Goku entra en el campo de las máquinas expendedoras inteligentes con ventajas en la cadena de suministro de back-end.

Hoy en día, los estantes abiertos de snacks en las oficinas son muy comunes, satisfaciendo las necesidades de los empleados en cuanto a reemplazo de comidas y merienda. Sin embargo, aunque existen muchas empresas que ofrecen alimentos y bebidas envasados, pocas pueden proporcionar fruta fresca. Esto se debe a que la industria de alimentos frescos tiene un alto umbral de entrada y controlar las pérdidas de fruta es un problema difícil. En comparación con la saturada oferta de snacks, la producción de fruta no es sencilla y requiere mucho tiempo para optimizar la cadena de suministro y aprovechar las economías de escala. Goku cuenta con siete años de experiencia en la industria frutícola. Originalmente, operaba en el sector 2B y proporcionaba soluciones de fruta a más de 2000 empresas en Beijing (incluidas NetEase, Didi, VIPKID, etc.), con una distribución diaria de 50 000 unidades de fruta. Ahora, opera en el sector 2B2C y vende fruta fresca instantánea a los empleados a través de máquinas expendedoras inteligentes, incluyendo fruta cortada, zumos, ensaladas de frutas y postres de frutas. El negocio 2C se inició porque el negocio 2B era relativamente estable (los ingresos del año pasado fueron de 50 millones de yuanes, un aumento anual del 30-50%), pero el techo es obvio, 2C puede brindar a más usuarios de cuello blanco servicios de fruta fresca; segundo, debido a los dispositivos inteligentes actuales, las condiciones de pago móvil están maduras. Para diferentes empresas y lugares, Goku proporciona tres tipos de equipos: 1) Máquinas expendedoras inteligentes, cada una puede contener 120 productos, y los productos se enviarán a través de la plataforma en la nube después de escanear el código QR; 2) Refrigeradores de autoservicio, el usuario puede escanear el código QR para confirmar el pago y la puerta del refrigerador se abre, y cada producto tiene una deducción de inducción de inducción de etiqueta de radiofrecuencia RFID; 3) Refrigerador pequeño de escritorio abierto. El nuevo negocio de Goku y los estantes de snacks pertenecen al comercio minorista de oficina, pero las categorías son diferentes. En la opinión del fundador Jia Ran, Guoku tiene tres ventajas en comparación con los estantes de snacks: los estantes de snacks venden productos estándar, umbral bajo y margen de ganancia bajo (no más del 30%); Los productos Guochi son únicos, con un precio de venta normal de un margen de beneficio bruto del 70%. Las ventas con descuento también pueden garantizar un margen de beneficio bruto del 40%. Hoy en día, a los usuarios no les gustan los snacks baratos y prefieren los frescos, que son saludables y sabrosos. Aproximadamente, se estima que los ingresos por punto de venta de alimentos frescos son de 4 a 5 veces mayores que los de los snacks. Hay muchos SKU en los snacks, la operación en el lugar es demasiado complicada y es difícil de replicar; y Guochi es una categoría vertical, enfocada solo en la necesidad de los usuarios de comer fruta. Después de leer las ventajas de Guochi en relación con los snacks, ¿cuáles son las ventajas de Guochi en el campo de las ventas instantáneas de fruta de autoservicio? Jia Ran cree que la primera es la cadena de suministro de back-end y las ventajas de escala. El negocio 2B de Guochi ha acumulado recursos completos en la cadena de suministro, producción, empaque, procesos de desinfección y soluciones de procesamiento automatizadas. En un futuro cercano, construirán una línea de producción de corte y emparejamiento automáticos. Además, como inversores estratégicos de Guoku, Yiguo Fresh y Guoku tienen una estrecha cooperación en el área de almacenamiento y logística. El segundo es la ventaja de la investigación y el desarrollo de productos. Como se mencionó anteriormente, los productos de Guoku incluyen frutas cortadas, jugos, ensaladas, postres de frutas (como mango melaleuca). La combinación de productos y el empaque tienen sus propias características. Por ejemplo, el popular yogur de frutas con pescado se puede usar todos los días. Se vendieron docenas de copias. Sin embargo, todavía hay muchas diferencias entre dirigirse directamente a los usuarios finales C y el negocio 2B anterior. Guoku tomó más de medio año de exploración para reducir la tasa de pérdida de fruta de la máquina expendedora inteligente del 60% en el período anterior al 8% ahora. Hablando de cómo reducir la tasa de pérdida, Jia Ran cree que hay tres puntos principales: 1) Prestar atención al flujo de puntos. No puede solo mirar la cantidad de personas en la empresa, sino que realmente medir el flujo de personas que pasan por la máquina expendedora. Mucha gente piensa que es imposible aumentar el tráfico en un espacio cerrado. De hecho, es posible aumentar el tráfico a través de promociones de grupos de WeChat; 2) aumentar la tasa de conversión. Cómo fijar el precio del producto, cómo determinar el SKU y con qué frecuencia se actualiza, todo se hace mediante prueba y error. Goku ahora solo tiene 8 SKU, y el efecto es mejor que las actualizaciones frecuentes. 3) Encontrar el punto de vaciado de la máquina expendedora. Es más importante encontrar una manera de vaciar la máquina ajustando la estrategia operativa que simplemente centrarse en el aumento de las ventas. En la actualidad, Goku adopta precios de volatilidad regulares, y la información de descuento diario es diferente, que se difunde a través de grupos de WeChat y otros métodos. En la actualidad, Guoku ya ha instalado 30 puntos. La experiencia anterior se ha verificado a pequeña escala. Ahora se planea llevar a cabo la instalación a gran escala y se harán más ajustes durante el proceso de instalación. Como fabricante profesional de máquinas expendedoras, creo que con la mejora de los estándares de vida, la generación más joven presta cada vez más atención a la nutrición y la salud de los alimentos. El método de gestión de frutas de Guoku es digno de aprender para los operadores de máquinas expendedoras. Su empaquetado independiente y exquisito, su venta conveniente y la posibilidad de consumir frutas frescas inmediatamente después de pelarlas y procesarlas, sin duda atraerán la atención de estudiantes y oficinistas. La información anterior proviene de máquinas expendedoras de bebidas. Se permite la reproducción. Publicación anterior: Conocidas tiendas de conveniencia en Japón introducen máquinas expendedoras, y la venta automática seguirá en auge.