Modo de funcionamiento de la máquina automática de dispensación de muestras para la colaboración con marcas.

01. Me topé con el prototipo de Funapie en el distrito comercial. En el vestíbulo de un distrito comercial en Shanghái, vi 5 o 6 máquinas expendedoras diferentes una al lado de la otra. Lo primero que vi fueron 2 máquinas de café. Elegí esta ubicación. Ah, hay un Starbucks de 100 metros cuadrados al lado de 5 metros. Si la diferencia de precio es de menos del doble, la mayoría de la gente seguirá eligiendo Starbucks, sin mencionar el sabor. Después de todo, el valor premium del ambiente general está ahí, y hay más Luckin, cuyo precio es más de la mitad del precio de Starbucks, no he visto, pero una zona comercial como esa debe abrir la boca en algún lugar, por lo que la cantidad de clientes que vienen a estas dos máquinas de café a comprar café es realmente muy limitada. La máquina de café todavía tiene que estar en el hospital. Puede que haya oportunidades en lugares donde el ambiente y los requisitos de marca son menores en el aeropuerto. Hay una máquina al lado, que despertó mi interés. Se llama Funna. El cartel publicitario es muy llamativo. Resultó ser un prototipo taiwanés, así que lo probé. Primero, escaneé el código QR grande y solicité la aplicación. Después del registro, había un enlace gratuito en la página principal, hice clic y se generó un código QR. Lo escaneé en la máquina y salió un limpiador facial llamado Vitti Aier Cleansing Cream. Sigue siendo un producto coreano. Está bien. Me pregunto si puedo obtener algo más. Hice clic de nuevo para obtener algo gratis, pero la cuota de hoy se agotó y se estima que habrá más mañana. Los ancestros solían decir que no hay almuerzo gratis en este mundo, pero yo obtuve un almuerzo gratis. ¿Perdí algo? Descargué Funna y me registré con mi nombre real y número de teléfono móvil. No perdí nada más. Me preguntaba si, al representar una máquina así, sería posible ganar dinero. Casualmente había un número de teléfono abajo, e inmediatamente contacté a la empresa Funna. Con un pasaje con el gerente, 02. Hola, diálogo con el gerente comercial de Funna, quisiera consultar, gerente: Hola, por favor dígame: Esta máquina es realmente buena, y puede obtener algo gratis. ¿Es un premio? ¿Continuo? Gerente: No, algunos productos son relativamente pequeños, y se agotarán después de la entrega, y algunos productos se entregarán continuamente. Tengo recursos de la tienda, ¿esto puede ser un agente? Gerente: Eso es. No ganamos mucho dinero como agencia. Hay dos formas de cooperación. Déjeme decir, um, ¿cuáles dos formas? Gerente: Una es el alquiler puro. Le damos 6000 yuanes por año. La otra es darle regalos de 20,000 a 30,000 y regalos de 20,000 a 30,000. ¿Cómo podemos enviarlos este año? Gerente: Lo entendió mal. Los regalos de 20,000 a 30,000 son adicionales. Al alquilar, puede participar en actividades. Los regalos en la máquina no se cuentan en ella. Bueno, si actúas como agente de esta manera, no ganarás mucho dinero. Es dinero, pero los centros comerciales definitivamente lo recibirán con agrado. Esto tiene un muy buen efecto de drenaje. Gerente: Sí, muchos centros comerciales nos presentan la misma idea. Entonces, ¿cuántas unidades hay ahora en Shanghái? Gerente: Ya hay más de 700 unidades. Su modelo es realmente bueno. La gente vende cosas y usted las envía. ¿Cómo puede ser malo el negocio? ¿Están cooperando con Tmall? Gerente: Tmall es un socio. Tenemos nuestros propios canales. Nos tomamos la libertad de preguntar, ¿cómo podemos ganar dinero con este regalo? Gerente: Tenemos muchas actividades, incluyendo publicidad en línea y actividades fuera de línea, impulso de big data, y hay muchas maneras. Bueno, sí, soy una persona de medios de comunicación en el campo del intercambio minorista no tripulado. Agregaré su WeChat más tarde. , Que tengamos una buena charla, gerente: ah, ok, ok; 03. Funna necesita darle más valor a la marca. Al ver esto, todos tenemos una duda, prototipo automático, ¿cómo esto hace dinero?, de hecho, ahora vender productos es demasiado difícil, a menos que haya un monopolio, pero la entrega es diferente. Qué fácil es enviar. Esta es también la razón por la que Funna puede comprar rápidamente más de 700 puntos en Shanghái. Desde la perspectiva de la rentabilidad de Funna, pienso en hace muchos años. AC Nielsen, entonces esta empresa era el evangelio de la gente de Shanghái. Ha estado enviando varios productos de prueba de marca en el metro durante mucho tiempo, pasando y enviando uno. Y ahora Fun es la versión moderna de AC Nielsen. Se estima que cada muestra será enviada. , la marca todavía necesita darle a Fun una suma de dinero, pero Funa hace mucha más contribución a la marca que AC Nielsen. AC Nielsen lo ha dado, pero no sé a quién se lo dio. Solo es difícil evaluar a partir de la siguiente etapa de ventas locales. Juzgando el efecto de la entrega, y para Fun, después de descargar la aplicación, ya has vinculado la información de identidad, puedes realizar análisis de big data sobre los clientes, y se estima que la aplicación impulsará anuncios de productos de las categorías que te interesan. Esto es bastante preciso. Para la plataforma Funna, mientras haya marcas que salgan una a una, mientras necesiten ser promocionadas, su negocio nunca se quedará corto. Por supuesto, ¿cómo agregar valor a la marca? De hecho en el proceso de operación, desde la perspectiva de Fun, siento que falta un paso más. Es completamente posible que los clientes presten atención a la cuenta oficial de la marca antes de recibir el producto. De esta manera, cada vez que se envíe un artículo, se puede seguir la cuenta oficial de la marca una vez. Estos fans más precisos valen al menos 10 yuanes. El costo del material de la leche limpiadora que acabo de recibir es de hasta 5 yuanes. Si incluyes la tarifa de promoción para Fun, también se puede contar como un regalo gratuito o ganado. Si haces esto, el valor de Fun será aún mayor. Reconocimiento multimarca; por supuesto, cómo utilizar mejor a los usuarios precipitados, esto pondrá a prueba las habilidades de marketing de cada marca;