Беспилотные торговые автоматы в университетских кампусах: как в полной мере использовать коммуникационный потенциал студентов.

01. Торговые автоматы в университетах: конкуренция стала ожесточенной. Появление торговых автоматов на территории университетских кампусов — не новость. Многие партнеры успешно разместили свои торговые точки по всей территории учебных заведений, и хотя местоположение торговых автоматов определяет вероятность успеха этого бизнеса, важно не только хорошо его организовать, но и качественно выполнить работу. При этом обеспечение достаточного потока покупателей — это вопрос проверки уровня операторов. В конце концов, стоимость привлечения внимания к торговым автоматам постоянно растет. В частности, для таких полузакрытых монопольных мест можно понять, насколько высоки условия входа на рынок; 02. Студенческие группы — каков их потребительский потенциал? Поскольку мы хотим вести бизнес со студентами, мы должны сначала понять потребительские характеристики этой группы. Согласно статистике, средние ежемесячные расходы на проживание отечественных студентов достигают 1405 юаней, половина из которых — это расходы на предметы первой необходимости, то есть половина денег тратится на еду, напитки и развлечения. Конечно, для развитых прибрежных провинций эти расходы будут еще выше. Как можно перехватить эти деньги в нашей сфере? В университетских кампусах сейчас в основном используются автоматы по продаже напитков и еды, расположенные в жилых помещениях, на спортивных площадках и в учебных корпусах. В жилых помещениях обычно продаются напитки, закуски, товары первой необходимости, а также бумажные полотенца и мелкие спортивные товары. В учебных корпусах, как правило, предлагаются напитки, закуски, товары повседневного спроса и другие товары для спорта. Это связано с особенностями многих студентов, которые слишком поздно начинают питаться. Некоторые коллеги добавили автоматы по продаже завтраков и добились лучших результатов; но это лишь традиционный метод работы. Такая модель позволяет получить лишь стабильные результаты. Нам нужно задуматься о том, как понять потребительские привычки этой огромной группы? На самом деле, колледжи и университеты — это полузакрытые места со стабильным потоком людей и высокой степенью взаимосвязи внутри группы, поэтому легко возникает эффект «сарафанного радио». Характеристики также очень четко обозначены: любовь к погоне за трендами, распространенность различных субкультур и разнообразие новых моделей интернета, высокая степень принятия, смелость экспериментировать и т. д. 03. Создание взаимодействия — превращение мертвого бизнеса в живой. На основе этих характеристик мы можем корректировать предлагаемые товары, методы розничной торговли и маркетинговые мероприятия. Например, когда студенты сканируют QR-код для покупки, переход по ссылке 1. Побуждение к обмену: акция «Красные конверты», чтобы постоянные клиенты делились ею с одноклассниками, а те, кто поделился, получали двойное количество красных конвертов. 2. Побуждение к оплате: после сканирования кода, создание группы в WeChat, внесение депозита в WeChat и участие в различных интерактивных мероприятиях, предоставление купонов на определенные товары, можно комбинировать с небольшими программами с лайками; 3. Пусть они сами позаботятся о себе: опция «счастливый красный конверт» — это особый метод Ши Фудуна, то есть, когда покупатель сканирует код, появляется красный конверт. Если вы купите этот красный конверт, сообщите покупателю, что если он его купит, то напиток, который выпадет, будет стоить дороже, например, от 6 до 10 юаней. Этот метод увеличит выручку и прибыль продавца (в конце концов, дорогие напитки от небольших брендов более прибыльны), а для молодежи, предпочитающей этот метод, можно обратиться к рынку «слепых коробок»; в этой сфере ведение бизнеса с клиентами требует более высокого уровня мышления. Вышеописанный метод все еще нуждается в технической доработке. Программирование гораздо сложнее, чем создание машины, о которой вы не задумываетесь сразу после установки. Однако на современном рынке нет легкой работы. Всего один шаг вперед — и вы сможете заработать деньги, которые другие не смогут заработать;