Как закупать товары и управлять торговыми автоматами.

Руководство: Для новичка первым делом нужно определиться с ассортиментом товаров и научиться управлять их характеристиками. Большинство людей считают, что нужно покупать только те товары, которые быстро раскупаются, и не покупать непопулярные. На первый взгляд, это кажется разумным, но этому не хватает статистических данных и системного подхода, а также высоких потенциальных рисков. То же самое относится и к работе с торговыми автоматами. Хотя торговые автоматы и объединены в интеллектуальную сеть, анализ продаж различных товаров с помощью внутренних данных очень прост, но нельзя исключать из ассортимента только самые популярные товары. Популярные товары можно размещать в нескольких каналах, а менее популярные — только в одном или двух, потому что слишком однотипный продукт со временем потеряет многих покупателей. Например, я люблю пить Coca-Cola и иногда жасминовый чай, но однажды обнаружил, что в одном торговом автомате продается только Coca-Cola, а жасминового чая нет. Как вы думаете, буду ли я и дальше ходить в этот автомат за покупками?! Поэтому можно установить разные квоты для популярных и непопулярных товаров, но план по продаже одного товара установить нельзя. Торговые автоматы должны учитывать краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование в процессе закупки товаров. В зависимости от типа прибыли (популярные, непопулярные или однотипные товары) товары можно разделить на следующие категории: популярные товары, товары с высокой прибылью, перспективные товары и товары, которые быстро раскупаются. ① Популярные товары — это товары с большим объемом продаж. Например, летом популярны различные травяные чаи, газированные напитки и минеральная вода. Хотя индивидуальная прибыль невелика, общая прибыль от партии товара велика, и он пользуется всеобщей популярностью. Поэтому для таких товаров можно установить относительно высокую квоту в торговом автомате. ② Высокоприбыльные товары — это товары с относительно высокой прибылью на единицу продукции. Например, йогурт в бутылке приносит валовую прибыль в размере 5 юаней за единицу товара, но объем поставок относительно невелик. Для таких товаров обычно устанавливается относительно низкая квота. ③ Потенциальные товары — это товары, которые, как ожидается, будут популярны в будущем, такие как лунные пирожки перед Праздником середины осени и цветы ко Дню святого Валентина. Квота для определенных потенциальных товаров может быть временно увеличена в зависимости от ситуации. ④ Устаревшие товары — это товары, которые подлежат исключению из продажи. После длительного наблюдения можно обнаружить, что некоторые товары не приносят индивидуальной прибыли и остаются очень непопулярными. Такие товары могут долгое время не продаваться. Рекомендуется исключить их из продажи, поскольку они слишком непопулярны. Товары в торговом автомате занимают место и не приносят пользы, поэтому их следует убрать. После длительного анализа данных и с учетом местоположения вашего торгового автомата, каждый должен знать, как закупать товары для него.