghaïens. Elle distribuait depuis longtemps des échantillons de différentes marques dans le métro, offrant un échantillon à chaque passant. Aujourd'hui, Funna est la version moderne d'AC Nielsen. On estime qu'elle envoie un échantillon pour chaque produit testé. La marque doit toujours rémunérer Funna, mais la contribution de Funna est bien plus importante que celle d'AC Nielsen. AC Nielsen versait de l'argent, mais on ignore à qui. Il est donc difficile d'évaluer son impact uniquement à partir des ventes locales. Pour évaluer l'efficacité de la livraison, et pour Fun, après avoir téléchargé l'application et lié vos informations d'identification, une analyse approfondie des données clients est effectuée. L'application est censée diffuser des publicités pour des produits correspondant à vos centres d'intérêt, ce qui est plutôt précis. Sur la plateforme Funna, tant que de nouvelles marques apparaissent et ont besoin d'être promues, leur activité ne manque jamais. Comment valoriser une marque ? En réalité, du point de vue de Funna, il manque une étape : permettre aux clients de s'abonner au compte officiel de la marque avant même de recevoir leur commande. Ainsi, à chaque envoi, un abonnement au compte officiel de la marque serait bénéfique. Ces abonnés fidèles valent au moins 10 yuans. Le lait démaquillant que je viens de recevoir coûte 5 yuans. En incluant les frais de promotion pour Funna, cela peut être considéré comme un cadeau ou un gain. De cette façon, la valeur de Funna serait encore plus importante. Reconnaissance multimarque ; bien sûr, comment mieux utiliser les utilisateurs acquis, cela mettra à l'épreuve les compétences marketing de chaque marque ;