هل يُعدّ هذا مشروعاً تجارياً جيداً لآلات البيع؟

هل تُعدّ آلات البيع مشروعًا تجاريًا مربحًا؟ اليوم، إذا قررت الاتصال بمورد آلات البيع، وبعد بعض الاستفسارات، إذا كانت الشركة المُتصلة تتمتع ببعض المسؤولية، فمن المرجح أن تسمع اقتراحات مثل: سيسألونك إن كان لديك موقع مناسب، ويقترحون وضع الآلة في أماكن مميزة كالمستشفيات والمصانع والمدارس والمطارات، وما إلى ذلك. لا شك أن هذه الأماكن مربحة بالفعل. وفقًا لبحث الكاتب، واستنادًا إلى بيانات من مدينة قوانغتشو، قد يصل متوسط ​​المبيعات اليومية لآلات بيع من علامة تجارية معينة في هذه الأماكن إلى 2000 يوان، وهو ما يُقارب مبيعات المتاجر التقليدية عالية الجودة. من الواضح إذًا مزايا آلات البيع. لكن هذه الأماكن نادرة. غالبًا ما تكون رسوم الدخول إلى هذه الأماكن المميزة باهظة، وكيفية الوصول إليها ليست بالأمر السهل. في الواقع، في كثير من الأحيان، لا يتجاوز متوسط ​​المبيعات اليومية لآلات البيع 100 يوان. لا يكشف هذا فقط عن افتقار العديد من المشغلين للخبرة في اختيار نقاط البيع، بل يُظهر أيضًا أن آلة البيع، على الأقل في الوقت الراهن، تُعدّ محطة بيع بالتجزئة تعتمد بشكل كبير على البيئة المحيطة. وتشير التوقعات إلى أنه بحلول عام 2020، سيصل عدد آلات البيع في الصين إلى 1.38 مليون آلة، ما يُقارب حجم السوق الأمريكية، وأن المبيعات الشهرية للآلة الواحدة ستصل إلى 6000 يوان. وتشير بيانات أخرى إلى أنه في عام 2015، لم يتجاوز عدد آلات البيع المحلية 180 ألف آلة. وعندما رأى الناس الفرص غير المحدودة، لم يتبنوا عادات استهلاكية مماثلة لتلك الموجودة في الصين. وهذه حقيقة لا جدال فيها. ولا يُعدّ وصف اليابان اليوم بأنها سوق تعتمد على آلات البيع مبالغة. ففي عام 2016، بلغ عدد آلات البيع في اليابان 4.94 مليون آلة. ويعكس هذا الانتشار الواسع نضج السوق، حيث يزداد نضج السوق باستمرار، ويقل الاعتماد على البيئة المحيطة تدريجيًا. في سياق الذكاء، أصبح التساؤل عما إذا كان سيشهد قطاع آلات البيع مزيدًا من التطورات هاجسًا مشتركًا للجميع. في هذه المرحلة، لا يُعدّ من المبالغة القول إن معظم الشركات المحلية لا تزال في مرحلة تجريبية. نظرًا لارتفاع تكلفة آلات البيع، فإن هامش خفض التكاليف محدود للغاية، ولا يترك بيع الآلات وحدها مجالًا كبيرًا للإبداع. مع ازدياد مستوى الوعي، تتغير عادات الناس تدريجيًا. لذا، فإن قدرة آلات البيع على تجاوز القيود المفروضة عليها وإعادة فتح المزيد من منافذ البيع عالية الجودة هو التحدي الذي تواجهه العديد من العلامات التجارية. ما هو نوع النشاط التجاري لآلات البيع؟ من الشائع في هذا القطاع استخدام آلات البيع في المتاجر الصغيرة، ولكن بالنظر إلى الأداء السابق، فإن هذه المقارنة غير دقيقة. في الماضي، كانت المشروبات هي الفئة الأنسب لتلبية الاحتياجات الفورية. ومع ذلك، مع ارتفاع مستويات دخل الأفراد، وتغير مفاهيم الاستهلاك لدى الجيل الجديد من المستهلكين، قد تتجاوز احتياجاتهم الفورية مجرد المشروبات. يُعدّ قطاع آلات بيع المشروبات مستقرًا وخاليًا من المخاطر، مما يحدّ من إمكانيات هذا القطاع، كما أن تنوّع فئات المنتجات غير مكتمل، والخيارات المتاحة محدودة للغاية. بل قد يتساءل البعض عن جدوى هذا النوع من الأعمال. وبالنظر إلى الوضع الحالي، ورغم عدم وجود نموذج راسخ لآلات البيع، إلا أنه من منظور آخر، شكّل مصدر إلهام جيد لآلات البيع. فمع تزايد طلب الناس على الاستهلاك الفوري، هل يُمكن لآلات البيع أن تُصبح أقرب إليهم؟ لذا، شهدنا في العام الماضي ظهور المزيد من آلات البيع في أماكن العمل. في هذا السياق، لا تُعدّ آلة بيع المشروبات التقليدية حلاً مثاليًا. فآلات البيع ذات الزنبرك والآلات المتحركة يصعب دمجها بسلاسة في تغطية فئات المنتجات. ويعود ذلك جزئيًا إلى عدم قدرتها على تغطية جميع الفئات بشكل كامل، وجزئيًا إلى محدودية مساحة العرض. من جهة أخرى، طبّقت العديد من الشركات لاحقًا تقنية الرؤية الآلية لإنتاج خزائن عرض مرئية، والتي بدت مناسبة لهذا السياق. فالتقرّب من الناس أحد الأسباب، وإمكانية ظهور نقاط جذب تلقائية سبب آخر. بملاحظة السوق التقليدي، نجد ظاهرة مثيرة للاهتمام. في البداية، كان اختيار موقع المتاجر يتمحور حول قربها من الناس، فكلما زاد عدد السكان، ازدهرت التجارة وارتفعت الإيجارات. لكن في السنوات الأخيرة، ظهر توجهٌ مختلف. فكثير من متاجر المشاهير على الإنترنت تختار مواقع غير مزدحمة. في الماضي، كانت المواقع مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بحركة المرور، أما اليوم، فقد ازداد الترابط بين المعلومات وحركة المرور، وأصبح جذب انتباه الناس واستقطاب المزيد من المستهلكين أمرًا بالغ الأهمية. لذا، نجد أن منصة Tmall أطلقت آلة بيع المجوهرات في حفل جوائز Tmall Golden Makeup Awards. كما نلاحظ انتشار آلات بيع علب الهدايا في مراكز التسوق الكبرى، ما يتيح للمستهلكين فرصة الحصول على هدية مفاجئة عند شراء منتج. أليس كذلك؟ بالنسبة للجيل الجديد من المستهلكين، أصبح الحصول على الرضا المادي أمرًا نادرًا وشائعًا، بينما بات التحفيز الذهني نادرًا أيضًا. لم يعد المستهلكون في العصر الجديد يكتفون بالنظر إلى أسعار السلع، بل يسعون إلى اقتناء مجموعة من المنتجات الشخصية عالية الجودة. وفي الوقت نفسه، ازدادت رغبتهم في المشاركة والتواصل الاجتماعي. على الرغم من أن تجارة آلات البيع موجودة منذ مئة عام، إلا أنها شهدت تحولات جذرية. في ظل موجة التحول الذكي والتجزئة، لا تزال آلات البيع تبدو مشروعًا مربحًا. ربما يمتلك كل شخص عددًا منها. قد يكون من الصعب رؤية هذا المشهد في الصين حاليًا، لكن من المتوقع أن يتمكن روبوت ذكي من خدمة العديد من المستهلكين. هذا المقال مُصمم خصيصًا لآلات البيع، والآراء الواردة فيه لا تعكس بالضرورة آراء هذا الموقع. المقال السابق: مقارنة بين مزايا وعيوب قنوات الشحن المختلفة لآلات البيع!