Анализ основных источников резкого роста продаж через торговые автоматы.

К 2020 году общее количество торговых автоматов по всей стране приблизится к 1,38 миллионам единиц, что более чем в 8 раз превышает показатель 2015 года. На основе исследования мирового розничного рынка автор обнаружил, что при достижении ВВП на душу населения в 10 000 долларов США потребительский спрос на торговые автоматы резко возрастет. К 2015 году зона охвата страны достигла 390 миллионов человек, а развитие каналов сбыта через торговые автоматы отстает от общей розничной торговли, и существует огромный рыночный разрыв. В следующие пять лет китайский канал сбыта через торговые автоматы переживет всплеск роста и станет основным развивающимся каналом для быстрорастущей розничной индустрии. История китайского канала сбыта через торговые автоматы началась в 1994 году, когда японская компания Suntory первой внедрила торговые автоматы в Китае. Два года спустя две крупнейшие американские компании Coca-Cola также приняли участие в создании каналов сбыта через торговые автоматы, поставив в Китай сотни устройств. В то время торговые автоматы поддерживали только продажу напитков, требующих длительной термической обработки. До 2000 года торговые автоматы находились в периоде исследований и внедрения на рынок. Значительно снизился процент поломок, и торговые автоматы начали осваивать новые способы оплаты. После более чем десяти лет исследований и подражания, в 2013 году торговые автоматы продемонстрировали взрывное развитие. Постепенно сформировалась самостоятельная система продаж и инноваций для торговых автоматов. В 2013 году в торговые автоматы была внедрена технология мобильных платежей. В 2015 году торговые автоматы открыли эру «Интернет+». Сейчас торговые автоматы охватывают широкий спектр категорий товаров: напитки, закуски, средства личной гигиены или свежие фрукты. Площадь торгового автомата составляет всего 1-5 квадратных метров. По сравнению с розничными магазинами, торговые автоматы требуют очень мало персонала и могут обеспечивать бесперебойную работу круглосуточно. В 2015 году количество торговых автоматов по всей стране составляло около 150 000, и за пять лет это число увеличилось в 15 раз. В США соотношение количества торговых автоматов к магазинам шаговой доступности составляет 30:1. Прогнозируется, что к 2020 году количество магазинов шаговой доступности в Китае достигнет 46 000. Если развитие торговых автоматов достигнет уровня США, то к тому времени общее количество автоматов в стране приблизится к 1,38 миллионам. За последние пять лет среднегодовой темп роста продаж через торговые автоматы превысил 100%. Среднемесячный объем продаж через торговые автоматы постепенно увеличивался с ростом экономики и уровня жизни. По оценкам, к 2020 году ежемесячные продажи одного торгового автомата достигнут 6000 юаней, а годовой объем продаж через торговые автоматы приблизится к 100 миллиардам юаней. С точки зрения географического распределения, в настоящее время торговые автоматы в основном сосредоточены в прибрежных районах. В настоящее время дельты рек Янцзы и Чжуцзян являются регионами с наиболее широким распространением торговых автоматов и наиболее развитым рынком. Около 60% оборудования установлено именно в этих регионах. Количество торговых автоматов в Бохайском заливе также постепенно увеличивается. В Китае операторов торговых автоматов очень много, и они разбросаны по всей стране, что свидетельствует о сильной региональной специфике и значительных различиях. Автор считает, что в ближайшие пять лет огромный рост числа торговых автоматов будет обусловлен главным образом следующими пятью факторами: 1. Расширение ассортимента и внимание к здоровью – общая тенденция мировой индустрии торговых автоматов; 2. Китайские интеллектуальные интернет-торговые автоматы и технологии мобильных платежей займут лидирующие позиции в мире; 3. Торговые автоматы, ориентированные исключительно на определенный бренд, станут новым направлением развития рынка; 4. Торговые автоматы станут новым каналом продвижения продукции и маркетинговым инструментом для брендов; 5. Расширение сети на большее количество регионов и мест приведет к повсеместному распространению торговых автоматов. С одной стороны, этот канал связан с электронной коммерцией через интеллектуальные устройства, а с другой – позволяет экономить пространство и трудозатраты, занимая лидирующие позиции в развитии современной розничной торговли. Канал торговых автоматов постепенно станет одним из новых драйверов роста на вялом китайском розничном рынке. Благодаря высокой скорости роста и неограниченному потенциалу развития, торговые автоматы ценятся все большим количеством брендов. Только те бренды, которые в полной мере понимают особенности канала продаж через торговые автоматы, улавливают тенденции развития этого канала и открыты для следования этим тенденциям, могут извлечь выгоду из использования торговых автоматов для развития бизнеса. Предыдущая статья: Семь причин выбрать торговый автомат