Der Markt der Verkaufsautomatenbranche ist in die Ära der Bestandsreduzierung eingetreten!

Nachdem sich die meisten Gespräche über Kapazitätserweiterungen hin zu Lagerabbau verlagert hatten, waren die meisten Unternehmer der Automatenbranche, die sich 2019 im Anpassungsprozess befanden, zunehmend besorgt. Wie sollten sie überleben? Wie sollten sie sich besser entwickeln? Viele schienen den Weg verloren zu haben. 01 Anhaltender Niedergang und ständige Angst. Direktor X (Pseudonym), Vertriebsleiter eines Automatenherstellers in Südchina, erinnert sich noch gut an die Zeit vor und nach Mai 2018. Denn ab Mai 2018 erlebte Herr X den größten Markteinbruch seit seinem Einstieg in den Vertrieb. Nach jahrelangem kontinuierlichem Wachstum folgte ein tiefer Einbruch über mehr als 16 Monate. Angst und Verwirrung hatten Herrn X erschöpft. Im September dieses Jahres, unter dem Druck anhaltend hoher Lagerbestände, wurde die Automatenproduktion des Unternehmens, das X leitete, schließlich eingestellt. Die Mitarbeiter der Produktionslinie gingen in den Urlaub, und die Arbeit des Unternehmens wurde vollständig auf den Lagerabbau umgestellt. Um auf einen Kunden zu warten, der 50 Maschinen gekauft hatte, verzichtete Herr X sogar auf seinen längst mit der Familie vereinbarten Urlaub in der Hoffnung auf ein gutes Ergebnis. Doch letztendlich blieb er enttäuscht. Tatsächlich haben – abgesehen von wenigen Ausnahmen – die meisten Branchenkollegen von Herrn X, ob aktiv oder passiv, bereits mit dem Abbau ihrer Lagerbestände begonnen und nutzen alle verfügbaren Mittel, darunter Preissenkungen, Sonderangebote und Leasing. Trotzdem ist der Markt weiterhin dicht besetzt, und die Auftragseingänge gehen stetig zurück. Angst und Verwirrung sind den Verantwortlichen in den Produktionsunternehmen deutlich anzusehen. Die Marktwachstumsrate ist so niedrig wie seit fünf Jahren nicht mehr. Der Abbau der Lagerbestände hat für die Branche höchste Priorität. Die Gründe für den anhaltenden Rückgang des Branchenwachstums sind vielfältig. Dazu gehören Kapitalfaktoren, Wettbewerbsfaktoren und mangelnde Innovation. Im Kern liegt die Ursache jedoch in der Fehleinschätzung der Marktentwicklung durch die Unternehmen. Es gibt weder eine stabile langfristige Strategie noch eine, was letztendlich zu hohen Lagerbeständen und Krisen führt. Laut den neuesten Forschungsergebnissen der Vending Industry Information und der Unmanned Retail Industry Branch des Su Food Distribution Association vom September 2019 verzeichnete der heimische Markt für Verkaufsautomaten zwar insgesamt ein gewisses Wachstum, doch das Marktwachstum ging nach einem deutlichen Rückgang erstmals wieder zurück und verharrt seitdem im negativen Bereich. Die Wachstumsrate ist damit so niedrig wie seit fünf Jahren nicht mehr. Noch besorgniserregender ist, dass hohe Lagerbestände in der Branche – sowohl bei Herstellern als auch bei Betreibern – zu einem weit verbreiteten Phänomen geworden sind. Hohe Lagerbestände werden zur neuen Normalität in der Branche, und die damit verbundenen Gefahren dürfen nicht ignoriert werden. Nach den neuesten Schätzungen relevanter Institutionen beliefen sich die Gerätebestände inländischer Hersteller und Betreiber Ende September 2019 auf etwa 12–15 % des gesamten Marktbestands, möglicherweise sogar noch höher. Dies entspricht dem Gesamtumsatz des heimischen Automatenmarktes vor drei Jahren. Das bedeutet, dass Hersteller und Betreiber trotz umfangreicher Lagerabbaumaßnahmen bisher keine wesentliche Wirkung erzielt haben und hohe Lagerbestände zur neuen Normalität in der Branche geworden sind. Beeinflusst von externen wirtschaftlichen Faktoren und der Anpassung der Marktstruktur im Inland, dürfte der Marktabschwung in der heimischen Automatenbranche noch einige Zeit anhalten. In diesem Zusammenhang darf der negative Einfluss anhaltend hoher Lagerbestände auf die zukünftige Entwicklung der Branche nicht unterschätzt werden. 1. Das Risiko der Kapitalbindung bleibt hoch. Die Kapitalbindung durch Lagerbestände, insbesondere des Betriebskapitals, führt wahrscheinlich zu Spannungen in der Kapitalkette von Unternehmen der Branche. Dies verringert die Fähigkeit des Unternehmens, Risiken zu widerstehen, und schwächt gleichzeitig seine Innovationskraft. Ein Unternehmen mit einer schwachen Kapitalkette kann im Notfall leicht in die Insolvenz geraten. Daher wird die Vitalität des Unternehmens stark beeinträchtigt, und im schlimmsten Fall droht die Schließung. Unter diesen Umständen, in denen Selbstschutz schwierig ist, können Unternehmen zwangsläufig nicht in die Forschung und Entwicklung neuer Produkte investieren oder neue Märkte erschließen, und von Innovationskraft kann erst recht keine Rede sein. Letztendlich geraten sie in eine Sackgasse, und die wiederholten Fehlschläge verschlimmern ihre Lage. 2. Risiko der Produktabwertung: Aufgrund der rasanten Entwicklung und des Ausbaus der Informationstechnologie und der grundlegenden Fertigungstechnologien verkürzt sich der Produktzyklus von Verkaufsautomaten in China deutlich. Lagernde Produkte erscheinen in der Regel in der ersten Jahreshälfte als innovative Produkte und veralten bereits in der zweiten. Daher besteht für Produkte, die sich im Lager befinden, ein hohes Risiko der Produktabwertung. Gleichzeitig steigt mit zunehmender Lagerdauer das Risiko der Abwertung aufgrund der Alterung elektronischer Bauteile. 3. Steigende Lagerkosten: Durch die Zunahme der Lagerbestände müssen Unternehmen mehr in die Lagerverwaltung investieren. Ob es sich um Standorte, Personal oder andere unterstützende Einrichtungen handelt – steigende Lagerkosten sind nahezu unvermeidlich. 4. Erhöhte Abverkaufskosten: Um Lagerbestände zu reduzieren, müssen Unternehmen ihre Vertriebs- und Marketingausgaben erhöhen und gegebenenfalls Rabatte gewähren. Die damit verbundenen Abverkaufskosten stellen ebenfalls eine erhebliche Belastung für Unternehmen dar, insbesondere bei hohen Lagerbeständen.