¿Por qué las máquinas expendedoras venden bebidas más caras que los supermercados?

No sé si alguna vez has comprado una bebida en una máquina expendedora. Si lo has hecho, sabrás que las bebidas en las máquinas expendedoras suelen ser más caras que en el supermercado, a menudo hasta 50 céntimos más. Aunque la diferencia no es mucha, sigue siendo curioso: ¿por qué las máquinas expendedoras suelen ser más caras que los supermercados? Hay algo de verdad en esta afirmación. A primera vista, las máquinas expendedoras suelen ser más caras y puede que se utilicen para compartir costes. Pero, de hecho, este es un error común. El precio de venta de un producto no está determinado directamente por el coste. Depende de la estrategia de precios elegida, cuyo objetivo principal es maximizar los beneficios, no simplemente vender caro o barato. En general, el beneficio total se puede entender simplemente como: beneficio total + beneficio por producto x volumen de ventas. Por ejemplo, si vendes un producto y ganas 100 yuanes por unidad, puedes vender 100 unidades. Pero, ¿cómo hacerlo más barato? Por ejemplo, si ganas 90 por cada artículo, puedes vender 110 unidades. ¿Cómo debería el comerciante ponerle precio? Por supuesto, 100 yuanes, porque 100 x 100 > 90 x 110. Esta fórmula se aplica de la misma manera a las máquinas expendedoras. Para las bebidas, que ya son muy baratas, a veces llegan a costar tan solo 50 centavos, y las ventas pueden aumentar mucho. Entonces, ¿por qué las máquinas expendedoras siguen siendo tan caras? Esto se debe a que las máquinas expendedoras tienen un defecto inherente: su capacidad es pequeña, las bebidas que pueden llenar son efectivas y necesitan ser reabastecidas con frecuencia. (Los trabajadores están reabasteciendo las máquinas expendedoras) Si las máquinas expendedoras están en un área relativamente cerrada, como aeropuertos, parques de atracciones, estaciones de metro, etc., aunque la demanda sea alta, a menudo es difícil reabastecer los productos. En otras palabras, el volumen de ventas de las máquinas expendedoras en estos lugares tiene un límite superior. Si el producto está agotado la mayor parte del día, es obvio que no se ha maximizado el beneficio. Por lo tanto, bajo esta premisa, si se quiere maximizar el beneficio, la máquina expendedora opta por vender más caro: por ejemplo, las bebidas se pueden vender a 5 yuanes la botella y se pueden vender 100 botellas, mientras que a 3 yuanes la botella se pueden vender 500. Por supuesto, en circunstancias normales se elegiría vender a 3 yuanes la botella, pero una máquina expendedora solo puede vender 100 botellas al día, así que, obviamente, se trata de maximizar el beneficio vendiendo a 5 yuanes la botella. En esencia, se trata de usar el precio para equilibrar la oferta y la demanda. Usar el precio para filtrar a algunas personas que no beben bebidas normalmente no morirá. Son caras de vender, lo que hace que una gran parte de la gente abandone la idea de "comprar" y opte por abstenerse. De esta manera, se logra la maximización del beneficio bajo la premisa del límite superior del volumen de ventas. De hecho, a veces podemos ver que el precio de venta de un artículo está cerca del costo, lo que generalmente se debe a la fuerte competencia. Por ejemplo, antes de los teléfonos móviles Xiaomi, los teléfonos inteligentes tendían a venderse a un precio alto, pero con la aparición del modelo Xiaomi, vendieron teléfonos a precios cercanos al costo, e incluso afirmaron obtener ganancias de otros canales en lugar de a través de los teléfonos móviles. Este método de ventas La aparición de Xiaomi ha aumentado enormemente la competitividad de Xiaomi. Las ventas de teléfonos móviles Xiaomi se han disparado, lo que ha afectado las ventas de otros fabricantes. En este momento, otros fabricantes o bien están haciendo más gama alta y aumentando los costos, o bien pueden solo imitar el modelo de Xiaomi, o incluso hacer ambas cosas. A medida que esta competencia continúa intensificándose, los precios se han comprimido continuamente, incluso cerca del precio de costo. Pero las bebidas de las máquinas expendedoras y las bebidas de los supermercados son esencialmente diferentes. Además de la falta de competencia mencionada anteriormente, hay algunas otras diferencias. Volviendo al problema de maximizar las ganancias. Para muchos grandes supermercados, algunas bebidas generalmente no son categorías rentables. Tienen que considerar varios factores. Por ejemplo, a veces optan por vender con grandes descuentos o incluso perder dinero para atraer clientes. En los supermercados, solo unas pocas personas compran uno o dos artículos. Pero para las máquinas expendedoras, las bebidas son la principal fuente de ganancias. Estas ganancias deben estar garantizadas. Todas son bebidas, pero tienen diferentes significados. Al mismo tiempo, en muchos casos, el costo de transacción de comprar una bebida no solo incluye el dinero, sino también el tiempo invertido. Es aquí donde se reflejan las ventajas de las máquinas expendedoras pequeñas y flexibles. Al comprar en una máquina expendedora, rara vez se encuentran colas. En los supermercados baratos, las colas suelen ser largas. Para muchas personas, aunque sea más barato, requiere más tiempo. Esto puede influir en la decisión. Por ejemplo, el cine empieza pronto y el metro cierra inmediatamente. En estos casos, la falta de tiempo puede afectar nuestras decisiones. Este artículo está organizado en torno a una máquina expendedora y las opiniones expresadas en él no representan las de este sitio web. Publicación anterior: ¿Qué opinas sobre las ganancias de las máquinas expendedoras?