Как закупать и управлять товарами в автоматических торговых автоматах

Для новичка, работающего с торговым автоматом, первым делом нужно определиться с ассортиментом товаров и порядком их распределения. Вопрос в том, какие товары будут проданы сразу после покупки, а какие – нет. Кажется, именно такой принцип стал характерен для автоматических торговых автоматов. Хотя на первый взгляд этот метод кажется разумным, на самом деле ему не хватает статистики больших данных и системности, а потенциальные риски также велики. Как же тогда закупать и распределять товары в торговом автомате? Представьте покупателя, который любит пить минеральную воду и иногда колу, но обнаруживает, что вся минеральная вода находится в автомате. Будет ли этот покупатель обращаться к автомату за покупками в будущем? Поэтому можно установить разные квоты для популярных и непопулярных товаров, не прибегая к единому продуктовому плану. То же самое относится и к работе с торговыми автоматами. Несмотря на то, что торговые автоматы объединены в интеллектуальную сеть, анализ продаж различных товаров легко осуществляется с помощью данных из бэкэнда, однако ни в коем случае нельзя исключать из продажи товары широкого потребления и ограничиваться только самыми популярными. Популярные товары можно разместить в нескольких каналах, а менее востребованные – только в одном или двух, чтобы не потерять множество покупателей из-за слишком узкой специализации на одном товаре. При закупке товаров торговые автоматы должны учитывать краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование. В зависимости от типа прибыли – популярности, непопулярности или наличия одного товара – товары можно разделить на следующие категории: 1. Товары с высокой маржой – это товары с высокой прибылью от продажи одного товара. Например, йогурт в бутылке с валовой прибылью 5 юаней, но с относительно небольшим объемом поставок, обычно имеет относительно низкую квоту. 2. К потенциальным товарам относятся товары, которые, как ожидается, будут популярны в будущем, например, лунные пирожки перед Праздником середины осени и цветы ко Дню святого Валентина. Квота на определенные потенциальные товары может быть временно увеличена в зависимости от ситуации. 3. Товары, пользующиеся большим спросом, — это товары с большим объемом продаж. Например, различные травяные чаи, газированные напитки и минеральная вода популярны летом. Хотя прибыль от продажи отдельных товаров невелика, общая прибыль от партии велика и все же значительна. Мне нравятся такие товары, поэтому для них можно установить относительно высокую квоту в торговом автомате. 4. Устаревшие товары — это товары, подлежащие исключению из продажи. После длительного наблюдения вы обнаружите, что некоторые товары не приносят прибыли по отдельности, но при этом остаются очень популярными. Их могут не продавать в течение многих дней. Такие товары рекомендуется исключить из продажи, поскольку они слишком популярны. Товары в торговом автомате эквивалентны товарам, занимающим невостребованное место, и являются объектами, которые снимаются с продажи. Выше описаны процесс покупки и управления автоматическими торговыми автоматами, и я надеюсь, что это будет полезно всем. После анализа данных и с учетом расположения собственных торговых автоматов, каждый постепенно узнает, как закупать товары для своих автоматов, и постепенно приобретет опыт. На этом пока все, до встречи в следующий раз. Предыдущая статья: Каковы преимущества торговых автоматов по сравнению с магазинами без персонала? Следующая статья: Какой торговый автомат лучше? Насколько эффективен контейнер для продажи товаров для взрослых в отеле?