Wie man mithilfe von Internet-Denken ein Modell für eine Glücksbox-Maschine erstellt

Glücksbox-Automaten scheinen so gar nicht dem typischen Internet-Denken zu entsprechen, doch die Idee ist tief in den Köpfen der meisten E-Commerce- und Internetunternehmen verankert und sogar bei vielen Internetnutzern fest verankert: Online-Konsum bedeutet, günstige Glücksboxen zu kaufen. Diese Denkweise trifft online wie offline zu, und schon seit Langem ist der niedrige Preis das Erfolgsrezept für Hersteller von Glücksboxen. Wie man dieses Internet-Denken nutzt, um ein neues Modell für Glücksboxen zu entwickeln, ist nicht einzigartig. Manche Marken versuchen, sich durch ein einzigartiges Image zu profilieren und sich dabei auf ein besonders attraktives und oft verwirrendes Preis-Leistungs-Verhältnis zu konzentrieren. Einige Produkte bieten dieses hervorragende Preis-Leistungs-Verhältnis tatsächlich, wie beispielsweise Xiaomi-Handys, während andere Produkte nur ein Konzept sind. Die Attraktivität des Niedrigpreis-Konzepts bei Glücksbox-Automaten ist unbestreitbar. Je niedriger der Preis, desto leichter wird das Produkt akzeptiert. In der Anfangsphase des rasanten Wachstums des E-Commerce waren niedrige Preise tatsächlich die Geheimwaffe zum Erfolg. Der Grund dafür ist ganz einfach. Damals erzielten die meisten Produkte, die über traditionelle Kanäle vertrieben wurden, ein Vielfaches an Gewinn – branchenübergreifend. Bei relativ kurzen Produktverläufen und einer relativ ungleichen Informationsverteilung war diese Strategie durchaus erfolgreich. Taobao setzte auf Niedrigpreisstrategien, um zu überleben. Doch heute, nach jahrelangen Preiskämpfen, erzielen die meisten Einzelhandelsprodukte wieder normale Gewinne, d. h. eine Bruttogewinnmarge von etwa 50 %. Beispiel: Der Einkaufspreis der Ware beträgt 100 Yuan, der Verkaufspreis 200 Yuan und der Bruttogewinn 100 Yuan. Wer Lucky-Box-Produkte herstellt, weiß um die relativ hohen Vertriebs- und Werbekosten, die jährlich steigen, insbesondere die Werbekosten. Die Konversionsrate von Online-Werbung sinkt kontinuierlich, während die Werbekosten hoch bleiben. Wie lässt sich also das Internet-Denken nutzen, um ein Lucky-Box-Modell zu entwickeln? Aktuell zeigt der Lucky-Box-Automat nur den niedrigsten Preis an, und es ist unklug, Preise mit der Konkurrenz zu vergleichen und Preiskämpfe zu führen. Zwar haben auch viele Händler die Vorteile von Rabattaktionen kennengelernt, doch sie dürfen nicht immer nur ein einziges Prinzip verfolgen: Erstens: Wenn ich den Preis senke, kaufen die Kunden garantiert. Bei manchen herkömmlichen Waren ist es leicht, den Preis zu senken, aber schwer, ihn zu erhöhen. Seit den Anfängen des Online-Shoppings sind über zehn Jahre vergangen. Diejenigen, die früher Billigprodukte kauften, haben inzwischen ein gewisses Vermögen angehäuft. Sie achten nicht mehr nur auf den Preis, sondern vor allem auf Qualität. Sie sind bereit, mehr Geld für bessere Produkte auszugeben. Ein deutlicher Trend ist die Vorliebe der Chinesen für Importwaren. Diese Importwaren sind deutlich teurer als vergleichbare einheimische Produkte und teilweise mit Zöllen belegt. Das bremst jedoch nicht die Konsumfreude der Chinesen. Das hat nichts mit der „Förderung ausländischer Kunden“ zu tun. Es geht schlicht und einfach um das Streben nach besseren Produkten und höherer Qualität. Auch darin liegt eine Chance, die Unternehmer unserer Zeit erkennen sollten.