Al operar una máquina expendedora, ¿qué factor es el más importante en términos de capital, ubicación, operación y personal?

Pregunta: Al operar equipos de venta minorista no tripulados, ¿cuáles son los factores más importantes en términos de capital, ubicación, operación y personal? Exacto, es el punto. Solo con puntos se puede llevar a cabo la operación de equipos de venta minorista no tripulados. Los puntos de alta calidad son un recurso escaso en la industria. Son un recurso importante para que usted gane dinero en la industria y expanda su participación en la industria. En pocas palabras, cuánto dinero puede ganar en esta industria depende de cuántos puntos de alta calidad tenga en sus manos. Hoy hablaremos sobre cómo seleccionar rápida y precisamente puntos de alta calidad. La forma más fácil de medir si el punto es de alta calidad es ver cuánto dinero puede generar el punto para usted después de que el punto se ponga en operación, pero es para usted para usted es para usted de calidad del punto antes de que el equipo se ponga en operación. Los factores que afectan la calidad del punto se dividen principalmente en dos partes: "personas" y "terrenos". "Personas" se refiere a los clientes potenciales dentro del rango de radiación del punto, es decir, el flujo de pasajeros; "terrenos" se refiere a las condiciones del sitio del punto. Identifica rápidamente los lugares de alta calidad: "personas". La mayoría de los operadores suelen considerar el flujo de personas en un lugar como flujo de pasajeros, que no se puede equiparar con el flujo de pasajeros. El flujo de personas se refiere a todas las personas dentro del rango de radiación del lugar, incluyéndote a ti. El número de clientes potenciales y los clientes sin valor cuyos costos de conversión son demasiado altos, el flujo de pasajeros solo se refiere a los clientes potenciales. La confusión de los dos conceptos te hará juzgar erróneamente la calidad de los puntos, lo que hará que tu inversión inicial no cumpla con las expectativas. Hablemos de un caso real: el Sr. Li, un operador en Zhuhai, compró una máquina expendedora de Youpeng en junio del año pasado y la colocó en la puerta de su propia comunidad. Principalmente compraba algunas bebidas y bocadillos, y reabastecía después de salir del trabajo todos los días. No le prestó mucha atención. Datos de operación, solo una semana después, las ventas diarias eran menos de 20 yuanes. Más tarde, después de analizar las razones, se descubrió que el Sr. Li vive en zonas residenciales antiguas, donde la mayoría de los residentes son personas de mediana edad y ancianos. Nunca antes había tocado equipos de venta minorista no tripulados, no usa máquinas expendedoras y tiene un fuerte sentido de precaución ante lo desconocido. Naturalmente, es difícil subir. Por lo tanto, al juzgar la calidad de los puntos, debe prestar atención a la proporción del tráfico de puntos. Cuanto mayor sea el porcentaje de tráfico, mejor será la calidad. ¿Cómo identificar clientes potenciales en el tráfico de otras personas? Según nuestro análisis de datos existente, en el grupo de consumidores de equipos de venta minorista no tripulados, el grupo de clientes de 18 a 35 años representa el 70%; en términos de género, la frecuencia de consumo de los hombres es el doble que la de las mujeres. En el caso de la misma base, cuanto más cerca estén los datos de atributos del cliente de los dos puntos de datos, mejor será la calidad. Por supuesto, estos dos datos son aplicables a máquinas expendedoras, gabinetes inteligentes y otros equipos. En otras subdivisiones, consulte el uso de la identificación rápida de puntos de alta calidad: la cantidad de flujo de pasajeros en el campo determina el límite superior de ventas de puntos, y el límite inferior de ventas de puntos de la cantidad depende de las condiciones del sitio. En comparación con la simple clasificación de clientes potenciales, la situación que debe considerarse para las condiciones del sitio de ubicación es mucho más compleja, que incluye principalmente tres partes: infraestructura, situación de productos competitivos y desplazamiento para el reabastecimiento. La infraestructura debe considerar condiciones tales como impermeabilización, suministro de energía, intensidad de señal y ubicación del equipo. Los productos competitivos deben contarse según la cantidad de competidores dentro del rango de radiación, incluidos equipos minoristas no tripulados, pequeñas tiendas, tiendas de conveniencia, etc. El desplazamiento para el reabastecimiento depende de si es conveniente el reabastecimiento de entrada y salida y si es conveniente para los clientes consumir. Por lo tanto, las condiciones del sitio de los lugares de alta calidad deben cumplir con los siguientes datos: 1. Buena impermeabilización, energía, intensidad de señal superior a dos barras; 2. Dentro de 200 metros, debe haber menos de dos pequeñas tiendas y tiendas de conveniencia, o la cantidad de máquinas expendedoras es pequeña 5 unidades; 3. Considerando la eficiencia del reabastecimiento, el radio de reabastecimiento es preferiblemente dentro de 500 metros (centrado en el almacén); 4. La participación en los puntos se controla entre el 10 % y el 15 % de la facturación (incluidas las facturas de electricidad). Actualmente, la mayoría de los operadores evalúan la calidad de los puntos basándose en la experiencia, lo que puede dar lugar a errores de juicio.