Warum sind Getränkeautomaten teurer als Supermärkte?

Haben Sie schon mal ein Getränk an einem Automaten gekauft? Falls ja, wissen Sie sicher, dass Getränke aus Automaten meist teurer sind als im Supermarkt – oft um 50 Cent. Auch wenn es sich nicht um viel Geld handelt, fragt man sich doch: Warum sind Automaten oft teurer als Supermärkte? Da ist etwas Wahres dran. Auf den ersten Blick scheinen die höheren Preise aus Kostengründen gerechtfertigt. Doch das ist ein weit verbreiteter Irrtum. Der Verkaufspreis eines Produkts hängt nicht direkt von den Kosten ab. Er hängt von der gewählten Preisstrategie ab, deren Kern darin besteht, den Gewinn zu maximieren, nicht einfach nur teuer oder billig zu verkaufen. Vereinfacht gesagt, berechnet sich der Gesamtgewinn wie folgt: Gesamtgewinn + Gewinn pro Produkt x Absatzmenge. Beispiel: Bei einem Verkaufspreis von 100 Yuan pro Stück könnten Sie 100 Stück verkaufen. Aber wie lässt sich der Preis senken? Wenn man beispielsweise 90 Yuan pro Artikel verdient, kann man 110 Stück verkaufen. Wie sollte der Händler den Preis festlegen? Natürlich 100 Yuan, denn 100 x 100 > 90 x 110. Diese Formel gilt analog für Verkaufsautomaten. Getränke sind ohnehin schon sehr günstig, manchmal kosten sie nur 50 Cent, und der Umsatz kann dadurch deutlich steigen. Warum sind Verkaufsautomaten dann trotzdem so teuer? Das liegt an einem Konstruktionsfehler: Ihr Fassungsvermögen ist begrenzt, die Getränke, die man abfüllen kann, sind sparsam, und sie müssen häufig nachgefüllt werden. (Mitarbeiter füllen die Verkaufsautomaten auf.) Befinden sich Verkaufsautomaten in relativ geschlossenen Bereichen wie Flughäfen, Vergnügungsparks, U-Bahn-Stationen usw., ist die Nachfrage zwar groß, aber das Nachfüllen oft schwierig. Anders ausgedrückt: Der Umsatz von Verkaufsautomaten an diesen Orten ist begrenzt. Wenn die Ware den Großteil des Tages ausverkauft ist, ist klar, dass der Gewinn nicht maximiert wurde. Um den Gewinn zu maximieren, wählt der Automat daher einen höheren Preis: Beispielsweise kann er bei einem Preis von 5 Yuan pro Flasche 100 Flaschen verkaufen, bei 3 Yuan pro Flasche hingegen 500. Normalerweise würde er 3 Yuan pro Flasche verlangen, aber da der Automat nur 100 Flaschen pro Tag verkaufen kann, maximiert er den Gewinn natürlich durch den Preis von 5 Yuan pro Flasche. Im Wesentlichen geht es darum, Angebot und Nachfrage durch den Preis auszugleichen. Indem man durch den Preis diejenigen herausfiltert, die ohnehin nicht trinken, da die Getränke teuer sind, verzichten viele auf den Kauf. So wird die Gewinnmaximierung unter der Voraussetzung des begrenzten Absatzvolumens erreicht. Tatsächlich lässt sich oft beobachten, dass der Verkaufspreis eines Artikels nahe am Selbstkostenpreis liegt, was in der Regel auf starken Wettbewerb zurückzuführen ist. Beispielsweise wurden Smartphones vor dem Aufkommen von Xiaomi tendenziell zu hohen Preisen verkauft. Mit dem Erscheinen der Xiaomi-Modelle boten andere Hersteller ihre Geräte jedoch zu Preisen nahe dem Selbstkostenpreis an und erzielten ihre Gewinne sogar über andere Vertriebskanäle. Diese Vertriebsstrategie hat die Wettbewerbsfähigkeit von Xiaomi erheblich gesteigert. Der Absatz von Xiaomi-Handys schossen in die Höhe, was sich negativ auf den Absatz anderer Hersteller auswirkte. Diese Hersteller konzentrieren sich nun entweder auf höherwertige Produkte und treiben die Kosten in die Höhe oder imitieren Xiaomis Modelle – oder kombinieren beides. Durch den zunehmenden Wettbewerb wurden die Preise kontinuierlich gedrückt und liegen nun nahe am Selbstkostenpreis. Getränke aus Automaten und aus Supermärkten unterscheiden sich jedoch grundlegend. Neben dem bereits erwähnten geringeren Wettbewerb gibt es weitere Unterschiede. Zurück zum Thema Gewinnmaximierung: Für viele große Supermärkte sind bestimmte Getränkekategorien in der Regel nicht rentabel. Sie müssen verschiedene Faktoren berücksichtigen. Um Kunden anzulocken, bieten manche Automaten ihre Waren beispielsweise stark reduziert an oder nehmen sogar Verluste in Kauf. Im Supermarkt kaufen nur wenige Kunden ein oder zwei Artikel. Für Getränkeautomaten hingegen sind Getränke die Haupteinnahmequelle. Dieser Gewinn muss gesichert sein. Zwar handelt es sich bei allen Getränken um solche, doch sie haben unterschiedliche Bedeutungen. Oftmals bestehen die Transaktionskosten beim Kauf eines Getränks nicht nur aus dem Geld, sondern auch aus der für den Einkauf aufgewendeten Zeit. Hier zeigen sich die Vorteile kleiner und flexibler Automaten. An einem Automaten muss man selten anstehen. In günstigen Supermärkten bilden sich hingegen häufig lange Schlangen. Für viele Menschen ist der Einkauf zwar günstiger, aber zeitaufwendiger. Dies kann die Kaufentscheidung beeinflussen. Stellen Sie sich beispielsweise vor, der Film beginnt bald und die U-Bahn fährt gleich ab. In solchen Momenten, wenn die Zeit knapp ist, kann dies unsere Kaufentscheidung beeinflussen. Dieser Artikel ist aus der Perspektive eines Getränkeautomaten verfasst, und die hier geäußerten Ansichten spiegeln nicht die Meinung dieser Website wider. Vorheriger Beitrag: Was halten Sie vom Gewinn von Getränkeautomaten?