كيفية استخدام التفكير عبر الإنترنت لإنشاء نموذج آلة صندوق الحظ

تختلف آلات صناديق الحظ اختلافًا كبيرًا عن مفهوم الإنترنت، لكنها راسخة في أذهان معظم شركات التجارة الإلكترونية والإنترنت، بل ومتجذرة بعمق في قلوب العديد من مستخدمي الإنترنت - فالتسوق عبر الإنترنت يعني شراء صناديق الحظ الرخيصة. هذا النوع من التفكير صحيح سواءً عبر الإنترنت أو في المتاجر التقليدية، ولطالما كانت الأسعار المنخفضة هي الحيلة التي يستخدمها مصنّعو صناديق الحظ للتغلب على منافسيهم. كيف يمكن استغلال مفهوم الإنترنت لإنشاء نموذج لصناديق الحظ؟ ليس هذا هو المفهوم الفريد لآلات صناديق الحظ التي تعمل عبر الإنترنت، بل هو محاولة من بعض العلامات التجارية لتوسيع نطاق شخصيتها الفريدة - لتجميل صورتها، لكن الكلمة الأبرز والأكثر إثارة للحيرة في الوقت نفسه هي "السعر المنخفض للغاية". بعض المنتجات فعالة للغاية من حيث التكلفة، مثل هواتف شاومي، لكن بعضها الآخر مجرد فكرة. لا يمكن إنكار جاذبية فكرة التكلفة المنخفضة لآلات صناديق الحظ. كلما انخفض السعر، كان من الأسهل على الناس قبوله. في بداية التطور السريع للتجارة الإلكترونية، كانت الأسعار المنخفضة بالفعل سلاحًا سحريًا للفوز. والسبب بسيط للغاية. في ذلك الوقت، كانت معظم المنتجات التي تُباع عبر القنوات التقليدية تحقق أرباحًا مضاعفة، وهذا ينطبق على جميع القطاعات. عندما تكون المنتجات قصيرة نسبيًا والمعلومات غير متماثلة، يكون هذا الأسلوب التسويقي فعالًا للغاية. اعتمد موقع تاوباو على استراتيجيات الأسعار المنخفضة للبقاء في السوق. أما اليوم، وبعد سنوات من حروب الأسعار، عادت معظم منتجات التجزئة إلى أرباحها الطبيعية، أي بهامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 50%. على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة المنتج 100 يوان، وسعر بيعه 200 يوان، فإن الربح الإجمالي 100 يوان. يدرك مبتكرو منتجات "الصناديق المحظوظة" جيدًا أن تكاليف التوزيع والترويج لهذه المنتجات مرتفعة نسبيًا، وتتزايد هذه التكاليف سنويًا، وخاصة تكاليف الترويج. في المقابل، يتراجع معدل تحويل الترويج عبر الإنترنت باستمرار، بينما تبقى تكاليف الترويج مرتفعة. كيف يمكن الاستفادة من أفكار الإنترنت لإنشاء نموذج "الصناديق المحظوظة"؟ في الوقت الحالي، يعرض جهاز Lucky Box أقل الأسعار أولاً، ومن غير الحكمة مقارنة الأسعار مع المنافسين وخوض حروب الأسعار. صحيح أن العديد من التجار قد جربوا عروض الخصومات، لكن لا يمكنهم الاكتفاء بفكرة واحدة طوال الوقت: "عندما أخفض السعر، سيشتري المستخدمون بالتأكيد". بالنسبة لبعض السلع التقليدية، من السهل خفض السعر، لكن من الصعب رفعه. منذ ظهور أول جيل من مستخدمي التسوق عبر الإنترنت، مرّ أكثر من عشر سنوات. أولئك الذين اشتروا منتجات منخفضة السعر في السابق قد راكموا ثروة لا بأس بها. لم يعد تركيزهم منصبًا على السعر المنخفض فحسب، بل أصبحوا يهتمون بالجودة أكثر. إنهم على استعداد لإنفاق المزيد من المال لشراء منتجات ذات جودة أفضل. ومن الاتجاهات الواضحة تفضيل الصينيين للسلع المستوردة. هذه السلع المستوردة أغلى بكثير من المنتجات المحلية المماثلة، وبعضها يخضع لرسوم جمركية. ومع ذلك، فإن هذا لا يثني الصينيين عن الحماس للاستهلاك. الأمر لا علاقة له بـ"استقطاب الأجانب". إنها مجرد سعي وراء منتجات أفضل وجودة أعلى. وهذه أيضاً فرصة ينبغي على رواد الأعمال في هذا العصر اغتنامها.