Анализ бизнес-модели и точек зрения на торговые автоматы

В настоящее время в мире насчитывается около 14,5 миллионов торговых автоматов, из которых более 5 миллионов находятся в Японии, 5 миллионов — в США, 3,8 миллиона — в Европе и 190 000 — в Китае. Торговые автоматы были разработаны и получили широкое распространение в Японии. Япония является страной с наибольшим количеством торговых автоматов в мире, не только по числу, но и по их типам. В Японии через торговые автоматы можно продавать всевозможные товары: еду, одежду, развлечения. Также через автоматы можно купить билеты на автобус, в кино и другие билеты. Торговые автоматы уже широко распространены и полностью интегрированы в жизнь обычных людей. Торговые автоматы — это особая отрасль, для развития которой необходимо одновременное соблюдение нескольких условий. Поскольку это розничная торговля, для рынка необходимы большая численность населения и высокий спрос. Поскольку они конкурируют с традиционными магазинами или заменяют их, торговые автоматы имеют преимущество в районах с высокими затратами на рабочую силу, а система оплаты должна быть удобной. В Китае же торговля торговыми автоматами пока находится на стадии становления. В настоящее время мобильные платежи, такие как WeChat и Alipay, получили широкое распространение, обеспечив удобную среду для оплаты в индустрии торговых автоматов. В развитых регионах высокие затраты на рабочую силу, поэтому автоматические торговые автоматы начали распространяться в городах первого и второго уровня, постепенно распространившись на города третьего и четвертого уровня. Наиболее распространенными являются автоматы по продаже закусок и напитков, а местами их эксплуатации являются метро, ​​высокоскоростные железные дороги, железнодорожные вокзалы, аэропорты и другие. В этих местах большой поток людей, и доход от эксплуатации торговых автоматов по-прежнему очень значителен. Некоторые скажут, что эти места заняты конкурентами, а наши силы или возможности отдельных лиц слабы. Есть ли другие лучшие варианты? Ответ – да! Помимо упомянутых выше мест, школы, заводы, больницы и другие места также являются хорошим выбором. Ниже мы сосредоточимся на анализе характеристик этих трех бизнес-моделей торговых автоматов. 1. Школа. Школа делится на две категории: средняя школа и университет (не стоит рассматривать этот вариант, если уровень потребления ресурсов в начальной школе слишком низок). Давайте сначала поговорим о средней школе. Поскольку во многих средних школах ученикам запрещено приносить мобильные телефоны, модуль оплаты с помощью сканирования кода с мобильного телефона можно исключить при выборе автомата, что позволит сэкономить средства. Он поддерживает только оплату наличными и считывание студенческих карт. В университетах у всех есть мобильные телефоны, и все привыкли использовать WeChat Alipay. Обычно я редко ношу с собой наличные. Можно сэкономить на модуле оплаты наличными (как минимум 2000 юаней) и выбрать только функцию оплаты с помощью сканирования кода WeChat Alipay. В университете лучшие места для покупок — это общежития на первом этаже, холлы учебных корпусов, игровая площадка и т.д. Студенты ленивы и предпочитают покупать товары в ближайших автоматах, и автоматы позволяют это сделать. 2. «Завод» Завод — это особое место с высокой степенью закрытости и относительно удаленным расположением. Вокруг мало магазинов, и открытие супермаркета внутри завода нерентабельно, что затрудняет удовлетворение потребительских потребностей рабочих. Торговые автоматы могут удовлетворить эти потребности. Их можно разместить у входа в ресторан, у входа в цех или на обочине дороги с интенсивным движением. Способы оплаты — WeChat Alipay и карты питания для сотрудников. 3. «Больница» Больница также является особым местом с особенно большим потоком людей, и внутри мало или совсем нет супермаркетов. Размещение торгового автомата в вестибюле очень удобно. Если на автомате можно размещать рекламу различных отделений больницы, то, возможно, удастся компенсировать стоимость размещения. Наконец, поговорим о стоимости размещения. Она по-прежнему сильно различается в зависимости от места. Например, при проведении торгов в метро и на высокоскоростных железных дорогах плата за использование торговых точек очень высока. В некоторых компаниях для удобства сотрудников предоставляются бесплатные точки. Даже если плата взимается, затраты очень низкие. Торговый автомат занимает всего 1-2 квадратных метра и не используется по назначению (например, рядом с лестницами, проходами, у стен и т. д.), в офисных зданиях и коммерческих зданиях арендная плата составляет всего 1 квадратный метр за внутреннее пространство, поэтому плату за использование торговой точки можно игнорировать. Самые дорогие расходы — это электроэнергия и оплата труда. Сейчас торговые автоматы — это «умные» машины, все они поддерживают интеллектуальное управление температурой, автоматический нагрев и автоматическое охлаждение, особенно автоматы для напитков с S-образными каналами для размещения, которые обладают отличными характеристиками охлаждения и сохранения тепла, а средняя суточная температура охлаждения составляет 3-4 градуса. Интеллектуальные торговые автоматы также поддерживают беспроводное удаленное управление, позволяя в любое время проверять подробные данные о работе каждого автомата: количество проданных товаров, остаток на складе, полученная сумма (наличные или WeChat Alipay) — и вносить необходимые изменения. Функция загрузки цен очень удобна, а количество различных товаров можно рационально распределить на основе анализа данных для максимизации прибыли. Благодаря такой интеллектуальной системе оператор может одновременно управлять более чем 10 торговыми автоматами, при этом затраты на персонал, выделяемые на каждый автомат, очень низки. Торговый автомат отличается от других вещей. Это инструмент для заработка денег на начальном этапе бизнеса. «Чтобы преуспеть в работе, нужно сначала заточить свои инструменты». Выбор правильного торгового автомата очень важен. Необходимо выбрать надежный, качественный и функциональный автомат. Да, как и такси или автобус, если он постоянно ломается, это, конечно, плохо, но и эксплуатация обычного такси нерентабельна. Потребуется много времени, чтобы окупить затраты. Вышеприведенная статья предоставлена ​​торговым автоматом. Пожалуйста, отметьте перепечатку. Предыдущая статья: Большие данные помогают торговому автомату точно определять рынок.