Warum sind die Preise für Getränke in Verkaufsautomaten so hoch?

Als neuer, heutzutage beliebter Vertriebskanal sind Getränke, Eis, Snacks usw. aus Automaten in der Regel teurer als in traditionellen Geschäften am selben Standort. Woran liegt das? Ist es lediglich ein natürliches Monopol? Betrachten wir die Analyse des Zhihu-Nutzers @guo tony. Streng genommen handelt es sich bei Waren aus Automaten und solchen, die anderswo (z. B. bei Walmart) gekauft werden, nicht um Güter. Manche Menschen kaufen beispielsweise keine Flasche Getränk im Supermarkt, sind aber eher bereit, dafür zu bezahlen, wenn sie einen Automaten sehen – dies lässt sich als Transaktionskostenproblem verstehen. Auf relativ kleinem Raum können nicht zwei Automaten aufgestellt werden, wodurch ein natürliches Monopol entsteht. Daher ist es nicht verwunderlich, dass Automaten eine gewisse Preissetzungsmacht besitzen – diese korreliert kaum mit den Grenzkosten. Ich bezweifle, wie hoch die Grenzkosten eines Automaten tatsächlich sind. Letztendlich sind Getränke aus dem Supermarkt besser austauschbar. Wenn Carrefour teurer ist als Walmart, kaufen die meisten Kunden natürlich bei Walmart ein – der Wettbewerb ist also absolut. Verkaufsautomaten hingegen, wie bereits erwähnt, befriedigen den unmittelbaren Bedarf der Kunden, der relativ unflexibel ist und daher weniger wettbewerbsintensiv ist. Der Internetnutzer @陶钧同学 meint dazu: „Ein direkter Vergleich ist schwierig. Ich möchte daher einige Aspekte beleuchten: 1. Preisgestaltung. Verkaufsautomaten sind nicht überall teurer als Supermärkte. In vielen Großstädten werden sie bereits zu niedrigen Preisen angeboten. Beispielsweise kosten Verkaufsautomaten in Supermärkten 2,8 Yuan, während sie dort 3 Yuan kosten – wir betrachten das als gleichwertig.“ 2. Gewinnstruktur. Die Gewinnspanne von Verkaufsautomaten ist grundsätzlich höher als die von Supermärkten. Erstens werden die meisten Verkaufsautomaten direkt von Getränkeherstellern beliefert, oder die Getränkehersteller betreiben selbst Verkaufsautomaten. Daher sind die variablen Kosten im Vergleich zu Supermärkten, insbesondere kleineren Supermärkten, relativ niedrig. Zweitens sind die Fixkosten geringer. Obwohl die Verkaufsautomaten in vielen Gewerbegebieten im Sommer mehrmals täglich befüllt werden müssen, fassen die meisten Automaten derzeit bis zu 400 Dosen, sodass die Marktdurchdringung nicht höher ist als im Supermarkt. Zudem werden die meisten Verkaufsautomaten geleast statt abgeschrieben, wodurch die Wartungskosten relativ niedrig sind. Supermärkte legen hingegen mehr Wert auf versteckte Einnahmen und den Cashflow. 3. Geschäftsmodell. Das derzeitige Monopol auf dem heimischen Markt für Verkaufsautomaten ist nach wie vor stark ausgeprägt, insbesondere in eher abgeschotteten Umgebungen wie Universitätsstädten, Gewerbegebieten und Bahnhöfen, wo der Wettbewerb unzureichend ist. Selbst bei höheren Preisen bleibt der Absatz hoch. Hinzu kommen die Standortkosten. Diese stellen als Vertriebsaufwand einen relativ hohen Betrag dar. Bei der Standortplanung gibt es oft undurchsichtige Posten, die nicht abgerechnet und abgeschrieben werden können, was sich in der Anfangsphase des Betriebs negativ auswirkt. Dies sind jedoch nur kleinere Probleme. Der Internetnutzer @人神共奋的李刚 meint, die typische falsche Antwort sei: „Wenn man ein Monopol hat, kann man den Preis erhöhen.“ Tatsächlich gibt es – abgesehen vom Verwaltungsmonopol – keine andere Form von Monopol auf der Welt, und echte Geschäftsleute glauben nicht an Monopole. Wäre ich Lieferant, käme ich nicht auf so eine dumme Idee. Die Preise für Getränke sind transparent, und sie sind kein Grundnahrungsmittel. Wenn sie teurer sind, kaufen sie natürlich weniger Leute. Erzählen Sie mir nicht, es gäbe keine Wahl. Auch bei Verkaufsautomaten gibt es Preiselastizität – „Stirbst du, wenn du es nicht trinkst?“. Behaupten Sie nicht, dass Menschen, die Geld ausgeben, der Preis egal ist. Wer nicht im Einzelhandel tätig war, kann sich nicht vorstellen, wie preissensibel die Chinesen sind und wie wenig markentreu sie sind. Gerade bei Getränken kann ein Preisnachlass von 10 % den Umsatz vervierfachen. Wenn man 1 Yuan pro Flasche verdient und 1.000 Flaschen am Tag verkaufen kann, und man 50 Cent pro Flasche verdient und 3.000 Flaschen täglich verkaufen kann, dann würde ich mich definitiv für die 50 Cent entscheiden. Die falsche Antwort ist falsch, weil sie Preissetzungsmacht mit Preisstrategie verwechselt. Anders ausgedrückt: Die Preissetzungsmacht wird durch die Zahlungsbereitschaft der Konsumenten bestimmt, legt aber nur die Preisobergrenze fest, während die Preisstrategie die Kapazitäten der Lieferkette berücksichtigen muss. Als jemand, der in diese Branche einsteigen möchte und eine Umfrage durchgeführt hat, gebe ich die einzig richtige Antwort auf diese Frage: Die Preisgestaltung von Verkaufsautomaten hängt hauptsächlich vom maximal verfügbaren Angebot am Standort ab. Die Kapazität eines Verkaufsautomaten ist festgelegt, und sein Gesamtumsatz hängt von der Anzahl der täglichen Nachfüllungen ab. An manchen Orten, wie z. B. U-Bahn-Stationen und in Ballungsräumen, wo es schwierig ist, Waren nachzufüllen, ist das Verkaufsvolumen gering, und der Preis ist naturgemäß höher, da der Automat sonst ausverkauft wäre. In manchen Fällen, beispielsweise auf Universitätsgeländen und in Gewerbegebieten, wo die Warenbestückung unkompliziert ist, sind die Verkaufszahlen begrenzt. Bei größeren Mengen ist der Preis naturgemäß niedriger, da keine Lieferengpässe befürchtet werden müssen. Ein häufiger Fehler ist jedoch die Frage selbst: Wer ist teurer als der Getränkeautomat? Getränke im Supermarkt sind nicht sehr gewinnbringend, selbst ein Teil der verkauften Cola wird dafür bezahlt. Getränkeautomaten hingegen basieren fast ausschließlich auf Getränken, und die Gewinne stammen direkt daraus. Daher sind die Preise von Supermarktgetränken und Getränkeautomaten nicht vergleichbar.