Почему торговые автоматы продают напитки дороже, чем супермаркеты?

Не знаю, покупали ли вы когда-нибудь напиток в торговом автомате? Если да, то вы наверняка знаете, что напитки в автоматах обычно дороже, чем в супермаркетах, зачастую на 50 центов. Хотя разница невелика, всё же любопытно, почему же цены в автоматах часто выше, чем в супермаркетах? В этом утверждении есть доля правды. На первый взгляд, более высокая цена в автоматах может быть связана с распределением затрат. Но на самом деле это распространенная ошибка. Цена товара не определяется напрямую себестоимостью. Она зависит от выбранной ценовой стратегии, и суть этой стратегии заключается в максимизации прибыли, а не просто в продаже дорого или дешево. В общем, общую прибыль можно просто понять как: общая прибыль × прибыль на единицу продукции × объем продаж. Например, если вы продаете один товар и зарабатываете 100 юаней за штуку, вы можете продать 100 штук. Но как сделать его дешевле? Например, если вы зарабатываете 90 юаней за каждый товар, вы можете продать 110 штук. Как продавец должен установить цену? Конечно, 100 юаней, потому что 100x100 > 90x110. Эта формула применима и к торговым автоматам. Напитки, которые и так очень дешевы, иногда продаются по цене всего 50 центов, и продажи могут значительно увеличиться. Так почему же торговые автоматы все еще такие дорогие? Это связано с врожденным недостатком торговых автоматов: их вместимость невелика, количество напитков, которые можно заполнить, ограничено, и их нужно часто пополнять. (Работники пополняют торговые автоматы.) Если торговые автоматы находятся в относительно замкнутом пространстве, например, в аэропортах, парках развлечений, на станциях метро и т. д., то, несмотря на большой спрос, часто бывает трудно пополнить запасы. Другими словами, объем продаж торговых автоматов в этих местах имеет верхний предел. Если товар отсутствует на складе большую часть дня, то очевидно, что прибыль не максимизирована. Поэтому, исходя из этой предпосылки, для максимизации прибыли, торговый автомат выбирает более высокую цену: например, если напиток продается по 5 юаней за бутылку, можно продать 100 бутылок, а по 3 юаня за бутылку — 500. Конечно, в обычных условиях я бы выбрал продажу по 3 юаня за бутылку, но торговый автомат может продать только 100 бутылок в день, поэтому, конечно, он стремится максимизировать прибыль, продавая по 5 юаней за бутылку. По сути, это использование цены для баланса спроса и предложения. Использование цены для отсеивания тех, кто обычно не пьет напитки. Они дороги в продаже, что заставляет большую часть людей отказаться от идеи покупки и выбрать выжидательную позицию. Таким образом, достигается максимизация прибыли при условии ограничения объема продаж. Действительно, иногда мы можем наблюдать, как продажная цена товара приближается к себестоимости, что обычно является следствием полной конкуренции. Например, до появления мобильных телефонов Xiaomi смартфоны продавались по высокой цене, но с появлением моделей Xiaomi они стали продавать телефоны по ценам, близким к себестоимости, и даже утверждали, что зарабатывают деньги через другие каналы, а не через мобильные телефоны. Этот метод продаж значительно повысил конкурентоспособность Xiaomi. Продажи мобильных телефонов Xiaomi резко выросли, что повлияло на продажи других производителей. В настоящее время другие производители либо делают более дорогие модели и повышают себестоимость, либо только имитируют модель Xiaomi, либо даже делают и то, и другое одновременно. По мере усиления конкуренции цены постоянно снижаются, приближаясь даже к себестоимости. Но напитки из торговых автоматов и напитки из супермаркетов принципиально отличаются. Помимо упомянутого ранее отсутствия конкуренции, есть и другие различия. Вернемся к проблеме максимизации прибыли. Для многих крупных супермаркетов некоторые категории напитков обычно не являются прибыльными. Им приходится учитывать различные факторы. Например, иногда они предпочитают продавать товары со значительной скидкой или даже нести убытки, чтобы привлечь покупателей. В супермаркете всего несколько человек покупают один-два товара. Но для торговых автоматов напитки являются основным источником прибыли. Эта прибыль должна быть гарантирована. Все они — напитки, но имеют разное значение. В то же время, во многих случаях транзакционные издержки при покупке напитка — это не только деньги за сам напиток, но и время, затраченное на покупку. В этом случае проявляются преимущества небольших и гибких торговых автоматов. При покупках в торговом автомате вы редко сталкиваетесь с очередями. В дешевых супермаркетах очереди обычно длинные. Для многих людей, несмотря на более низкую цену, это занимает больше времени. Это может повлиять на выбор. Например, скоро начинается киносеанс, а метро закрывается. Подождите, в таких случаях короткое время может повлиять на наш выбор. Эта статья посвящена торговым автоматам, и изложенные в ней взгляды не отражают точку зрения данного сайта. Предыдущая статья: Что вы думаете о прибыли от торговых автоматов?