Внутри школы были представлены преимущества торгового автомата и разработана соответствующая стратегия.

В обычных условиях установка торговых автоматов в школах имеет следующие преимущества: 1. Невысокая стоимость. Раньше цена одного торгового автомата составляла от 20 000 до 30 000, а сейчас даже некачественные автоматы стоят около 20 000. Помимо покупки, можно также арендовать автомат, учитывая ситуацию с продажами и долгосрочную перспективу. 2. Отсутствие брака в автоматах. В современном обществе часто встречаются автоматы низкого качества, и подобные инциденты могут привести к поломкам. Однако качество товаров в школах, как правило, выше, и школа может внедрить систему мониторинга, чтобы избежать подобных случаев. 3. Использование монет. Хотя сейчас мы редко используем монеты, в школах, например, в автобусе, использование монет является распространенной практикой. 4. Магазины шаговой доступности значительно уступают по ассортименту, хотя в школах их много, но в школьных округах нет общежитий, и супермаркеты находятся довольно далеко. 5. Ассортимент товаров может в значительной степени удовлетворять потребности потребителей. Сейчас в торговых автоматах продаются различные виды товаров, в том числе с возможностью охлаждения или хранения. Открытие торговых автоматов в школах увеличивает количество методов продаж: 1. Ежемесячное проведение маркетингового исследования с участием около ста человек позволяет понять изменения рыночного спроса и разработать соответствующую стратегию продаж. 2. Ценовая стратегия: можно придерживаться цен небольших магазинов, обычно пластиковые банки с напитками стоят 3 юаня, а банки с напитками — 2,5 юаня. 3. Пропагандистские стратегии: (1) Использование торговых автоматов в качестве темы для рекламы, например, «это не школьное здание, можно купить напитки», изготовление рекламных плакатов, размещение больших рекламных щитов в школе. (1) Можно разместить на кампусе наклейку с надписью «Soft Wen», описывающую использование торгового автомата потребителями с точки зрения удобства покупок. (2) Акцент делается на сервисе как теме: на торговом автомате указан телефон службы поддержки, и сотрудникам, получившим звонок, предлагается приехать на место для решения проблемы. Наклейка «Soft Wen» подразумевает качественное обслуживание, снимая психологические опасения студентов. (3) Еженедельно размещается 10 рекламных плакатов, ежемесячно – 3 наклейки «Soft Wen». 4. Стратегия продвижения: (1) Для некоторых студентов, не пользующихся торговым автоматом, проводятся рекламные акции, например, 2,5 банки напитков по 2 юаня, чтобы привлечь студентов к покупке. (2) В часы пик, когда студенты находятся в здании средней школы и за его пределами, во время занятий, можно использовать торговый автомат как потребитель, направляя студентов в этом процессе, что способствует формированию потребительских привычек.