Nida, le distributeur automatique : comment fixe-t-il les prix des produits ? Comprendre la psychologie du consommateur révèle sa stratégie de prix.

Dans le fonctionnement quotidien d'un distributeur automatique, la gestion des produits, notamment leur prix, est cruciale et requiert un savoir-faire et une stratégie importants. Quelle stratégie de prix adopter pour la vente en distributeur automatique ? On observe souvent des prix se terminant par un nombre impair comme 5, 7 ou 9. Pourquoi ? Les commerçants fixent généralement un écart de prix avec un entier, par exemple 5,99 au lieu de 6. Cette méthode de tarification est appelée tarification fractionnaire, également connue sous le nom de tarification à un chiffre impair. La plupart des consommateurs apprécient les produits bon marché et sont particulièrement sensibles aux prix. Le prix est souvent un facteur déterminant dans leur décision d'achat. La tarification fractionnaire peut donner l'impression d'une bonne affaire : même si la différence entre 5,99 et 6 n'est que d'un centime, elle peut renforcer cette impression. La tarification par mantisse peut donner l'impression que les entreprises calculent leurs prix avec une grande précision, afin de les rapprocher au maximum des coûts, instaurant ainsi une confiance réelle dans la transparence des prix. Mais pourquoi ce sentiment de facilité se manifeste-t-il ? D'un point de vue psychologique, cela est principalement dû à une classification excessive et à un effet d'ancrage. Les commerçants peuvent utiliser la stratégie de tarification par mantisse pour leurs produits dans le cadre de l'exploitation de distributeurs automatiques. Grâce à la synergie en temps réel entre les nouveaux distributeurs automatiques intelligents et les plateformes cloud, il est facile de comprendre la sensibilité et l'acceptation des consommateurs face aux différents prix. Le chiffre 8, associé aux cheveux, pourrait être choisi pour la tarification par mantisse, afin de répondre aux préférences des consommateurs chinois, considérés comme porte-bonheur. Ce principe s'applique également à la loi des marques : 20 % des marques détiennent 80 % du marché. En général, la part de marché de la première marque est plus du double de celle de la deuxième, ce qui confère une grande valeur à la marque dans le secteur. Sur Internet, les trois principaux portails dominent le marché, que ce soit en termes d'audience ou de revenus. L'utilisation judicieuse du « et » par l'industrie médiatique est admirée car ses défenseurs, privilégiant une stratégie commerciale, déterminent l'orientation de l'industrie. Pour bien utiliser ce « et », l'industrie médiatique doit d'abord identifier précisément les 20 % de son activité, puis concentrer ses efforts sur ces 20 % de priorités, prendre des mesures efficaces et réaliser des percées majeures en mettant l'accent sur les points clés, favorisant ainsi une gestion globale et des progrès significatifs. Une entreprise génère 80 % de ses profits grâce à 20 % de ses clients. Selon ce principe, identifier ces 20 % de clients et leur fournir de meilleurs services est sans aucun doute la clé du développement et de la croissance de l'entreprise. Si 20 % des produits doivent générer un profit réel, les 80 % restants sont destinés aux biens de consommation courante, comme les produits de divertissement grand public. Cela n'empêche pas la mise en œuvre du « et ». En effet, pour les produits de grande consommation, générer 80 % de profit grâce à 20 % de clients est une évidence dans l'industrie médiatique. Deuxièmement, 80 % de ses revenus proviennent de 20 % du marché.