Анализ пяти распространенных бизнес-моделей в индустрии торговых автоматов

Модернизация торговых автоматов — это технология искусственного интеллекта и обработки больших данных, поддерживающая электронные устройства и оборудование. Преимущества продажи товаров очевидны: это позволяет значительно сократить затраты на персонал, нет ограничений по времени работы, автоматы работают круглосуточно, круглый год, и позволяют отказаться от торговых автоматов, поскольку многие магазины, не работающие в обычном режиме, могут удовлетворить потребности потребителей. В развитых странах торговые автоматы широко используются уже почти полвека. Например, в Японии и США насчитывается более 5 миллионов различных типов торговых автоматов, которые практически заполонили улицы. Хотя торговые автоматы появились на внутреннем рынке двадцать лет назад, их распространение началось в последние годы, то есть быстрый экономический рост и развитие электронной коммерции создали благоприятные условия для их использования. Тем не менее, к концу 2018 года общее количество работающих автоматов составляло менее 400 000 единиц, а на рынке розничной торговли, охватывающем 1,4 миллиарда человек, потенциал их развития огромен. Режимы управления торговыми автоматами, вероятно, можно разделить на следующие виды: а) прямая закупка у оператора или частное лицо, напрямую находящее поставщиков для покупки, исключающее посредников и получающее прибыль за счет разницы в цене. После этого гарантируется полная автономия, и оператор сам решает, какие товары продавать, а также как размещать их в автомате. Операционная прибыль полностью зависит от него, но, конечно, он также несет все риски. Во-вторых, более распространенной бизнес-моделью является привлечение агентов. Для вступления в компанию необходимо внести определенную сумму в качестве взноса, получить оборудование и товары повседневного спроса, также возможна рассрочка. На начальном этапе финансовая нагрузка невелика, а также можно получить инструкцию по эксплуатации торгового автомата, что оказывает определенную помощь неопытным инвесторам. Инвесторам, конечно, не нужно прилагать больших усилий, поскольку обычно они просто продают франчайзи, предоставляя товары, что не гарантирует полной реализации. Сотрудничество, лизинг и аренда в основном делятся на два вида: первый – это прямая аренда автоматов заводом-изготовителем или управляющей компанией. Арендная плата может вноситься ежемесячно или ежеквартально, при этом инвесторы получают независимое управление, а управляющая компания или производитель несут ответственность за техническое обслуживание оборудования в случае его неисправности; второй – завод-изготовитель или управляющая компания предоставляют автоматы бесплатно, а инвесторы, ищущие поставщиков, заключают договор купли-продажи между производителем и оператором в зависимости от объема выручки. В обоих случаях обычно существует механизм выкупа: после достижения определенного срока аренды и определенного объема выручки, автоматы переходят к инвесторам. Четвертый пункт. В этой модели все просто: партнеры или операторы предоставляют автоматы бесплатно владельцам торговых автоматов, а управление ими осуществляет производитель или оператор. Им не нужно ничего оплачивать, и они получают определенную долю от продаж, которая делится в соответствии с контрактом. Эта модель, как правило, подходит для крупных компаний или промышленных предприятий, которым не нужно лично управлять автоматами. Она удобна для покупок, а для сотрудников продажа является второстепенной задачей. Пятый пункт. Финансовая аренда — это новый тип бизнес-модели для торговых автоматов. Суть в том, что компания, предоставляющая финансовую аренду, покупает автомат у продавца и предоставляет его оператору. Оператор обладает полной автономией, но должен ежемесячно вносить платежи в финансовую компанию, и так далее. После истечения срока действия договора финансовые компании передают автомат оператору. Этот способ подходит для крупных компаний, которые в случае недостатка средств могут занять значительную долю рынка, при этом риски и финансовые компании берут на себя совместно. С точки зрения трех элементов — инвестиционных затрат, рисков и выгод — вышеупомянутые пять режимов работы имеют свои преимущества и недостатки, инвесторы могут выбирать в соответствии со своей конкретной ситуацией. Примечание: технология «легкого касания» предполагает наличие у продавцов торговых автоматов различных решений. Liverpoolfc.tv: горячая линия обслуживания: 4008655011