Торговые автоматы и торговые центры: как осуществляется сотрудничество?

Торговые автоматы — это новый вид коммерческой розничной торговли (без физического присутствия в торговом зале), получивший развитие в Японии, Европе и США в 1970-х годах. Сейчас Япония занимает первое место среди крупнейших стран мира по количеству торговых автоматов: в среднем на каждые 23 жителя приходится один торговый автомат, что является самым высоким показателем в мире. По сравнению с зарубежными странами, отечественные торговые автоматы пользуются огромной популярностью на рынке розничной торговли, и многие представители индустрии торговых автоматов задумываются о том, как реализовать этот проект. Сегодня автор расскажет вам о том, как вести переговоры с торговыми центрами о сотрудничестве в сфере торговых автоматов. Всем известно, что торговые автоматы — это еще один удобный вариант для тех, кто долго ждет или проводит время в торговом центре. Поскольку люди скучают или им нечем заняться, их привлекают торговые автоматы, и они покупают там товары, пользующиеся спросом. Торговые автоматы обеспечивают хорошие продажи. Поэтому при сотрудничестве с торговыми центрами необходимо подписать следующие соглашения: 1) соглашение об эксклюзивности, запрещающее конкурентам доступ на рынок. Такой метод переговоров, безусловно, имеет свою цену, но и вознаграждение довольно хорошее. После заключения эксклюзивного соглашения, его необходимо заключить в кратчайшие сроки, чтобы максимизировать выгоду за минимальное время. 2. Больше баллов за использование торговых площадей. На одном и том же рынке, зарабатывая больше баллов, в этой ситуации арендная плата может быть установлена ​​в зависимости от способа упаковки, как правило, с некоторой скидкой. Планирование торговых центров, когда компания по продаже торговых автоматов находится в более выгодном положении, приводит к большей и меньшей конкуренции. 3. Использование собственных преимуществ для снижения арендной платы. Благодаря сотрудничеству с общественностью, предоставлению преференций и методам рекламы, круг друзей является наиболее вероятным признаком нарушения арендного соглашения, что фактически означает увеличение прибыли. 4. Хорошее местоположение. Плата за аренду площади фактически означает затраты на привлечение клиентов. Выбор хорошего местоположения может существенно повлиять на доходность. В настоящее время в нашей стране насчитывается более 100 000 добровольно установленных интеллектуальных торговых автоматов, что составляет более 1,4 миллиарда человеко-машин. Это слишком мало, поэтому внедрение беспилотных торговых автоматов на рынке материкового Китая ограничено имеющимися свободными местами. В Японии активный торговый автомат есть примерно у 25 человек, в США — у 55, в Европе — у 60. В некоторых развитых странах доля торговых автоматов в общем объеме розничных продаж превышает 60%, а темпы роста составляют 10% в год. Прогнозируется, что в ближайшие несколько лет в магазинах нашей страны будет ежегодно появляться 5,1 миллиона активных торговых автоматов, а в прибрежных городах число часто пользующихся торговыми автоматами достигнет 400 миллионов человек, что открывает безграничные рыночные возможности. Благодаря развитию навыков работы с торговыми автоматами, углублению понимания процесса покупок, в нашей стране будет открываться все больше торговых центров с торговыми автоматами, и все большее число людей старшего поколения будет принимать участие в активном продвижении открытия и углублении сотрудничества с магазинами, торгующими товарами через торговые автоматы.