Почему цены на напитки в торговых автоматах такие высокие?

В качестве нового, пользующегося популярностью канала сбыта, торговые автоматы, продающие напитки, мороженое, закуски и т.д., как правило, дороже традиционных каналов в том же месте. В чем причина такой цены? Это просто естественная монополия? Давайте рассмотрим анализ следующего «великого бога» — пользователя сети Zhihu @guo tony. Строго говоря, товары, купленные в торговых автоматах, а не в других местах (например, в Walmart), не являются товаром массового потребления. Например, некоторые люди могут вообще не идти в супермаркет за бутылкой напитка, но они охотнее заплатят, увидев торговый автомат — это также можно понимать как проблему транзакционных издержек. На относительно небольшом пространстве рынок не может вместить два торговых автомата, поэтому существует так называемая естественная монополия, поэтому неудивительно, что торговые автоматы обладают определенной ценовой властью — она мало коррелирует с предельными издержками. Я действительно не верю, насколько велики предельные издержки торговых автоматов. В конечном счете, напитки, купленные в супермаркетах, более взаимозаменяемы. Если Carrefour дороже, чем Wal-Mart, все, конечно же, пойдут в последний за покупками, поэтому конкуренция вполне конкурентоспособна. Однако, как уже упоминалось, торговые автоматы удовлетворяют непосредственные потребности людей, которые относительно жесткие и поэтому менее конкурентоспособны. Зная мнение пользователя @陶钧同学, на самом деле сравнивать очень сложно. Я, пожалуй, расскажу о нескольких аспектах. 1. Ценообразование. Торговые автоматы не везде дороже супермаркетов. Во многих крупных городах автоматы продаются по низкой цене. Конечно, в супермаркетах автоматы продают напитки за 3 юаня, а в супермаркетах — за 2,8 юаня, и мы считаем это одинаковой ценой. 2. Структура прибыли. Прибыль торговых автоматов по своей природе выше, чем у супермаркетов. Во-первых, что касается переменных затрат, большинство торговых автоматов сейчас поставляются напрямую производителями напитков, или же производители напитков также занимаются производством торговых автоматов, поэтому переменные затраты относительно ниже, чем в супермаркетах, особенно в небольших супермаркетах. Во-вторых, постоянные затраты. Хотя во многих промышленных парках летом автоматы приходится менять несколько раз в день, большинство из них в настоящее время могут вмещать до 400 банок, поэтому размывание ассортимента не выше, чем в супермаркетах; опять же, большинство торговых автоматов работают по модели лизинга, а не амортизации, и затраты на техническое обслуживание относительно низкие. Супермаркеты, как правило, больше заботятся о скрытых доходах и денежных потоках. 3. Бизнес-модель. В настоящее время монополия на внутреннем рынке торговых автоматов все еще достаточно серьезна, особенно в некоторых относительно закрытых средах, таких как университетские города, промышленные парки и вокзалы, где конкуренция недостаточна, и даже если цены не низкие, объем продаж все равно не меняется. Второе — это стоимость аренды помещения. Эта стоимость фактически является относительно большой статьей расходов на продажи. Когда продавец говорит о месте продажи, возникает множество неясных моментов, которые невозможно отразить в счетах и ​​амортизировать, что оказывает определенное влияние на начальный этап работы. Конечно, это всего лишь мелкая проблема. Зная типичный неправильный ответ пользователя @人神共奋的李刚: если у вас монополия, вы можете повышать цены. На самом деле, помимо административной монополии, в мире нет других форм монополии, и настоящие бизнесмены не верят в монополию. Если бы я был поставщиком, у меня не было бы такой глупой идеи. Цены на напитки прозрачны, и они не являются предметом первой необходимости. Если они дороже, то, естественно, их покупает меньше людей. Не говорите мне, что выбора нет, ценовая эластичность существует и в торговых автоматах, где нет другого выбора — «умрете ли вы, если не выпьете это?» Не говорите, что людям, которые тратят деньги, эта цена безразлична. Если вы не работали в розничной торговле, вы никогда не сможете представить, насколько чувствительны китайцы к ценам и насколько нелояльны к бренду, например, в сфере напитков. При 10% скидке продажи могут увеличиться в четыре раза. Если вы зарабатываете 1 юань с бутылки, продаете 1000 бутылок в день, то есть зарабатываете 50 центов с бутылки, и продаете 3000 бутылок в день, то я определенно выберу вариант с 50 центами. Неправильный ответ заключается в том, что он путает ценовую власть со стратегией ценообразования. Другими словами, ценовая власть определяется готовностью потребителя, но она устанавливает только верхний предел цены, а стратегия ценообразования должна учитывать возможности цепочки поставок. Как человек, желающий войти в эту отрасль и проводивший исследование, я даю единственный правильный ответ на этот вопрос: потому что цена в торговых автоматах в основном зависит от максимального доступного предложения в торговой точке. Вместимость торгового автомата фиксирована, а общий объем продаж зависит от количества пополнений в день. В некоторых случаях, например, на станциях метро и в городских районах, где неудобно пополнять запасы товаров, объем продаж будет небольшим, и цена, естественно, будет выше, иначе товар закончится на складе; в других случаях, например, в кампусах и промышленных парках, где удобно пополнять запасы, продажи будут ограничены. Если товаров больше, цена, естественно, невысокая, потому что мы не боимся дефицита. Конечно, более распространенная ошибка: сама проблема — кто дороже, чем торговый автомат? Напитки в супермаркете не очень прибыльны, и даже часть проданной колы оплачивается за счет них. Торговый автомат практически полностью основан на напитках как основном продукте, и прибыль получается именно от них. Поэтому цены на напитки в супермаркетах и ​​в торговых автоматах несопоставимы.