Die Verkaufsautomatenbranche, die fünf gängigen Geschäftsmodellanalysen

Die Modernisierung von Verkaufsautomaten basiert auf künstlicher Intelligenz und Big Data, die elektronische Maschinen und Geräte unterstützen. Die Vorteile für den Warenverkauf liegen auf der Hand: Es lassen sich erhebliche Personalkosten einsparen, und da Verkaufsautomaten rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr ohne zeitliche Begrenzung betrieben werden können, können auch Standorte ohne Ladenlokal durch den Einsatz von Verkaufsautomaten den Bedarf der Verbraucher decken. In Industrieländern wie Japan und den USA, die jeweils über 5 Millionen verschiedene Verkaufsautomaten besitzen, sind Verkaufsautomaten seit fast einem halben Jahrhundert weit verbreitet und prägen das Straßenbild. Obwohl Verkaufsautomaten bereits seit zwanzig Jahren auf dem heimischen Markt existieren, hat ihre Verbreitung erst in den letzten Jahren richtig Fahrt aufgenommen. Das rasante Wirtschaftswachstum und die Entwicklung des E-Commerce haben dem Markt für Verkaufsautomaten sehr gute Bedingungen geboten. Dennoch lag die Gesamtzahl der in Betrieb befindlichen Automaten Ende 2018 bei unter 400.000 Einheiten. Angesichts der 1,4 Milliarden Einwohner des riesigen Einzelhandelsmarktes bietet dies ein enormes Entwicklungspotenzial. Die Betriebsmodelle für Verkaufsautomaten lassen sich wahrscheinlich in folgende Kategorien einteilen: a) Direktbeschaffung: Betreiber oder Einzelpersonen suchen direkt bei den Automaten nach passenden Produkten. Dadurch werden Zwischenhändler und deren Preisdifferenzen umgangen. Nach der Beschaffung haben die Betreiber volle Autonomie und entscheiden selbst, welche Waren sie anbieten und wie diese in die Automaten passen. Der Betriebsgewinn liegt vollständig in ihren Händen, allerdings tragen sie auch alle damit verbundenen Risiken. Zweitens ist die Zusammenarbeit mit Agenten das gängigste Geschäftsmodell. Um dem Unternehmen beizutreten, zahlen die Partner einen bestimmten Betrag und erhalten dafür Ausrüstung und FMCG-Artikel. Die Zahlung kann auch in Raten erfolgen, wodurch der finanzielle Druck in der Anfangsphase gering ist. Die Partner können außerdem eine Bedienungsanleitung für die Verkaufsautomaten bereitstellen und so unerfahrenen Nutzern helfen. Investoren müssen sich nicht allzu sehr anstrengen. Normalerweise werden die Waren jedoch nur an die Franchisenehmer verkauft, was nicht ganz korrekt ist. Drittens gibt es Kooperationen und Leasing-Modelle, die sich im Wesentlichen in zwei Fälle unterteilen lassen: Zum einen mietet man die Automaten direkt bei einem Hersteller oder Betreiberunternehmen. Die Miete kann monatlich oder vierteljährlich gezahlt werden, und die Investoren haben die eigenständige Verwaltung. Das Betreiberunternehmen oder der Hersteller ist für die Instandhaltung der Geräte verantwortlich. Zum anderen stellt der Hersteller oder das Betreiberunternehmen die Automaten kostenlos zur Verfügung. Investoren suchen sich dann Punkte, Hersteller und Betreiber entsprechend ihrem Umsatzanteil. In beiden Fällen gibt es typischerweise eine Kaufoption: Erreicht der Gesamtumsatz der Leasinglaufzeit eine bestimmte Anzahl von Jahren oder eine bestimmte Anzahl von Automaten, gehen diese in den Besitz der Investoren über. Viertens ist der kostenlose Aspekt dieses Modells einfach: Partner oder Betreiber erhalten die Automaten kostenlos vom Hersteller oder Betreiber. Der Betrieb der Automaten erfolgt durch den Hersteller oder Betreiber, der sich nicht um die Automaten kümmern muss. Zusätzlich wird ein bestimmter Umsatzanteil gemäß Vertrag aufgeteilt. Dieses Modell eignet sich im Allgemeinen für Unternehmen mit einem guten Ruf, die keine eigene Automatenfirma betreiben möchten, wie z. B. große Firmen oder Industrieparks. Der Zugang zu den Automaten ist bequem, und der Umsatz wird hauptsächlich von den Mitarbeitern generiert. Fünftens ist das Finanzierungsleasing ein neueres Geschäftsmodell für Verkaufsautomaten. Dabei kauft die Finanzierungsleasinggesellschaft die Automaten von den Automatenbetreibern und stellt sie dem Betreiber zur Verfügung. Der Betreiber hat volle Autonomie, muss jedoch monatlich gemäß Vertrag eine Gebühr an die Finanzierungsgesellschaft zahlen. Nach Ablauf der Laufzeit geht das Eigentum an den Automaten von der Finanzierungsgesellschaft an den Betreiber über. Dieses Modell eignet sich für größere Unternehmen, die trotz unzureichender Mittel einen großen Marktanteil durch die Aufstellung von Automaten sichern möchten. Risiko und Finanzierungsgesellschaft teilen sich das Risiko. Aus der Perspektive der drei Elemente Investitionskosten, Risiken und Nutzen weisen die fünf oben genannten Betriebsarten jeweils Vor- und Nachteile auf. Investoren können je nach ihrer individuellen Situation wählen. Hinweis: Dank der benutzerfreundlichen Touch-Technologie bieten Verkaufsautomatenbetreiber vielfältige Lösungen. Liverpoolfc.tv: Service-Hotline: 4008655011