لقد دخل سوق صناعة آلات البيع الآلي عصر التخلص من المخزون!

بعد أن كان الحديث يدور في معظمه حول توسيع الطاقة الإنتاجية، أصبح الحديث يدور في معظمه حول التخلص من المخزون، مما زاد من قلق رواد صناعة آلات البيع الآلي الذين يمرون بمرحلة إعادة هيكلة في عام 2019. كيف يمكنهم البقاء؟ كيف يمكنهم تحسين حياتهم؟ يبدو أن معظمهم قد تاهوا. 1. استمرار التراجع والقلق الدائم. لا يزال المدير (اسم مستعار)، مدير مبيعات إحدى شركات تصنيع آلات البيع الآلي في جنوب الصين، يتذكر الأيام التي سبقت مايو 2018 والأيام التي تلته، لأنه منذ مايو 2018، شهد السيد (اسم مستعار) أكبر فجوة في السوق منذ دخوله مجال المبيعات. فبعد سنوات من النمو المتواصل، شهد انخفاضًا حادًا استمر لأكثر من 16 شهرًا، مما أدى إلى استنزاف طاقته بسبب القلق والارتباك. في سبتمبر من هذا العام، وتحت ضغط المخزون المرتفع المستمر، توقف خط إنتاج آلات البيع الآلي في الشركة التي كان يديرها (اسم مستعار) نهائيًا، وبدأ موظفو خط الإنتاج في أخذ إجازة، وتحول عمل الشركة بالكامل إلى التخلص من المخزون. في سبيل انتظار عميل اشترى 50 آلة، تخلى السيد (س) حتى عن خطة إجازته التي اتفق عليها مع عائلته منذ زمن، أملاً في نتيجة جيدة، لكنه في النهاية فشل. في الواقع، وبغض النظر عن النهج، سواء كان فعالاً أم سلبياً، فقد بدأ معظم زملاء (س) عمليات تصفية المخزون، باستثناء عدد قليل من الشركات المصنعة في القطاع، مستخدمين كل الوسائل المتاحة، بما في ذلك تخفيضات الأسعار والعروض الترويجية والتأجير، وغيرها. ومع ذلك، لا يزال العملاء في السوق متقاربين للغاية، وتتناقص الطلبات التي يمكنهم الحصول عليها باستمرار. يكاد القلق والارتباك يرتسمان على وجوه المسؤولين في كل شركة تصنيع. بلغ معدل نمو السوق أدنى مستوى له في خمس سنوات، وأصبحت تصفية المخزون أولوية قصوى في القطاع. تتعدد أسباب التراجع المستمر في نمو القطاع، منها عوامل رأس المال، وعوامل المنافسة، وعوامل عدم كفاية الابتكار. ومع ذلك، يكمن السبب الجذري في قصور الشركة في تقدير اتجاه تطور السوق. لا توجد استراتيجية مستقرة طويلة الأجل، سواءً على اليمين أو اليسار، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى ارتفاع المخزونات ونشوء الأزمات. ووفقًا لأحدث الدراسات الصادرة عن فرع صناعة آلات البيع الآلي التابع لجمعية توزيع الأغذية في سو في سبتمبر، فإنه على الرغم من أن الحجم الإجمالي لسوق آلات البيع الآلي المحلية في عام 2019 قد حافظ على نمو معين، إلا أن نسبة نمو السوق قد شهدت لأول مرة انخفاضًا حادًا واستمرت في التذبذب ضمن النطاق السلبي، مسجلةً أدنى معدل نمو لها تقريبًا في السنوات الخمس الماضية. والأهم من ذلك، أن المخزون أصبح ظاهرة شائعة في شركات الصناعة، سواءً كانت شركات تصنيع أو شركات تشغيل. فقد أصبح ارتفاع المخزون هو الوضع الطبيعي الجديد في هذه الصناعة، ولا يمكن تجاهل المخاطر الكامنة وراءه. ووفقًا لأحدث تقديرات المؤسسات ذات الصلة، فقد بلغت نسبة مخزون المعدات لدى شركات التصنيع والتشغيل المحلية، حتى نهاية سبتمبر 2019، ما بين 12% و15% من إجمالي مخزون السوق الحالي، بل وربما أكثر. يُعادل هذا إجمالي مبيعات المعدات في سوق آلات البيع المحلية قبل ثلاث سنوات. وهذا يعني أن المصنّعين والمشغلين، على الرغم من تبنيهم لأكبر قدر من إجراءات خفض المخزون، لم يلعبوا دورًا جوهريًا بعد، وأصبحت المخزونات المرتفعة هي الوضع الطبيعي الجديد في هذا القطاع. ونظرًا لتأثره بعوامل البيئة الاقتصادية الخارجية وتعديل هيكل اقتصاد السوق المحلي، فمن المحتمل أن يستمر تراجع سوق آلات البيع المحلية لبعض الوقت في المستقبل. وفي هذا السياق، لا يمكن التقليل من شأن التأثير السلبي للمخزونات المرتفعة باستمرار على التطور المستقبلي لهذا القطاع. 1. لا يزال خطر استغلال رأس المال مرتفعًا. من المرجح أن يؤدي استغلال رأس المال في المخزون، وخاصة رأس المال العامل، إلى توترات في سلسلة رأس مال الشركات الصناعية، مما سيقلل من قدرة الشركة على مقاومة المخاطر، وفي الوقت نفسه يتسبب في فقدانها لحيوية الابتكار. يمكن للشركة ذات سلسلة رأس مال هشة أن تُغلق بسهولة بمجرد مواجهة أي طارئ. وفي ضوء ذلك، ستتضرر حيوية الشركة بشدة، وفي أسوأ الأحوال، ستُغلق مباشرة. مع ذلك، في ظل صعوبة حماية الذات، تعجز الشركات عن الاستثمار في البحث والتطوير لمنتجات جديدة أو دخول أسواق جديدة، ويصبح الحديث عن حيوية الشركة الابتكارية شبه مستحيل. في النهاية، تتدهور حالتها أكثر مع تكرار الإخفاقات. 2. مخاطر انخفاض قيمة المنتج: نظرًا للتطور السريع لتكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التصنيع الصناعي الأساسية، تتقلص دورة تطوير منتجات آلات البيع المحلية بشكل ملحوظ، ومن المرجح أن تظهر المنتجات المخزنة في النصف الأول من العام كمنتجات مبتكرة، ثم تصبح قديمة في النصف الثاني. لذلك، بمجرد تخزين المنتج، يرتفع خطر انخفاض قيمته. في الوقت نفسه، كلما طالت مدة تخزين المعدات، زاد خطر انخفاض قيمتها بسبب تقادم المكونات الإلكترونية. 3. زيادة تكاليف إدارة المخزون: نظرًا لزيادة مخزون المنتجات، تحتاج الشركات إلى استثمار المزيد في إدارة المخزون. سواء تعلق الأمر بالموقع أو الموظفين أو المرافق الداعمة الأخرى، فإن زيادة تكاليف المخزون أمرٌ لا مفر منه تقريبًا. 4. زيادة تكاليف التصفية: لتقليل المخزون، تحتاج الشركات إلى زيادة المبيعات ونفقات التسويق، وعند الضرورة، عليها اللجوء إلى الخصومات. وتُشكل تكاليف التصفية المصاحبة عبئًا كبيرًا على الشركات، لا سيما في حالة ارتفاع المخزون.