Торговый автомат продает не только напитки.

По сути, торговые автоматы по продаже напитков — это не так называемая «новая розничная торговля», а эффективный способ расширения каналов сбыта для брендов в условиях урбанизации. В последние годы, из-за роста населения, потребления, влияния СМИ, интернета, конкурентных факторов, таких как интеграция и эмпатия, Procter & Gamble, Coca-Cola, Nestle, Master Kong, Wahaha Fast и другие международные и внутренние гиганты потребительского рынка пережили мошенничество. Продажи продолжают падать. Все большее число компаний, производящих товары повседневного спроса, активно расширяют новые каналы сбыта, особенно путем создания собственных торговых автоматов и прямого контроля над ними. В 2015 году, включая Farmer Mountains and Rivers, компания впервые развернула свою сеть торговых автоматов по всей стране. К 2017 году Farmer Mountains достигла отметки в более чем 10 000 установленных торговых автоматов, создав и управляя профессиональным подразделением. В 2016 году компания Wahaha инвестировала 2 миллиарда вон в создание собственных национальных розничных торговых точек, и к 2017 году по всей стране было развернуто более 12600 торговых автоматов, что опережает темпы продаж во всей отрасли. Недавно сообщалось, что единый контроль на материковой части Китая ускорит развертывание бизнеса по продаже товаров через торговые автоматы, выделив 4,5 миллиона вон на расширение установки торговых автоматов, что создаст новые точки роста бизнеса. Кроме того, предприятия WantWant, Fine Products, Master Kong и Jin Mailang FMCG начали формировать «индивидуальные демонстрационные бизнес-единицы». Как видите, предприятия FMCG в определенной степени автоматизируют размещение торговых терминалов, способствуя развитию бренда. Прежде всего, торговый автомат — это мини-супермаркет, работающий 24 часа в сутки, занимающий небольшую площадь, с гибкой сетевой системой распределения, проникающий в коридоры, например, в магазины на станциях метро, ​​эффективно решающий проблему роста арендной платы за торговые площади и искусственных издержек, и обеспечивающий реальные низкие затраты. Помимо преимуществ в виде экономии затрат и гибкой компоновки, торговые автоматы также необычны с точки зрения расширения каналов сбыта. На самом деле, компании быстрого питания в настоящее время используют автоматические терминалы продаж, что выглядит «свежим веянием», но на самом деле это путь Coca-Cola, пройденный более 80 лет назад. С 1934 года, с момента запуска торговых автоматов Coca-Cola в Чикаго, автоматические терминалы продаж стали одной из глобальных стратегий Coca-Cola. В Японии таких автоматов больше всего, треть из них имеют логотип Coca-Cola. Coca-Cola — один из самых известных брендов в мире. Благодаря этому, в 4 часа дня вы можете увидеть товары и рекламу, послушать новости и мнения, купить (удобный канал продаж), приобрести (по разумной цене). Автоматическое размещение Coca-Cola в глобальных розничных сетях позволяет, по крайней мере, «увидеть» и «купить» два аспекта. В эпоху, когда «каналы продаж правят бал», торговые автоматы не только расширяют каналы сбыта продукции, но и каналы распространения информации о продукте, причем последнее имеет больше смысла. Торговые автоматы, как каналы сбыта, на самом деле имеют низкую рентабельность. Из-за высоких затрат на обслуживание, большого количества товаров и относительно низкой вероятности покупки, рентабельность самих торговых автоматов снижается, а практическое значение рекламной коммуникации значительно превосходит роль торговых автоматов. Но в любом случае, роль торговых автоматов как канала продаж неоспорима. Рестораны, офисные здания, станции метро и даже отдельные уголки городов – рентабельность торговых автоматов может быть ограничена, но каналы продаж и распространения информации распространяются по всему городу. По сути, торговые автоматы – это не так называемая «новая розничная торговля», а эффективный способ расширения каналов сбыта бренда в условиях урбанизации. Интеллектуальные технологии и развитие технологий в некоторой степени способствовали развитию торговых автоматов, но их суть обусловлена ​​особенностями развития урбанизации и инфраструктуры Китая.