كيفية شراء البضائع وإدارة آلات البيع

دليل: بالنسبة للمبتدئين، أول ما يجب مراعاته عند تشغيل آلة البيع هو نوع المنتجات التي سيتم شراؤها، وكيفية إدارة مهارات بيع هذه المنتجات. يعتقد معظم الناس أنهم سيشترون المنتجات الأكثر مبيعًا، ولن يشتروا المنتجات الأقل رواجًا. يبدو أن هذا أصبح مبدأ التسوق لدى مشغلي آلات البيع. قد يبدو هذا منطقيًا ظاهريًا، ولكنه يفتقر إلى إحصاءات البيانات الضخمة والمنهجية، كما أن المخاطر المحتملة عالية جدًا. وينطبق الأمر نفسه على تشغيل آلات البيع. على الرغم من أن آلات البيع متصلة بشبكة ذكية، مما يسهل تحليل مبيعات مختلف السلع من خلال البيانات الخلفية، إلا أنه لا يجب أبدًا استبعاد السلع الأكثر مبيعًا والاكتفاء ببيع السلع الأكثر رواجًا فقط. يمكن وضع المنتجات الأكثر رواجًا في عدة قنوات، بينما يمكن وضع المنتجات الأقل رواجًا في قناة أو قناتين فقط، لأنه إذا اقتصر المنتج على قناة واحدة، فسيفقد الكثير من العملاء مع مرور الوقت. على سبيل المثال، أحب شرب الكوكاكولا وأحيانًا شاي الياسمين، لكنني اكتشفتُ ذات يوم أن آلة بيع معينة لا تعرض سوى الكوكاكولا، ولا يوجد بها شاي الياسمين. هل تعتقد أنني سأستمر في التسوق من هذه الآلة مستقبلًا؟! لذلك، يمكن تحديد نسب حصص مختلفة للمنتجات الرائجة وغير الرائجة، ولكن لا يمكن وضع خطة لمنتج واحد فقط. يجب على آلات البيع مراعاة التخطيط قصير المدى ومتوسط ​​المدى وطويل المدى عند شراء البضائع. وبناءً على أنواع الأرباح المختلفة للمنتجات الرائجة وغير الرائجة، يمكن تقسيم المنتجات إلى الفئات التالية: المنتجات الأكثر مبيعًا، والمنتجات ذات الربحية العالية، والمنتجات الواعدة، والمنتجات التي لم تعد رائجة. ① المنتجات الأكثر مبيعًا هي المنتجات ذات حجم المبيعات الكبير. على سبيل المثال، تحظى أنواع الشاي العشبي المختلفة والمشروبات الغازية والمياه المعدنية بشعبية كبيرة في فصل الصيف. على الرغم من أن الربح الفردي ليس مرتفعًا، إلا أن الربح الإجمالي للشحنة كبير، والجميع يحبها. هذا النوع من السلع، لذا يمكن تحديد حصة عالية نسبيًا له في آلة البيع. ٢- المنتجات ذات الربحية العالية هي المنتجات التي تحقق ربحًا مرتفعًا نسبيًا لكل وحدة. على سبيل المثال، علبة الزبادي المعلبة تحقق ربحًا إجماليًا قدره ٥ يوانات، لكن حجم الشحن صغير نسبيًا. عادةً ما تكون حصة هذا النوع من المنتجات منخفضة نسبيًا. ٣- السلع الواعدة هي السلع التي يُتوقع أن تحظى بشعبية في المستقبل، مثل كعك القمر قبل عيد منتصف الخريف وزهور عيد الحب. يمكن زيادة حصة بعض السلع الواعدة مؤقتًا حسب الحاجة. ٤- المنتجات القديمة هي المنتجات التي يجب التخلص منها. بعد مراقبة طويلة الأمد، ستجد أن بعض المنتجات غير مربحة بشكل فردي، ولا تزال غير مرغوبة. قد لا تُباع لعدة أيام. يُنصح بالتخلص من هذه المنتجات لأنها غير مرغوبة للغاية. وجود هذه المنتجات في آلة البيع يُشبه شغل مكان دون فائدة، ويجب استبعادها. بعد فترة طويلة من تحليل البيانات وبالتزامن مع موقع آلة البيع الخاصة بك، يجب أن يعرف الجميع كيفية شراء البضائع لآلة البيع الخاصة بك.