Шесть советов по повышению прибыльности торговых автоматов

Одна и та же точка, один и тот же торговый автомат, но результаты работы совершенно разные. Почему? Что мы можем сделать, чтобы добиться «интеграции груза и авиации» и получить эффект удвоения результата при вдвое меньших усилиях? Сегодня я собрал для вас несколько «секретных книг», разбросанных по рекам и озерам, только для ознакомления, надеюсь, они вам понравятся. Спецификации упаковки: У каждого оружия свой калибр боеприпасов. Если сравнивать торговый автомат с оружием, то разные торговые автоматы должны быть оснащены разными товарами, чтобы выполнять свою функцию. Поэтому работа торгового автомата зависит от самого товара. А выбор товаров в основном зависит от спецификаций упаковки. В настоящее время основными формами упаковки товаров в торговых автоматах являются коробки, пакеты, банки, бутылки, индивидуальная упаковка, нестандартная упаковка и т. д. В соответствии с различными видами упаковки каждый продукт имеет свои размеры и вес. Поэтому суть выбора продукции заключается в выборе товаров, которые соответствуют характеристикам их оборудования и грузовых каналов. Если вы выберете неправильный способ доставки, поздравляю, ваш бизнес понесет «десять тысяч пунктов ущерба». Это как на поле боя, где солдаты страдают от бомбардировок или осечек из-за неправильного калибра пули. Каналы сбыта: Экономика каналов сбыта подразумевает анализ размещения и продаж данного продукта в других каналах рынка. К основным каналам, на которые следует обратить внимание, относятся супермаркеты/магазины шаговой доступности, электронная коммерция, беспилотная розничная торговля (торговые автоматы, беспилотные магазины, умные контейнеры) и т. д. Способ доставки: Способ доставки также очень важен при выборе товара. Если способ доставки не подходит к товару, он может быть поврежден, испорчен. Например, для товаров, упакованных в стеклянную тару, нельзя выбирать способ доставки «выпадающее меню». В настоящее время основными способами доставки товаров в торговые автоматы с откидными дверями являются: скользящий и выдвижной, подъемный, манипуляторный, самостоятельный и т.д. Управление хранением: Управление хранением в основном подразумевает выбор товаров, при котором учитывается не только соответствие товара оборудованию, но и сложность ежедневного хранения. При отсутствии холодильных камер нецелесообразно выбирать товары, требующие охлаждения. В целом, при управлении хранением следует обращать внимание на способ хранения (низкая температура, нормальная температура, защита от света и т.д.), срок годности, цикл закупок и т.д. Выкладка товаров: Выкладка является одним из важных факторов, влияющих на продажи оборудования. При выборе товаров необходимо в полной мере учитывать вопрос последующей выкладки. Данные прошлых исследований показывают, что в одинаковых условиях продажи оборудования с хорошо выложенной выкладкой более чем на 20% выше, чем продажи оборудования с плохо выложенной выкладкой. В настоящее время основными факторами, влияющими на демонстрацию продукции, являются способ демонстрации (витринная демонстрация, демонстрация на экране, демонстрация в витрине и т. д.), количество демонстрационных стендов и структура грузового терминала. Структура интеллектуального контейнера относительно специфична, и демонстрация, как правило, осуществляется с использованием более традиционных методов, характерных для морозильных камер. Управление товарными операциями: поступление товара в оборудование — это только первый этап. Фактически, работа по выбору продукции проходит через всю операционную цепочку, поэтому последующее управление товарными операциями также имеет большое значение. Ключевые показатели, на которые необходимо обращать внимание, включают: коэффициент вклада отдельного продукта в общий канал продаж, рейтинг продаж, валовую прибыль, доход от сопутствующих товаров (реклама и т. д.) и т. д. Работа по выбору продукции и повышению эффективности — это непрерывный процесс. На основе тщательного анализа данных оперативный и управленческий персонал должен всесторонне изучить объем продаж продукции, максимизировать коэффициент вклада продукции и достичь цели максимизации выручки!