Le marché des distributeurs automatiques est entré dans l'ère du déstockage !

Passant des discussions incessantes sur l'expansion des capacités aux discussions récurrentes sur le déstockage, la plupart des entrepreneurs du secteur des distributeurs automatiques, en pleine période d'ajustement en 2019, sont plus anxieux que jamais. Comment survivre ? Comment améliorer leur situation ? Nombre d'entre eux semblent avoir perdu le cap. 01 Déclin continu et anxiété constante. Le directeur X (pseudonyme), directeur commercial d'un fabricant de distributeurs automatiques du sud de la Chine, se souvient encore de la période précédant et suivant mai 2018, car c'est à partir de cette date qu'il a connu le plus grand « écart » de marché depuis ses débuts dans la vente. Après plusieurs années de croissance continue, il a connu une chute brutale pendant plus de 16 mois, ce qui l'a épuisé, tant par l'anxiété que par la confusion. En septembre de cette année, sous la pression de stocks toujours élevés, la chaîne de production de distributeurs automatiques de l'entreprise qu'il dirigeait a finalement été arrêtée, les employés ont pris des congés et l'entreprise s'est entièrement consacrée au déstockage. Pour pouvoir attendre un client qui avait commandé 50 machines, M. X a même renoncé aux vacances qu'il avait prévues de longue date avec sa famille, espérant un résultat positif. En vain. En réalité, à l'exception d'un petit nombre de fabricants du secteur, la plupart des collègues de M. X, qu'ils soient actifs ou passifs, ont déjà entamé des opérations de déstockage, utilisant tous les moyens à leur disposition : réductions de prix, promotions, location, etc. Malgré cela, les clients restent rares et les commandes ne cessent de diminuer. L'anxiété et la confusion se lisent sur le visage de chaque dirigeant d'entreprise. Le taux de croissance du marché est au plus bas depuis cinq ans. Le déstockage est devenu la priorité absolue du secteur. Les raisons de ce déclin continu sont multiples : facteurs de capital, concurrence et manque d'innovation. Cependant, à la source du problème, il subsiste une erreur d'appréciation des entreprises quant aux tendances d'évolution du marché. Il n'existe aucune stratégie stable à long terme, ni à droite ni à gauche, ce qui conduit inévitablement à des stocks importants et à des crises. Selon les dernières études publiées en septembre par l'Association de la distribution alimentaire de Su, spécialisée dans l'information sur l'industrie de la distribution automatique et la branche « Commerce de détail sans personnel », bien que le marché chinois des distributeurs automatiques ait globalement connu une certaine croissance en 2019, son taux de croissance a chuté brutalement et se maintient en territoire négatif, atteignant son niveau le plus bas des cinq dernières années. Plus inquiétant encore, la surabondance de stocks est devenue monnaie courante dans les entreprises du secteur, qu'il s'agisse de fabricants ou d'exploitants. Ces stocks élevés s'imposent comme la nouvelle norme, et les risques qu'ils représentent ne peuvent être ignorés. D'après les dernières estimations des institutions compétentes, fin septembre 2019, les stocks d'équipements des fabricants et exploitants chinois représentaient environ 12 à 15 % des stocks totaux du marché, voire davantage. Cela équivaut au chiffre d'affaires total des distributeurs automatiques vendus sur le marché national il y a trois ans. Autrement dit, malgré les importantes mesures de déstockage mises en œuvre par les fabricants et les exploitants, l'impact reste limité et des stocks élevés sont devenus la norme dans le secteur. Sous l'effet des facteurs économiques externes et de l'ajustement de la structure de l'économie nationale, le repli du marché des distributeurs automatiques pourrait se prolonger. Dans ce contexte, l'impact négatif de ces stocks élevés persistants sur le développement futur du secteur ne saurait être sous-estimé. 1. Le risque d'immobilisation des capitaux demeure élevé. L'immobilisation des capitaux, notamment du fonds de roulement, est susceptible d'engendrer des tensions dans la chaîne de valeur des entreprises du secteur, réduisant ainsi leur capacité à faire face aux risques et leur dynamisme en matière d'innovation. Une entreprise dont la chaîne de valeur est fragile peut facilement cesser son activité en cas d'urgence. De ce fait, sa vitalité sera gravement compromise et, dans le pire des cas, elle risque de fermer définitivement. Cependant, dans un contexte où l'autoprotection est difficile, les entreprises sont souvent incapables d'investir dans la recherche et le développement de nouveaux produits ou de pénétrer de nouveaux marchés, et leur capacité d'innovation est fortement compromise. Au final, elles se retrouvent enlisées dans une spirale infernale, et leur situation se détériore encore davantage avec des échecs répétés. 2. Risque de dépréciation des produits : En raison du développement et de la modernisation rapides des technologies de l'information et des technologies de production industrielle de base, le cycle de vie des produits des distributeurs automatiques nationaux se raccourcit considérablement. Les produits en stock sont susceptibles d'être des nouveautés ou des produits innovants au premier semestre, puis de devenir obsolètes au second semestre. Par conséquent, une fois en stock, le risque de dépréciation des produits est élevé. De plus, plus la durée de stockage est longue, plus le risque de dépréciation dû au vieillissement des composants électroniques est important. 3. Augmentation des coûts de gestion des stocks : L'augmentation des stocks de produits oblige les entreprises à investir davantage dans leur gestion. Qu’il s’agisse des coûts liés aux sites, au personnel ou à d’autres infrastructures, l’augmentation des coûts de stockage est quasi inévitable. 4. Augmentation des coûts de déstockage. Pour réduire leurs stocks, les entreprises doivent augmenter leurs dépenses de vente et de marketing et, le cas échéant, accorder des remises. Les coûts de déstockage qui en découlent représentent également une charge importante pour les entreprises, notamment en cas de stocks élevés.