كيفية شراء وإدارة البضائع في خزائن البيع الآلي

بالنسبة للمبتدئين في تشغيل آلات البيع، يجب أن يكون أول ما يفكرون فيه هو المنتجات التي سيشترونها، ثم كيفية إدارة هذه المنتجات. يُباع ما يُشترى فورًا، بينما تُهمل المنتجات غير الرائجة. يبدو أن هذا أصبح مبدأ شراء آلات البيع الآلية. مع أن هذه الطريقة تبدو منطقية ظاهريًا، إلا أنها تفتقر إلى إحصاءات البيانات الضخمة والمنهجية، كما أن المخاطر المحتملة كبيرة. فكيف إذًا يتم شراء وإدارة منتجات آلة البيع؟ لنفترض أن لدينا زبونًا يُفضل شرب المياه المعدنية ويشرب الكولا أحيانًا، لكنه يجد أن جميع المياه المعدنية متوفرة في آلة البيع. هل سيعود هذا الزبون إلى هذه الآلة للتسوق مستقبلًا؟ لذلك، يُنصح بتحديد نسب حصص مختلفة للمنتجات الرائجة وغير الرائجة، وتجنب الاعتماد على منتج واحد فقط. وينطبق الأمر نفسه على تشغيل آلات البيع. فرغم أن آلات البيع متصلة بشبكة ذكية، مما يُسهل تحليل مبيعات مختلف السلع من خلال البيانات الخلفية، إلا أنه لا يجب أبدًا استبعاد السلع الأكثر مبيعًا والاكتفاء ببيع السلع الرائجة فقط. يمكن وضع المنتجات الأكثر مبيعًا في عدة قنوات بيع، بينما تقتصر المنتجات الأقل رواجًا على قناة أو قناتين فقط، وذلك لتجنب خسارة العديد من العملاء بسبب قلة توفر المنتج. ينبغي على آلات البيع مراعاة التخطيط قصير المدى ومتوسط ​​المدى وطويل المدى عند شراء البضائع. وبناءً على أنواع الأرباح المختلفة للمنتجات الرائجة وغير الرائجة والمنتجات الفردية، يمكن تقسيم المنتجات إلى الفئات التالية: 1. المنتجات ذات الهامش الربحي المرتفع: وهي المنتجات التي تحقق أرباحًا عالية للمنتج الواحد. على سبيل المثال، علبة زبادي معلبة بربح إجمالي 5 يوانات، ولكن حجم شحناتها صغير نسبيًا، وعادةً ما يكون لها حصة بيع منخفضة. 2. المنتجات الواعدة: وهي المنتجات التي يُتوقع رواجها في المستقبل، مثل كعك القمر قبل عيد منتصف الخريف وزهور عيد الحب. يمكن زيادة حصة بيع بعض المنتجات الواعدة مؤقتًا حسب الحاجة. 3. المنتجات الأكثر مبيعًا: وهي المنتجات ذات حجم مبيعات كبير. على سبيل المثال، أنواع الشاي العشبي المختلفة والمشروبات الغازية والمياه المعدنية شائعة في فصل الصيف. على الرغم من أن الربح الفردي ليس مرتفعًا، إلا أن الربح الإجمالي للشحنة كبير، ولا يزال الربح الإجمالي كبيرًا. أنا أحب هذا النوع من البضائع، لذلك يمكن تحديد حصة عالية نسبيًا لهذا النوع من البضائع في آلة البيع. 4. المنتجات القديمة هي المنتجات التي يجب التخلص منها. بعد المراقبة طويلة الأمد، ستجد أن بعض المنتجات غير مربحة بشكل فردي، ومع ذلك لا تزال تحظى بشعبية كبيرة. قد لا تُباع لعدة أيام. يوصى بالتخلص من هذه المنتجات لأنها تحظى بشعبية كبيرة. البضائع الموجودة في آلة البيع تعادل شغل مكان لا يعمل، وهي الأشياء التي يجب التخلص منها. ما سبق يشرح شراء وإدارة خزائن البيع الآلية، وآمل أن يكون مفيدًا للجميع. بعد تحليل البيانات وربطها بموقع آلات البيع الخاصة بهم، سيعرف الجميع تدريجيًا كيفية شراء البضائع لآلات البيع الخاصة بهم، وسيكتسبون الخبرة تدريجيًا. هذا كل شيء لهذه المرة، أراكم في المرة القادمة. السابق: ما هي مزايا خزائن البيع مقارنة بالمتاجر غير المأهولة التالي: أي خزانة بيع أفضل؟ ما مدى فعالية حاوية بيع المنتجات المخصصة للبالغين في الفندق؟