Máquinas expendedoras automáticas en los campus universitarios: aprovechar al máximo el poder comunicativo de los estudiantes.

01. La competencia en el mercado universitario de máquinas expendedoras se ha vuelto feroz. La presencia de máquinas expendedoras en los campus universitarios no es nada nuevo. Muchos operadores han logrado instalarlas por todo el campus, aunque la ubicación de las máquinas expendedoras determina la probabilidad de éxito del negocio. Sin embargo, hacerlo bien y hacerlo bien son dos cosas distintas. Lograr un flujo suficiente al mismo costo es una cuestión de evaluar el nivel de los operadores. Después de todo, el costo de destacar es cada vez mayor. En particular, para lugares con monopolio semicerrado, se puede comprender lo exigentes que son las condiciones de entrada. 02. ¿Qué potencial de consumo tienen los estudiantes universitarios? Dado que queremos hacer negocios con estudiantes universitarios, primero debemos comprender las características de consumo de este grupo. Según las estadísticas, el gasto mensual promedio de los estudiantes universitarios en China asciende a 1405 yuanes, de los cuales la mitad corresponde a gastos no esenciales, es decir, la mitad se destina a comida, bebida y entretenimiento. Por supuesto, en las provincias costeras desarrolladas, este gasto es aún mayor. ¿Cómo podemos captar este dinero en nuestro sector? En los campus universitarios, la mayoría son máquinas expendedoras de bebidas y alimentos, distribuidas en las áreas residenciales de la escuela, el campo deportivo y el edificio de enseñanza. Las áreas residenciales generalmente contienen bebidas, refrigerios, artículos de primera necesidad y los campos deportivos, toallas de papel y pequeños artículos deportivos. El edificio de enseñanza se basa en la base original. Atiende las características de muchos estudiantes que comen tarde. Algunos colegas han agregado máquinas expendedoras de desayuno y han logrado mejores resultados; pero lo anterior es el método de operación convencional. El modelo solo puede obtener resultados regulares. Lo que necesitamos pensar es cómo entender los hábitos de consumo de este gran grupo. De hecho, las universidades son un lugar semicerrado con un flujo constante de personas, y la alta conectividad del grupo al que pertenecen es fácil formar un efecto de boca en boca; Las características también están muy etiquetadas: amor por perseguir tendencias, varias subculturas son prevalentes y varios nuevos modelos de Internet Alta aceptación, atrevimiento para probar, etc. 03. Establecer interacción: hacer que un negocio muerto se convierta en un negocio vivo. Con base en estas características, podemos hacer ajustes a los productos que suministramos, métodos minoristas y actividades de marketing. Por ejemplo, cuando los estudiantes escanean el código QR para comprar, saltan al enlace 1. Deja que compartan: actividad de lluvia de sobres rojos, deja que los clientes antiguos lo compartan con compañeros de clase, los que comparten son recompensados ​​con el doble de sobres rojos, 2. Deja que se establezcan: después de escanear el código, atrae al grupo de WeChat, deposita en WeChat y participa en diferentes festivales. Interactivo, da cupones para productos específicos, se puede combinar con pequeños programas con me gusta; 3. Déjelos preocuparse por: la opción del sobre rojo de la suerte, este es el método especial de Shi Fudong, es decir, cuando el cliente escanea el código, aparece un sobre rojo, ajuste 5 Si compra este sobre rojo, dígale al cliente que si compra el sobre rojo, la bebida que saldrá debe ser más cara que este precio, que puede ser de 6 a 10 yuanes. Este método aumentará los ingresos del comerciante y aumentará las ganancias (después de todo, las bebidas de precio alto son marcas pequeñas que son más rentables), y para los jóvenes que prefieren este método, pueden consultar el mercado de cajas ciegas; para hacer negocios con los clientes en un campo, la mentalidad debe ser más alta que la de este campo. El método anterior todavía necesita ser desarrollado técnicamente. El programa es mucho más problemático que el tipo de máquina que no te preocupa una vez que la instalas. Sin embargo, no hay trabajo fácil en el mercado ahora. Solo un paso adelante puede hacer que ganes dinero que otros no pueden ganar;