Рынок торговых автоматов вступил в эпоху сокращения запасов!

От постоянных разговоров о расширении производственных мощностей до постоянных разговоров о сокращении запасов, большинство предпринимателей в индустрии торговых автоматов, находящихся в цикле адаптации в 2019 году, испытывают всё большее беспокойство. Как выжить? Как жить лучше? Кажется, многие сбились с пути. 01. Продолжающийся спад и постоянная тревога. Директор X (псевдоним), директор по продажам производителя торговых автоматов в Южном Китае, до сих пор помнит дни до и после мая 2018 года, потому что с мая 2018 года г-н X пережил самый большой рыночный «провал» с тех пор, как он начал заниматься продажами. От непрерывного роста в течение нескольких лет до глубокого спада в течение более чем 16 месяцев, тревога и растерянность истощили X. В сентябре этого года, под давлением постоянно высоких запасов, производственная линия торговых автоматов компании, которой руководил X, окончательно остановилась, сотрудники производственной линии начали брать отпуск, и работа компании также полностью переключилась на сокращение запасов. Чтобы дождаться клиента, купившего 50 станков, г-н X даже отказался от давно согласованного с семьей отпуска, надеясь на хороший результат, но в итоге ему это не удалось. Фактически, независимо от того, активны они или пассивны, за исключением небольшого числа производителей в отрасли, большинство коллег X уже начали операции по сокращению запасов, используя все средства, включая снижение цен, акции, лизинг и т. д. Однако, даже при этом, клиенты на рынке остаются очень близко, а объемы заказов постоянно сокращаются. Тревога и растерянность почти полностью отражаются на лицах руководителей каждой производственной компании. Темпы роста рынка самые низкие за последние пять лет. Сокращение запасов стало первоочередной задачей отрасли. Причин непрерывного снижения темпов роста отрасли много. Среди них капитальные факторы, факторы конкуренции и недостаточная инновационность. Однако, если рассматривать первопричину, остается проблема с оценкой компанией тенденций развития рынка. Отсутствие стабильной долгосрочной стратегии ни справа, ни слева приводит к высоким запасам и кризисам. Согласно последним данным исследования, проведенного в сентябре Информационной службой вендинговой индустрии и Отделом беспилотной розничной торговли Ассоциации пищевой промышленности Су, хотя общий масштаб рынка вендинговых автоматов в стране в 2019 году сохранил определенный рост, впервые после глубокого спада и дальнейшего пребывания в отрицательном диапазоне наблюдался рост, темпы роста оказались одними из самых низких за последние пять лет. Что еще важнее, запасы становятся обычным явлением в компаниях отрасли, будь то производственные или операционные предприятия. Высокие запасы становятся новой нормой отрасли, и нельзя игнорировать связанные с ними опасности. По последним оценкам соответствующих учреждений, по состоянию на конец сентября 2019 года запасы оборудования отечественных производственных и операционных предприятий составляли около 12-15% от общего объема запасов на рынке, и даже выше. Это эквивалентно общему объему продаж оборудования на внутреннем рынке торговых автоматов три года назад. Это означает, что как производители, так и операторы, несмотря на принятие наиболее масштабных мер по сокращению запасов, еще не сыграли существенной роли, и высокие запасы стали новой нормой в отрасли. Под влиянием внешних экономических факторов и корректировки структуры внутренней рыночной экономики спад на внутреннем рынке торговых автоматов может продолжаться еще некоторое время. В этом контексте нельзя недооценивать негативное влияние постоянно высоких запасов на будущее развитие отрасли. 1. Риск использования капитала остается высоким. Использование запасов для финансирования, особенно оборотного капитала, может вызвать напряженность в цепочке капитала предприятий отрасли, что снизит способность предприятия противостоять рискам и одновременно приведет к потере инновационной жизнеспособности. Компания с хрупкой цепочкой капитала может легко закрыться в случае чрезвычайной ситуации. В свете этого жизнеспособность компании будет серьезно подорвана, а в худшем случае она будет закрыта напрямую. Однако в условиях, когда самозащита затруднена, компании неизбежно оказываются неспособны инвестировать в исследования и разработки новых продуктов или выходить на новые рынки, а об инновационной жизнеспособности компании говорить уже практически невозможно. В итоге она превращается в вареную лягушку в теплой воде, а состояние компании ухудшается из-за повторяющихся ошибок. 2. Риск обесценивания продукции. В связи с быстрым развитием и модернизацией информационных технологий и базовых технологий промышленного производства цикл обновления продукции для отечественных торговых автоматов значительно сокращается, и продукция на складе, как правило, появляется в первом полугодии или становится устаревшей во втором. Поэтому, как только продукция попадает на склад, существует высокий риск ее обесценивания. В то же время, чем дольше оборудование хранится, тем выше риск обесценивания из-за старения электронных компонентов. 3. Рост затрат на управление запасами. В связи с увеличением запасов продукции компаниям необходимо больше инвестировать в управление запасами. Будь то площадь, персонал или другие вспомогательные объекты, увеличение затрат на складские запасы практически неизбежно. 4. Увеличение затрат на ликвидацию запасов. Для сокращения запасов компаниям необходимо увеличить расходы на продажи и маркетинг, а при необходимости — использовать скидки. Соответствующие затраты на ликвидацию также являются огромным бременем для компаний, особенно в случае больших запасов.