Geschäftsmodell und Punkteanalyse für Verkaufsautomaten

Weltweit gibt es derzeit rund 14,5 Millionen Verkaufsautomaten, davon über 5 Millionen in Japan, 5 Millionen in den USA, 3,8 Millionen in Europa und 190.000 in China. Verkaufsautomaten wurden in Japan entwickelt und haben sich dort auch am stärksten verbreitet. Japan ist das Land mit den meisten Verkaufsautomaten weltweit, sowohl in Bezug auf die Anzahl als auch auf die Vielfalt. In Japan werden an Verkaufsautomaten alle möglichen Waren angeboten: Essen, Kleidung und Unterhaltungsartikel. Auch Bus-, Kino- und andere Fahrkarten können dort erworben werden. Verkaufsautomaten sind allgegenwärtig und fester Bestandteil des Alltags. Die Branche der Verkaufsautomaten ist besonders komplex und erfordert für ihre Entwicklung mehrere gleichzeitig erfüllte Bedingungen. Da es sich um ein Einzelhandelsgeschäft handelt, ist eine große Bevölkerung und eine starke Nachfrage notwendig. Da Verkaufsautomaten mit traditionellen Geschäften konkurrieren oder diese ersetzen, haben sie Vorteile in Gebieten mit hohen Lohnkosten. Zudem muss das Zahlungssystem benutzerfreundlich sein. In China ist die Branche der Verkaufsautomaten noch im Aufschwung. Mobile Zahlungsdienste wie WeChat und Alipay sind mittlerweile weit verbreitet und bieten der Automatenbranche ein äußerst komfortables Zahlungsumfeld. In entwickelten Regionen mit hohen Lohnkosten haben sich automatische Verkaufsautomaten zunächst in Großstädten und kleineren Städten etabliert und sich dann allmählich auch in kleineren Städten ausgebreitet. Die gängigsten Automaten bieten Snacks und Getränke an und werden in U-Bahnen, Hochgeschwindigkeitszügen, Bahnhöfen, Flughäfen und ähnlichen Orten aufgestellt. An diesen Orten herrscht ein hoher Personenverkehr, und die Einnahmen aus dem Automatenbetrieb sind nach wie vor beträchtlich. Manche mögen einwenden, dass diese Standorte hart umkämpft seien und die eigene Marktmacht als Unternehmen oder Einzelperson nicht ausreiche. Gibt es Alternativen? Die Antwort lautet: Ja! Neben den bereits erwähnten Standorten eignen sich auch Schulen, Fabriken, Krankenhäuser und andere Einrichtungen hervorragend. Im Folgenden analysieren wir die Merkmale dieser drei Geschäftsmodelle für Verkaufsautomaten. 1. Schule: Schulen lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Mittelschule und Universität (Grundschule wird bei zu geringer Kaufkraft nicht berücksichtigt). Betrachten wir zunächst die Mittelschule. Da viele Mittelschulen die Nutzung von Mobiltelefonen verbieten, kann bei der Auswahl eines Automaten auf das Bezahlmodul per Scan-Code verzichtet werden, was Kosten spart. Es werden lediglich Barzahlung und Zahlung mit Campuskarte unterstützt. An Universitäten besitzt fast jeder ein Mobiltelefon und ist an die Nutzung von WeChat Alipay gewöhnt. Bargeld wird selten mitgeführt. Daher kann auf das Barzahlungsmodul (Kosten mindestens 2.000 Yuan) verzichtet werden; es genügt, wenn nur die WeChat-Alipay-Zahlungsfunktion per Scan-Code unterstützt wird. Geeignete Standorte auf dem Schulgelände sind beispielsweise das Wohnheim im Erdgeschoss, die Aula des Lehrgebäudes oder der Bereich neben dem Sportplatz. Studenten sind oft bequem und bevorzugen aufgrund der Preise den nächstgelegenen Automaten. Dieser ist rund um die Uhr, das ganze Jahr über verfügbar – ein weiterer großer Vorteil. 2. „Fabrik“: Eine Fabrik ist ein besonderer Ort mit starker Abgeschlossenheit und relativ abgelegener Lage. Es gibt nur wenige Geschäfte in der Umgebung, und der Betrieb eines Supermarkts innerhalb der Fabrik ist nicht wirtschaftlich. Dies erschwert es den Arbeitern, ihren Bedarf an Lebensmitteln und anderen Produkten zu decken. Verkaufsautomaten können hier Abhilfe schaffen. Sie können am Eingang der Kantine oder der Werkstatt oder an stark befahrenen Straßen aufgestellt werden. Die Bezahlung erfolgt per WeChat Alipay oder über die Mitarbeiter-Essenskarte. 3. „Krankenhaus“: Auch ein Krankenhaus ist ein besonderer Ort mit besonders hohem Besucheraufkommen und wenigen oder gar keinen Supermärkten. Die Aufstellung eines Verkaufsautomaten in der Eingangshalle ist daher ideal. Durch die Ausspielung von Werbung verschiedener Krankenhausabteilungen auf den Automaten lassen sich die Standortkosten möglicherweise ausgleichen. Abschließend noch ein Wort zu den Standortgebühren. Diese variieren stark je nach Standort. Beispielsweise sind die Gebühren für Standorte in U-Bahnen und Hochgeschwindigkeitszügen sehr hoch. In manchen Unternehmen können Mitarbeiter kostenlos Verkaufsstellen erhalten. Selbst wenn Gebühren anfallen, sind die Kosten sehr gering. Ein Automat benötigt nur 1-2 Quadratmeter Fläche und nutzt ungenutzten Raum (z. B. neben Treppen, Gängen oder in Nischen). In Bürogebäuden beträgt die Miete für die Fläche nur 1 Quadratmeter, sodass die Aufstellgebühr vernachlässigbar ist. Die größten Kostenfaktoren sind Strom und Personal. Moderne Verkaufsautomaten sind intelligent ausgestattet und verfügen über Temperaturregelung, automatische Heizung und Kühlung. Besonders Getränkeautomaten mit S-förmigen Regalsystemen bieten eine hervorragende Kühl- und Wärmespeicherung. Die durchschnittliche Temperaturdifferenz beträgt 3-4 Grad Celsius. Intelligente Verkaufsautomaten unterstützen die drahtlose Fernverwaltung. So können Sie jederzeit die detaillierten Betriebsdaten jedes Automaten einsehen: Verkaufszahlen, Lagerbestand, Einnahmen (Bargeld oder WeChat Alipay) – alles auf einen Blick. Die Preisaktualisierung ist kinderleicht, und die Warenbestände lassen sich datenbasiert optimieren, um den Gewinn zu maximieren. Dank dieser intelligenten Technologie kann ein Betreiber mehr als 10 Automaten gleichzeitig verwalten, und der Personalaufwand pro Automat ist minimal. Verkaufsautomaten sind mehr als nur ein Werkzeug, um mit einem eigenen Unternehmen Geld zu verdienen. „Wer gut sein will, muss sein Werkzeug schärfen.“ Die Wahl des richtigen Verkaufsautomaten ist entscheidend. Achten Sie auf zuverlässige Qualität und umfassende Funktionen. Ein ständig defektes Taxi oder ein Bus ist natürlich ärgerlich, aber unwirtschaftlich. Es dauert lange, bis sich die Kosten amortisieren. Der obige Artikel wurde vom Verkaufsautomaten bereitgestellt. Bitte als Nachdruck kennzeichnen. Vorheriger Artikel: Big Data hilft dem Verkaufsautomaten, den Markt präzise zu lokalisieren.