Les distributeurs automatiques et les centres commerciaux : comment la coopération

Le distributeur automatique est un nouveau mode de commerce de détail (sans vente au détail traditionnelle) qui s'est développé au Japon, en Europe et aux États-Unis dans les années 1970. Aujourd'hui, le Japon est le premier grand pays à en posséder un : en moyenne, une personne sur 23 utilise un distributeur automatique, soit le taux d'occupation le plus élevé au monde. Comparé aux pays étrangers, le marché japonais des distributeurs automatiques est florissant et connaît un essor important. De nombreux acteurs du secteur réfléchissent à la manière de gérer ce projet. L'auteur vous expliquera aujourd'hui comment négocier un partenariat avec un centre commercial pour l'installation de distributeurs automatiques. Chacun sait que les distributeurs automatiques sont un lieu idéal pour les personnes qui doivent patienter ou patienter longtemps. S'ennuyant ou n'ayant rien d'autre à faire, elles sont susceptibles d'être attirées par les produits proposés. Ces lieux constituent d'excellents points de vente pour les distributeurs automatiques. Ainsi, dans le cadre d'un partenariat, les centres commerciaux doivent signer les accords suivants : 1. Signer un accord d'exclusivité, empêchant ainsi toute concurrence. Ce type de négociation a un coût, mais les avantages sont considérables. Une fois l'accord d'exclusivité conclu, il faut installer une machine le plus rapidement possible afin de maximiser les bénéfices dans les plus brefs délais. 2. Plus on est présent dans les centres commerciaux, plus on accumule de points. Sur un même marché, plus on accumule de points, plus le loyer est élevé. Dans ce cas, il est possible d'ajuster le prix en fonction du nombre de distributeurs, et généralement d'obtenir une réduction. Dans un centre commercial, la société de distributeurs automatiques (Vendor Machine Co., Ltd.) se positionne avantageusement face à la concurrence. 3. Utiliser ses propres atouts pour obtenir une réduction de loyer. Grâce à la coopération avec le public, à des offres préférentielles et à des campagnes publicitaires ciblées, le réseau d'amis est le principal incitatif pour obtenir une réduction du loyer, ce qui représente en réalité une augmentation des profits. 4. Un bon emplacement est essentiel. Payer un emplacement, c'est investir dans le trafic. Choisir un bon emplacement peut avoir un impact considérable sur les revenus. Actuellement, notre pays compte plus de 100 000 distributeurs automatiques intelligents sans personnel, nécessitant plus de 1,4 milliard de personnes. Ce nombre est insuffisant, ce qui limite le développement de ces distributeurs sur le marché chinois et l'espace disponible. Au Japon, on compte environ 25 distributeurs automatiques actifs par personne, 55 aux États-Unis et 60 en Europe. Dans certains pays développés, les distributeurs automatiques représentent plus de 60 % des ventes au détail totales, avec un taux de croissance annuel de 10 %. On prévoit que dans les prochaines années, notre pays installera 5,1 millions de distributeurs automatiques actifs par an, et que 400 millions de personnes dans les villes côtières les utiliseront régulièrement, ce qui représente un potentiel de marché illimité. Grâce à une maîtrise accrue des distributeurs automatiques et à une meilleure compréhension des dépenses, notre pays développera activement des centres commerciaux équipés de distributeurs automatiques, de plus en plus performants et accessibles à tous. Toutes les couches de la société participeront activement à la promotion et à l'approfondissement de ce secteur.