Выгодно ли заниматься бизнесом по продаже торговых автоматов?

Выгодно ли использовать торговые автоматы в бизнесе? Сегодня, если вы решитесь позвонить поставщику торговых автоматов нужной марки и после некоторых расспросов, и если собеседник окажется достаточно ответственной компанией, то, скорее всего, услышите следующие рекомендации: например, вас спросят о наличии подходящего места и посоветуют разместить автомат в таких местах, как больницы, заводы, школы, аэропорты и т. д. Несомненно, эти места действительно прибыльны. Согласно исследованиям автора, по данным из Гуанчжоу, средняя дневная выручка от торговых автоматов определенной марки, размещенных в указанных местах, может достигать 2000 юаней, что почти сопоставимо с показателями традиционных магазинов шаговой доступности высокого качества. Преимущества торговых автоматов очевидны. Но мест для их размещения мало. За этими особыми местами часто скрывается высокая плата за вход, и вопрос о том, как туда попасть, на самом деле не так прост. Другая реальность заключается в том, что во многих местах средняя дневная выручка от торговых автоматов составляет всего около 100 юаней. Это не только показывает, что многие операторы не имеют опыта в выборе торговых точек, но и свидетельствует о том, что, по крайней мере сегодня, торговые автоматы представляют собой розничные терминалы, сильно зависящие от конкретной торговой площадки. Прогнозировалось, что к 2020 году в Китае будет 1,38 миллиона торговых автоматов, что практически сравняется с показателями рынка США, а ежемесячная выручка от одного автомата достигнет 6000 юаней. Другие данные показывают, что в 2015 году в Китае насчитывалось всего 180 000 торговых автоматов. Увидев неограниченные возможности, люди не сформировали потребительские привычки, характерные для китайской торговой площадки. Это, по сути, неоспоримый факт. Утверждение о том, что в Японии сейчас количество торговых автоматов невелико, не является преувеличением. В 2016 году в Японии насчитывалось 4,94 миллиона торговых автоматов. Высокий уровень проникновения означает высокую зрелость рынка: он становится всё более зрелым, а зависимость от конкретной торговой площадки снижается. В контексте развития технологий вопрос о том, произойдут ли еще прорывы в бизнесе торговых автоматов, стал общим для всех. На данном этапе, пожалуй, можно с уверенностью сказать, что большинство отечественных предприятий находятся на этапе преодоления трудностей на ощупь. Из-за высокой себестоимости торговых автоматов возможности для снижения затрат весьма ограничены, и продажа только автоматов не оставляет места для особых фантазий. По мере повышения уровня развития технологий привычки людей постепенно меняются. Вопрос о том, смогут ли торговые автоматы преодолеть существующие ограничения и открыть новые высококачественные точки продаж, становится актуальной задачей для многих брендов. Что же представляет собой бизнес торговых автоматов? В отрасли практически повсеместно используются торговые автоматы в обычных магазинах шаговой доступности, но, судя по прошлым результатам, такое сравнение несколько неуместно. Раньше наиболее подходящей категорией для удовлетворения непосредственных потребностей были напитки. Однако, по мере роста доходов населения и изменения потребительских концепций нового поколения, непосредственные потребности людей могут выходить за рамки одних только напитков. Бизнес по продаже напитков через автоматы стабилен и безопасен, что, в свою очередь, ограничивает воображение относительно сценариев развития отрасли, а богатство категорий не является полным, и охватываемые сценарии слишком ограничены. Некоторые даже могут усомниться в том, что такой бизнес вообще существует. Сейчас, хотя бизнес по продаже товаров на полках без персонала еще не сформировался, с другой стороны, он дает хороший пример для подражания. Когда спрос на товары мгновенного потребления постоянно растет, могут ли торговые автоматы стать еще ближе к людям? Поэтому в прошлом году мы наблюдаем все большее количество офисных сцен с торговыми автоматами. В этом сценарии традиционные автоматы по продаже напитков на самом деле не являются очень хорошим решением. Пружинные и ползунковые автоматы временно сложно органично интегрировать в охват категорий. Невозможность идеально охватить категорию — это один аспект, а площадь — другой. С одной стороны, многие компании позже применили технологию машинного зрения для создания визуальных витрин, которые, казалось бы, естественным образом вписываются в эту ситуацию. Приближение к людям — это одна логика, а возможность спонтанного формирования «горячих точек» — другая. Наблюдая за традиционным рынком, мы обнаружим интересное явление. Изначально магазины располагались рядом с людьми. Чем больше людей, тем лучше бизнес, и, соответственно, выше арендная плата. Однако в последние годы наблюдается тенденция, выходящая за рамки привычного. Многие интернет-магазины, принадлежащие знаменитостям, часто выбирают адреса в менее людных местах. Раньше адреса были тесно связаны с транспортной доступностью. Сегодня информация и транспортная доступность стали всё теснее связаны. Привлечение внимания людей и увеличение числа покупателей приобретает всё большее значение. Так, например, на церемонии вручения премии Tmall Golden Makeup Awards компания запустила автомат по продаже ювелирных изделий. Время от времени в крупных торговых центрах всё чаще появляются автоматы по продаже подарочных коробок. К счастью, покупая товар, люди могут получить и приятный сюрприз. Не так ли? Для нового поколения потребителей получение материального удовлетворения становится всё более редким и обыденным, в то время как интеллектуальное удовлетворение становится всё более дефицитным. Потребители в новую эпоху больше не обращают внимания только на цены товаров, а стремятся к персонализированным и высококачественным продуктам. В то же время, их готовность к обмену и общению значительно возросла. Торговый бизнес существует уже сто лет, но сейчас, возможно, произошли кардинальные изменения. В условиях развития «умных» технологий и розничной торговли, торговые автоматы по-прежнему остаются прибыльным бизнесом. Возможно, у каждого человека есть несколько торговых автоматов. Пока что появление таких автоматов на территории Китая маловероятно, но «умный» робот, способный обслуживать множество потребителей, становится ожидаемым явлением. Данная статья посвящена торговым автоматам, и высказанные в ней мнения не отражают точку зрения данного сайта. Предыдущая статья: Сравнение преимуществ и недостатков различных каналов доставки товаров в торговых автоматах!