Modèle commercial et analyse des points de vente des distributeurs automatiques

On compte actuellement environ 14,5 millions de distributeurs automatiques dans le monde, dont plus de 5 millions au Japon, 5 millions aux États-Unis, 3,8 millions en Europe et 190 000 en Chine. C'est au Japon que les distributeurs automatiques ont été développés et qu'ils ont connu leur apogée. Le Japon est le pays qui possède le plus grand nombre de distributeurs automatiques au monde, tant en termes de quantité que de diversité. Au Japon, toutes sortes de produits sont disponibles dans les distributeurs automatiques : alimentation, vêtements, jeux, billets de bus, de cinéma et autres. Les distributeurs automatiques sont désormais omniprésents et pleinement intégrés au quotidien. Ce secteur est particulier et son développement est soumis à plusieurs conditions. S'agissant d'un commerce de détail, il est indispensable de disposer d'une population importante et d'une forte demande pour exister. Concurrentiels des commerces traditionnels, les distributeurs automatiques sont particulièrement avantageux dans les zones à coût de main-d'œuvre élevé, et leur système de paiement doit être pratique. En Chine, le secteur des distributeurs automatiques est encore émergent. Aujourd'hui, les paiements mobiles tels que WeChat et Alipay se sont largement popularisés, offrant un environnement de paiement très pratique pour le secteur des distributeurs automatiques. Dans les zones développées, le coût de la main-d'œuvre étant élevé, les distributeurs automatiques de boissons et de snacks ont commencé à se répandre dans les grandes et moyennes villes, puis se sont progressivement étendus aux villes de taille moyenne et aux petites villes. On les trouve principalement dans les métros, les gares ferroviaires, les aéroports et autres lieux à fort trafic, où les revenus générés par l'exploitation de ces distributeurs restent considérables. Certains pourraient penser que ces emplacements sont trop concurrentiels et que notre entreprise ou nous-mêmes n'avons pas les moyens de nous y implanter. Existe-t-il d'autres options plus intéressantes ? La réponse est oui ! Outre les lieux mentionnés précédemment, les écoles, les usines, les hôpitaux et d'autres sites constituent également d'excellents choix. Nous allons maintenant analyser les caractéristiques de ces trois modèles commerciaux de distributeurs automatiques. 1. « École » : On distingue deux situations à l’école : le collège et l’université (on ne s’intéresse pas au primaire si la consommation y est trop faible). Commençons par le collège. Comme beaucoup d’établissements interdisent l’utilisation des téléphones portables, le module de paiement par scan mobile peut être omis lors du choix d’un distributeur automatique, ce qui permet de réaliser des économies. Seuls les paiements en espèces et par carte étudiante sont acceptés. À l’université, tout le monde possède un téléphone portable et utilise couramment WeChat Alipay. On utilise rarement d’argent liquide. On peut donc économiser le module de paiement en espèces (qui coûte au moins 2 000 yuans) et opter pour le paiement par scan WeChat Alipay. Les meilleurs endroits pour acheter des articles dans l’établissement sont les résidences étudiantes, les halls des bâtiments d’enseignement, les abords des terrains de sport, etc. Les étudiants, souvent pressés, préfèrent généralement acheter aux distributeurs automatiques les plus proches, accessibles 24 h/24 et 7 j/7, toute l’année, ce qui constitue un avantage considérable. 2. « Usine » : L'usine est un lieu particulier, très fermé et relativement excentré. Les commerces y sont rares et l'ouverture d'un supermarché à l'intérieur de l'usine n'est pas rentable, ce qui complique l'accès aux produits de consommation pour les employés. Les distributeurs automatiques peuvent répondre à leurs besoins. Ils peuvent être installés à l'entrée du restaurant, de l'atelier ou en bordure de route à fort trafic. Les paiements se font via WeChat Alipay et la carte repas des employés. 3. « Hôpital » : L'hôpital est également un lieu très particulier, avec un flux important de personnes et peu ou pas de supermarchés à l'intérieur. L'installation d'un distributeur automatique dans le hall est donc idéale. Diffuser des publicités des différents services de l'hôpital sur le distributeur pourrait permettre de compenser les frais d'emplacement. Enfin, parlons des frais de pointage. Ils varient considérablement selon les lieux. Par exemple, lorsque le système d'enchères est en vigueur dans le métro et le TGV, les frais de pointage sont très élevés. Dans certaines entreprises, il est possible de mettre à disposition des distributeurs automatiques gratuits pour le confort des employés. Même si des frais sont facturés, le coût reste très faible. Un distributeur occupe une surface d'à peine 1 à 2 mètres carrés et un espace généralement inutilisé (comme les abords des escaliers, les couloirs, les rebords de murs, etc.). Dans les immeubles de bureaux et les bâtiments commerciaux, le loyer est généralement de 1 mètre carré, ce qui rend les frais d'emplacement négligeables. Les principaux postes de dépenses sont l'électricité et la main-d'œuvre. Aujourd'hui, les distributeurs automatiques sont intelligents : ils sont tous équipés d'un système de contrôle intelligent de la température, avec chauffage et réfrigération automatiques. C'est notamment le cas des distributeurs de boissons avec des compartiments empilables en forme de S, qui offrent d'excellentes performances de refroidissement et de conservation de la chaleur, avec une économie d'énergie moyenne de 3 à 4 degrés par jour. Les distributeurs automatiques intelligents prennent également en charge la gestion à distance sans fil. Vous pouvez consulter à tout moment les données de fonctionnement détaillées de chaque distributeur : nombre de produits vendus, niveau des stocks, montant des recettes, mode de paiement (espèces ou WeChat Alipay), et les modifier. La mise à jour des prix est très simple, et l'agencement des stocks peut être optimisé grâce à l'analyse des données afin de maximiser les profits. Grâce à cette interface intelligente, un opérateur peut gérer plus de 10 distributeurs simultanément, et les coûts de main-d'œuvre par distributeur sont très faibles. Un distributeur automatique est un outil précieux pour générer des revenus dès le début de votre activité. « Pour exceller dans son travail, il faut d'abord affûter ses outils. » Choisir le bon distributeur automatique est donc essentiel. Il est important d'opter pour une qualité fiable et des fonctionnalités complètes. Certes, comme pour un taxi ou un bus, un distributeur en panne constante est problématique, mais un taxi classique n'est pas rentable. Le retour sur investissement est très long. Cet article est fourni par le distributeur automatique. Veuillez signaler qu'il s'agit d'une reproduction. Article précédent : Le Big Data aide le distributeur automatique à localiser précisément le marché