Die Zusammenarbeit zwischen Verkaufsautomaten und Einkaufszentren

Verkaufsautomaten sind eine neue Form des kommerziellen Einzelhandels (im Gegensatz zum traditionellen Einzelhandel), die in den 1970er Jahren in Japan, Europa und den USA entwickelt wurde. Japan ist heute das führende Land mit der weltweit höchsten Automatendichte: Im Durchschnitt steht dort jedem 23. Einwohner ein Verkaufsautomat zur Verfügung. Im Vergleich zu anderen Ländern boomt der Markt für Verkaufsautomaten in Japan dank des neuen Einzelhandelsmodells. Viele Branchenvertreter beschäftigen sich mit der Frage, wie man dieses Projekt erfolgreich umsetzt. Der Autor dieses Artikels erklärt Ihnen heute, wie man eine Kooperation mit Einkaufszentren für Verkaufsautomaten aushandelt. Jeder weiß, dass Verkaufsautomaten ein attraktiver Anlaufpunkt für Menschen sind, die längere Wartezeiten haben oder sich länger aufhalten. Da sie sich langweilen oder nichts zu tun haben, interessieren sie sich für die Produkte im Automaten oder kaufen gerne ein. Diese Orte bieten den Verkaufsautomaten ein hohes Verkaufspotenzial. Daher müssen Einkaufszentren bei einer Kooperation folgende Vereinbarungen treffen: 1. Eine Exklusivitätsvereinbarung, um Wettbewerber vom Markteintritt auszuschließen. Diese Art der Verhandlung hat ihren Preis, aber die Belohnung ist beträchtlich. Nach Abschluss eines Exklusivitätsvertrags muss die Fläche schnellstmöglich mit einem Automaten abgedeckt werden, um den Gewinn in kürzester Zeit zu maximieren. 2. Mit Standorten, die mehr Punkte bringen. Im selben Markt kann man durch das Sammeln von mehr Punkten in der Regel die Miete entsprechend der Aufstellungsart anpassen, typischerweise mit einem Rabatt. Die Planung von Einkaufszentren an der Position des Automaten (z. B. der Verkaufsautomatenfirma) kann den Wettbewerb erhöhen oder verringern. 3. Nutzung eigener Vorteile zur Mietreduzierung. Durch Kooperationen mit der Öffentlichkeit, Vergünstigungen und Werbemaßnahmen kann man die Miete reduzieren. Der Freundeskreis ist oft der beste Weg, den Mietvertrag zu kündigen, was letztendlich den Gewinn steigert. 4. Gute Lage. Die Miete für eine Fläche ist im Grunde eine Investition in Kundenfrequenz. Die Wahl einer guten Lage kann die Einnahmen erheblich beeinflussen. In China gibt es derzeit über 100.000 freiwillig aufgestellte, intelligente Verkaufsautomaten, die von mehr als 1,4 Milliarden Menschen genutzt werden. Diese Zahl ist jedoch zu gering, um die Verbreitung von unbemannten Verkaufsautomaten auf dem chinesischen Festland und die räumliche Begrenzung zu verdeutlichen. In Japan hingegen kommt bereits auf 25 Personen ein aktiver Verkaufsautomat, in den USA auf 55 und in Europa auf 60. In einigen Industrieländern machen Verkaufsautomaten bereits über 60 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes aus und wachsen jährlich um 10 %. Prognosen zufolge werden in China in den kommenden Jahren jährlich 5,1 Millionen neue Verkaufsautomaten in Betrieb genommen. Allein in Küstenstädten werden voraussichtlich 400 Millionen Menschen regelmäßig Verkaufsautomaten nutzen – das Marktpotenzial ist also enorm. Mit zunehmender Nutzung ausgefeilter Verkaufsautomaten-Fähigkeiten und einem vertieften Verständnis wird unser Land aktiv Verkaufsautomaten-Einkaufszentren eröffnen, die zunehmend stark genug sind, um alle Bevölkerungsschichten zu erreichen und die Eröffnung und den Ausbau von Verkaufsautomatengeschäften aktiv zu fördern.