Pourquoi les distributeurs automatiques vendent-ils les boissons plus cher que les supermarchés ?

Je ne sais pas si vous avez déjà acheté une boisson dans un distributeur automatique. Si c'est le cas, vous savez sans doute qu'elle y est généralement plus chère qu'au supermarché, souvent de 50 centimes de plus. Même si la différence n'est pas énorme, on peut se demander pourquoi les distributeurs automatiques sont souvent plus chers que les supermarchés. Il y a du vrai dans cette affirmation. À première vue, on pourrait penser que les distributeurs automatiques sont plus chers pour compenser les coûts. Mais en réalité, c'est une erreur fréquente. Le prix de vente d'un produit n'est pas directement déterminé par son coût. Il dépend de la stratégie tarifaire choisie, dont l'objectif principal est de maximiser les bénéfices, et non de simplement vendre cher ou bon marché. En général, le bénéfice total se calcule ainsi : bénéfice total × bénéfice par produit × volume des ventes. Par exemple, si vous vendez un produit à 100 yuans l'unité, vous pouvez en vendre 100. Mais comment faire pour le vendre moins cher ? Par exemple, si vous gagnez 90 yuans par article, vous pouvez en vendre 110. À quel prix le commerçant devrait-il les vendre ? Naturellement, à 100 yuans, car 100 x 100 > 90 x 110. Ce principe s'applique également aux distributeurs automatiques. Les boissons, déjà très bon marché (parfois à seulement 50 centimes), peuvent ainsi augmenter considérablement les ventes. Alors pourquoi les distributeurs automatiques restent-ils si chers ? Tout simplement parce qu'ils présentent un défaut inhérent : leur capacité est limitée. Les boissons qu'ils peuvent distribuer sont donc limitées et nécessitent un réapprovisionnement fréquent. (Des employés réapprovisionnent les distributeurs automatiques.) Si les distributeurs automatiques sont situés dans des espaces relativement clos, comme les aéroports, les parcs d'attractions ou les stations de métro, malgré une forte demande, le réapprovisionnement est souvent difficile. Autrement dit, le volume des ventes des distributeurs automatiques dans ces lieux est plafonné. Si le stock est épuisé la majeure partie de la journée, il est évident que le profit n'est pas maximal. Par conséquent, pour maximiser les profits, le distributeur automatique choisit de vendre plus cher : par exemple, une boisson vendue à 5 yuans la bouteille permet d'en vendre 100, tandis qu'à 3 yuans la bouteille, il peut en vendre 500. En temps normal, on choisirait de vendre la bouteille à 3 yuans, mais un distributeur automatique ne peut vendre que 100 bouteilles par jour. Il est donc logique de maximiser le profit en la vendant à 5 yuans la bouteille. En résumé, il s'agit d'utiliser le prix pour équilibrer l'offre et la demande. Le prix permet également d'exclure les personnes qui ne consomment pas de boissons. Ces dernières sont chères, ce qui dissuade une grande partie des consommateurs d'acheter. De cette manière, la maximisation des profits est atteinte, compte tenu de la limite du volume des ventes. En effet, il arrive souvent que le prix de vente d'un article soit proche de son coût, généralement en raison d'une forte concurrence. Par exemple, avant l'arrivée des téléphones mobiles Xiaomi, les smartphones étaient généralement vendus à un prix élevé. Mais avec l'émergence du modèle Xiaomi, les fabricants proposaient des téléphones à des prix proches du coût de revient, et affirmaient même générer des revenus par d'autres canaux que la vente de téléphones mobiles. Cette stratégie commerciale a considérablement accru la compétitivité de Xiaomi. Les ventes de téléphones mobiles Xiaomi ont explosé, impactant celles des autres fabricants. Ces derniers se sont alors tournés soit vers des produits plus haut de gamme, augmentant ainsi les coûts, soit vers l'imitation du modèle Xiaomi, soit encore vers une combinaison des deux. Face à cette concurrence toujours plus intense, les prix ont été continuellement comprimés, atteignant parfois des niveaux proches du coût de revient. Cependant, les boissons vendues dans les distributeurs automatiques et celles vendues en supermarché sont fondamentalement différentes. Outre le manque de concurrence mentionné précédemment, d'autres différences existent. Revenons à la question de la maximisation des profits. Pour de nombreuses grandes surfaces, certaines boissons ne sont généralement pas rentables. Elles doivent donc prendre en compte divers facteurs. Par exemple, il arrive qu'ils pratiquent des prix fortement réduits, voire qu'ils vendent à perte, pour attirer les clients. Au supermarché, rares sont ceux qui achètent un ou deux articles. Mais pour les distributeurs automatiques, les boissons constituent la principale source de profit. Ce profit doit être garanti. Ce sont toutes des boissons, mais elles ont des significations différentes. Par ailleurs, bien souvent, le coût d'achat d'une boisson ne se limite pas à son prix, mais inclut également le temps passé à faire ses courses. C'est là que les avantages des distributeurs automatiques, petits et flexibles, apparaissent. En faisant ses courses dans un distributeur automatique, on fait rarement la queue. Dans les supermarchés à bas prix, les files d'attente sont souvent interminables. Pour beaucoup, même si c'est moins cher, cela prend plus de temps. Ce facteur peut influencer le choix. Par exemple, si le cinéma commence bientôt et que le métro ferme aussitôt, le peu de temps disponible peut impacter nos décisions. Cet article est consacré aux distributeurs automatiques et les opinions exprimées n'engagent que leur auteur. Article précédent : Que pensez-vous de la rentabilité des distributeurs automatiques ?