Нида, торговый автомат — как автомат устанавливает цены на товары? Понимание психологии потребителя раскрывает стратегию ценообразования.

В повседневной работе торговых автоматов управление товарами, включая ценообразование, требует обширных знаний и стратегических подходов. Итак, какую ценовую стратегию следует применять при продаже товаров через торговые автоматы? В повседневной жизни мы часто видим цены на товары, например, нечетные числа 5, 7, 9. Почему? Продавцы обычно устанавливают цену с определенной разницей между 5 и 6 центами, например, 5,99. Этот метод ценообразования называется ценообразованием по принципу «мантиссы», также известным как ценообразование по принципу «дробной части» или просто ценообразование. Большинство потребителей предпочитают дешевые или выгодные товары, и особенно они чувствительны к ценам на товары. Ключевым фактором при принятии решения о покупке является часто более низкая цена. Ценообразование по принципу «мантиссы» создает у людей ощущение дешевизны, даже если цена 5,99 и 6 составляет всего 1 цент, это может создать у людей ощущение экономии. Мантисса ценообразования также может создавать у людей впечатление, что компании очень тщательно рассчитывают цены, стремясь максимально приблизить их к себестоимости, что приводит к серьезному доверию к ценам со стороны бизнеса. Так почему же у людей возникает такое ощущение дешевизны? С психологической точки зрения, это в основном связано с чрезмерной классификацией и эффектом привязки. Торговцы, работающие с торговыми автоматами, могут использовать стратегию мантиссы ценообразования для товаров. Благодаря интеграции новых интеллектуальных торговых автоматов и облачной платформы в режиме реального времени, можно легко понять чувствительность потребителей к различным ценам на товары и их приемлемость. Поскольку «8» и «волосы» соответствуют предпочтениям китайских потребителей, «8» может быть использована для мантиссы ценообразования. Этот принцип брендинга предполагает, что 20% бренда имеют 80% рыночной доли. В целом, рыночная доля первого бренда более чем вдвое превышает долю второго, и его ценность в отрасли высока. В сетевом пространстве три основных портала занимают большую часть интернет-индустрии как по привлекательности, так и по доходам. Принцип «и» вызывает восхищение в отрасли, поскольку его сторонники, отдавая предпочтение «бизнес-стратегии», определяют направление развития медиаиндустрии. Для эффективного использования принципа «и» медиаиндустрия сначала определяет, что именно составляет 20% прибыли предприятия, и сосредотачивает внимание на этих 20% приоритетов бизнеса, принимая эффективные меры, делая акцент на ключевых прорывах и способствуя всестороннему прогрессу в управлении медиа. 80% прибыли компании приходится на 20% клиентов. Согласно этому принципу, если мы сможем привлечь 20% клиентов, мы сможем обеспечить им более качественное обслуживание, что, несомненно, окажет огромную помощь в развитии компании и повышении ее эффективности. Желание получать 20% прибыли от продажи продукции должно приносить реальную эффективную прибыль, а 80% приходится на обычные потребительские товары, такие как развлекательные медиапродукты, которые являются наиболее распространенными потребительскими товарами. Но это не мешает выполнению принципа «и». Прежде всего, для массового продукта 80% прибыли приходится на 20% клиентов – это общепринятый принцип в медиаиндустрии. Во-вторых, 80% выручки компании поступает с 20% рынка.