Как использовать интернет-мышление для создания модели автомата с лотерейными билетами

Автоматы с «счастливыми коробками» — это совершенно нетипичный для интернета подход, но он прочно закрепился в сердцах большинства компаний электронной коммерции и интернет-магазинов, а также глубоко укоренился в сознании многих пользователей сети: онлайн-потребление сводится к покупке дешевых «счастливых коробок». Такой подход верен как в онлайн-, так и в офлайн-среде, и даже долгое время секрет успеха производителей «счастливых коробок» заключается в низких ценах. Как же они используют интернет-подход для создания модели «счастливых коробок»? Это не уникальная идея интернет-автоматов с «счастливыми коробками», а скорее стремление некоторых брендов расширить свою уникальную индивидуальность, приукрасить свой имидж, но самым привлекательным и запутанным является низкая цена — «сверхвысокое соотношение цены и качества». Некоторые товары действительно очень выгодны по цене, например, мобильные телефоны Xiaomi, но некоторые — это всего лишь концепция. Нельзя отрицать привлекательность концепции низких цен в автоматах с «счастливыми коробками». Чем ниже цена, тем легче людям ее принять. В условиях стремительного развития электронной коммерции низкие цены действительно стали волшебным оружием победы. Причина очень проста. В то время большинство товаров, продававшихся через традиционные каналы, приносили в несколько раз большую прибыль, и это было характерно для любой отрасли. Когда товары продавались относительно быстро, а информация была относительно асимметричной, такой стиль игры был весьма эффективен. Taobao полагался на стратегии низких цен, чтобы выжить. Но сегодня, после многих лет ценовых войн, большинство розничных товаров вернулись к нормальной прибыли, то есть их валовая прибыль составляет около 50%. Например, себестоимость товара составляет 100 юаней, продажная цена — 200 юаней, а валовая прибыль — 100 юаней. Те, кто создавал товары типа «Счастливая коробка», хорошо знают, что у «Счастливой коробки» относительно высокие затраты на распространение и продвижение, и эти затраты растут с каждым годом, особенно затраты на продвижение. Коэффициент конверсии онлайн-продвижения постоянно снижается, а затраты на продвижение остаются высокими. Как же использовать интернет-мышление для создания модели «Счастливой коробки»? В настоящее время автоматы Lucky Box ставят на первое место только самую низкую цену, и сравнивать цены с конкурентами и вести ценовые войны неразумно. Многие продавцы, конечно, тоже оценили прелесть скидочных акций, но они не могут постоянно руководствоваться только одной концепцией: «Когда я снижу цену, покупатели обязательно купят». Для некоторых обычных товаров снизить цену легко, а вот повысить – сложно. С момента появления первой волны пользователей онлайн-шопинга прошло более десяти лет. Те, кто раньше покупал недорогие товары, в основном накопили определенное состояние. Теперь они ориентируются не только на низкую цену, но и на качество. Они готовы тратить больше денег на покупку более качественных товаров. Очевидная тенденция – предпочтение китайцами импортных товаров. Эти импортные товары намного дороже аналогичных отечественных, а на некоторые из них распространяются таможенные пошлины. Однако это не останавливает потребительский энтузиазм китайцев. Это никак не связано с «воспитанием иностранцев и привлечением иностранцев». Это всего лишь стремление к созданию лучших продуктов и повышению их качества. Это также возможность, которую должны увидеть предприниматели нашего времени.