Unbemannte Verkaufsautomaten auf Universitätsgeländen: Das Kommunikationspotenzial der Studierenden voll ausschöpfen

01. Der Wettbewerb zwischen Automaten und Universitäten hat sich verschärft. Automaten auf Universitätsgeländen sind nichts Neues. Viele Betreiber haben erfolgreich Standorte auf dem gesamten Campus platziert. Zwar hängt der Erfolg dieses Geschäfts von der Position der Automaten ab, doch Qualität und Effizienz sind zwei verschiedene Dinge. Bei gleichen Kosten einen ausreichenden Umsatz zu erzielen, ist eine Frage der Leistungsfähigkeit der Betreiber. Schließlich steigen die Kosten für die Platzierung von Automaten immer weiter. Insbesondere bei solchen halb-monopolistischen Standorten wird deutlich, wie hoch die Markteintrittsbarrieren sind. 02. Welches Konsumpotenzial haben Studierende? Um mit Studierenden Geschäfte zu machen, müssen wir zunächst deren Konsumverhalten verstehen. Statistiken zufolge betragen die durchschnittlichen monatlichen Lebenshaltungskosten chinesischer Studierender 1405 Yuan, wovon die Hälfte auf nicht lebensnotwendige Ausgaben entfällt, d. h. die Hälfte des Geldes wird für Essen, Trinken und Unterhaltung ausgegeben. In den entwickelten Küstenprovinzen sind diese Ausgaben natürlich noch höher. Wie können wir dieses Geld für uns gewinnen? Auf Universitätsgeländen sind derzeit hauptsächlich Getränke- und Essensautomaten aufgestellt, die sich im Wohnbereich der Hochschule, auf dem Sportplatz und in den Hörsaalgebäuden befinden. Im Wohnbereich gibt es in der Regel Getränke, Snacks und Artikel des täglichen Bedarfs, auf dem Sportplatz Papierhandtücher und kleine Sportartikel. In den Hörsaalgebäuden wird das bestehende Angebot beibehalten. Es richtet sich an Studierende, die oft erst spät essen. Einige Kollegen haben Frühstücksautomaten hinzugefügt und damit bessere Ergebnisse erzielt; dies ist jedoch die gängige Betriebsmethode. Mit diesem Modell lassen sich nur mäßige Ergebnisse erzielen. Wir müssen uns überlegen, wie wir die Konsumgewohnheiten dieser großen Gruppe verstehen können. Hochschulen und Universitäten sind schließlich halbgeschlossene Orte mit einem stetigen Personenstrom, und die starke Vernetzung der Studierendengruppen begünstigt die Verbreitung von Mundpropaganda. Die Merkmale sind ebenfalls sehr ausgeprägt: Vorliebe für Trendbeobachtung, die Präsenz verschiedener Subkulturen und die hohe Akzeptanz neuer Internetmodelle, Experimentierfreude usw. 03. Interaktion fördern – ein stagnierendes Geschäft wiederbeleben. Basierend auf diesen Merkmalen können wir unser Produktangebot, unsere Vertriebsmethoden und Marketingaktivitäten anpassen. Zum Beispiel: Wenn Studierende den QR-Code scannen, um zu kaufen, gelangen sie über den Link 1. Teilen: Eine Aktion mit roten Umschlägen ermöglicht es Stammkunden, den Code mit ihren Kommilitonen zu teilen. Wer teilt, erhält einen doppelten roten Umschlag. 2. Bezahlen: Nach dem Scannen des Codes werden sie in eine WeChat-Gruppe eingeladen, können dort bezahlen und an verschiedenen Aktionen teilnehmen. Interaktiv: Es werden Gutscheine für bestimmte Produkte vergeben, die mit kleinen Aktionen kombiniert werden können. 3. Lassen Sie sie sich Sorgen machen: Die „Glücks-Umschlag“-Option ist Shi Fudongs Spezialmethode. Wenn der Kunde den Code scannt, erscheint ein roter Umschlag. Stellen Sie 5 ein. Wenn Sie diesen Umschlag kaufen, teilen Sie dem Kunden mit, dass das Getränk, das er erhält, teurer sein muss als der angegebene Preis, also etwa 6 bis 10 Yuan. Diese Methode steigert den Umsatz und Gewinn des Händlers (schließlich sind hochpreisige Getränke kleinerer Marken profitabler). Für junge Leute, die diese Methode bevorzugen, können Sie sich an den Blindbox-Markt wenden. Um in einem bestimmten Bereich erfolgreich zu sein, muss man über das übliche Maß hinausdenken. Die oben beschriebene Methode muss noch technisch weiterentwickelt werden. Die Programmierung ist deutlich aufwendiger als die Art von Maschine, die man nach dem Aufstellen nicht mehr betreuen muss. Aber es gibt heutzutage keine einfachen Aufgaben mehr auf dem Markt. Nur wer einen Schritt voraus ist, kann Geld verdienen, das anderen verborgen bleibt.