При эксплуатации торгового автомата, какой фактор является наиболее важным с точки зрения капитала, местоположения, эксплуатации и персонала?

Вопрос: Какие факторы наиболее важны при эксплуатации беспилотного торгового оборудования с точки зрения капитала, местоположения, эксплуатации и персонала? Правильно, это – точки. Только с помощью точек можно осуществлять эксплуатацию беспилотного торгового оборудования. Качественные точки – это дефицитный ресурс в отрасли. Они являются важным ресурсом для получения прибыли и расширения вашей доли рынка. Проще говоря, сколько денег вы можете заработать в этой отрасли, зависит от количества качественных точек, которыми вы владеете. Сегодня мы поговорим о том, как быстро и точно отбирать качественные точки. Самый простой способ оценить качество точки – это посмотреть, сколько денег она может принести вам после ввода в эксплуатацию, но оценить качество точки до ввода оборудования в эксплуатацию сложно. Факторы, влияющие на качество точек, в основном делятся на две части: «люди» и «поля». «Люди» относятся к потенциальным клиентам в зоне действия точки, то есть к пассажиропотоку; «поля» относятся к условиям на месте. Быстро определяйте высококачественные точки — «люди». Большинство операторов часто рассматривают поток людей в точке как пассажиропоток, который нельзя приравнивать к пассажиропотоку. Под потоком людей понимается все люди, находящиеся в зоне действия точки, включая вас. Пассажиропоток, учитывающий количество потенциальных клиентов и клиентов, для которых затраты на конверсию слишком высоки, относится только к потенциальным клиентам. Путаница в этих двух понятиях приведет к неправильной оценке качества точек, в результате чего ваши первоначальные инвестиции не оправдают ожиданий. Рассмотрим реальный случай: г-н Ли, оператор из Чжухая, в июне прошлого года купил у компании Youpeng торговый автомат и установил его у входа в свой жилой комплекс. Он в основном покупал напитки и закуски, пополняя запасы каждый день после работы. Он не уделял этому особого внимания. По данным эксплуатации, всего через неделю ежедневные продажи упали до менее чем 20 юаней. Позже, проанализировав причины, выяснилось, что г-н Ли живет в старом жилом районе, где проживает большинство людей среднего и пожилого возраста. Он никогда раньше не прикасался к беспилотным торговым автоматам, не пользуется торговыми автоматами и отличается повышенной бдительностью по отношению к незнакомым вещам. Естественно, ему трудно добиться успеха. Поэтому при оценке качества точек необходимо обращать внимание на долю посещаемости. Чем выше процент посещаемости, тем лучше качество. Как выявить потенциальных клиентов среди чужого потока посетителей? Согласно нашим имеющимся данным, в потребительской группе беспилотных торговых автоматов 70% составляют клиенты в возрасте 18-35 лет; по гендерному признаку частота покупок у мужчин вдвое выше, чем у женщин. При одинаковой базовой группе, чем ближе атрибутивные данные клиента к этим двум показателям, тем лучше качество. Конечно, эти два показателя применимы к торговым автоматам, «умным» витринам и другому оборудованию. В других подразделениях, пожалуйста, обратитесь к использованию метода быстрой идентификации высококачественных точек: объем пассажиропотока на объекте определяет верхний предел продаж в точке, а нижний предел продаж зависит от условий объекта. По сравнению с простой классификацией потенциальных клиентов, ситуация с условиями размещения гораздо сложнее и включает в себя три основных аспекта: инфраструктуру, конкурентную среду и транспортную доступность для пополнения запасов. Инфраструктура должна учитывать такие условия, как гидроизоляция, электроснабжение, уровень сигнала и расположение оборудования. Конкурентная среда должна определяться количеством конкурентов в зоне действия сигнала, включая автоматизированные торговые точки, небольшие магазины, магазины шаговой доступности и т. д. Транспортная доступность для пополнения запасов зависит от удобства входящих и исходящих поставок, а также от удобства потребления для клиентов. Поэтому условия размещения высококачественных торговых точек должны соответствовать следующим требованиям: 1. Хорошая гидроизоляция, уровень сигнала выше двух делений; 2. В радиусе 200 метров должно быть не более двух небольших магазинов или магазинов шаговой доступности, или не более 5 торговых автоматов; 3. С учетом эффективности пополнения запасов, радиус пополнения предпочтительно должен составлять не более 500 метров (с центром в складском помещении). 4. Доля баллов контролируется на уровне 10–15% от оборота (включая счета за электроэнергию). В настоящее время большинство операторов оценивают качество баллов на основе опыта, что чревато ошибками.