كيف تتعاون آلات البيع والمراكز التجارية

آلات البيع الآلي هي نوع جديد من أنماط البيع بالتجزئة التجارية (لا يوجد بيع بالتجزئة بالمعنى التقليدي)، وقد طُوّرت في اليابان وأوروبا والولايات المتحدة في سبعينيات القرن الماضي. واليوم، تُعدّ اليابان من أكبر الدول في هذا المجال، حيث يمتلك كل 23 شخصًا في المتوسط ​​آلة بيع آلي، وهو أعلى معدل استخدام في العالم. وبالمقارنة مع الدول الأجنبية، تشهد آلات البيع الآلي المحلية رواجًا كبيرًا في سوق البيع بالتجزئة الجديد، ويتساءل الكثيرون في هذا القطاع عن كيفية تشغيل هذا المشروع. سأشارككم اليوم كيفية التفاوض مع مراكز التسوق للتعاون في مجال آلات البيع الآلي. من المعروف أن آلات البيع الآلي تُعدّ مكانًا مثاليًا لقضاء وقت الانتظار أو التسكع لفترات طويلة. ولأنهم يشعرون بالملل أو الفراغ، فإنهم يميلون إلى تجربة آلات البيع الآلي أو شراء المنتجات منها. توفر هذه الأماكن بائعين أكفاء لمنتجات آلات البيع الآلي. لذلك، يجب على مراكز التسوق توقيع الاتفاقية التالية عند التعاون معها: 1- توقيع اتفاقية حصرية لمنع المنافسين من دخول السوق. هذا النوع من أساليب التواصل له ثمن، لكن المكافآت مجزية. بمجرد الحصول على اتفاقية حصرية، يجب تغطية ذلك بآلة بيع في أسرع وقت ممكن، لتحقيق أقصى استفادة في أقصر وقت. ثانيًا، كلما زاد عدد المواقع، زادت النقاط. في السوق نفسه، كلما زادت النقاط المكتسبة، عادةً ما يكون الإيجار في هذه الحالة متناسبًا مع طريقة التوزيع، وعادةً ما يكون هناك خصم. عند التخطيط للمول، يجب أن يكون موقع شركة آلات البيع المحدودة في المركز التجاري أكبر، مما يقلل المنافسة. ثالثًا، استخدام المزايا الخاصة لخفض الإيجار. من خلال التعاون مع الجمهور، وتقديم عروض تفضيلية، وأساليب إعلانية، فإن دائرة الأصدقاء هي على الأرجح علامة على فسخ اتفاقية الإيجار، وفسخ الإيجار يعني في الواقع زيادة في الأرباح. رابعًا، الموقع الجيد. دفع إيجار المساحة هو في الواقع إنفاق على حركة المرور. اختيار موقع جيد قد يؤثر بشكل كبير على الإيرادات. يبلغ عدد آلات البيع الذكية ذاتية التشغيل في الصين حاليًا أكثر من 100 ألف آلة، ويعمل بها أكثر من 1.4 مليار شخص. هذا العدد قليل جدًا، لذا فإن انتشار هذه الآلات في السوق الصينية محدود. في المقابل، في اليابان، يمتلك كل 25 شخصًا آلة بيع، وفي الولايات المتحدة يصل هذا الرقم إلى 55 شخصًا، وفي أوروبا إلى 60 شخصًا. في بعض الدول المتقدمة، تمثل مبيعات آلات البيع أكثر من 60% من إجمالي مبيعات التجزئة، بمعدل نمو سنوي 10%. من المتوقع أن تضيف متاجر الصين 5.1 مليون آلة بيع سنويًا خلال السنوات القليلة القادمة، وأن يصل عدد مستخدميها في المدن الساحلية إلى 400 مليون شخص، ما يُشير إلى إمكانات سوقية هائلة. بفضل المهارات المتطورة في مجال آلات البيع، وفهم أعمق للإنفاق، ستعمل بلادنا بنشاط على فتح مراكز التسوق التي تعتمد على آلات البيع، وستشارك جميع فئات المجتمع بنشاط في الترويج لفتح متاجر آلات البيع وتعميق انتشارها.