داخل المدرسة، تم توضيح مزايا آلة البيع واستراتيجيتها.

في الظروف العادية، تتمتع آلات البيع الآلي في المدرسة بالمزايا التالية: 1. التكلفة منخفضة، حيث كان سعر الآلة الواحدة يتراوح بين 30000 و2000، أما الآن، ومع انخفاض جودة الآلات، فلا يتجاوز سعرها 20000. بالإضافة إلى إمكانية الشراء، يمكن استئجار الآلات أيضًا. يُنصح بمراعاة وضع مبيعات آلات البيع عند اتخاذ قرار الشراء، مع التركيز على البيع طويل الأجل. 2. احتمالية نفاد البضائع من الآلة واردة، فبعض الآلات في السوق اليوم ذات جودة متدنية، وقد يكون سبب ذلك وجود خلل في الآلة. لكن مستوى طلاب المدرسة العام مرتفع، ويمكن للمدرسة أيضًا توفير نظام مراقبة لمنع حدوث مثل هذه الحالات. 3. إمكانية استخدام العملات المعدنية، فرغم أننا لا نستخدم العملات المعدنية الوطنية بكثرة حاليًا، إلا أن طلاب المدرسة سيحتاجون إليها بشكل متكرر، كما هو الحال في الحافلات. ٤. لا يمكن مقارنة المتاجر الصغيرة بالمتاجر الكبيرة، فعلى الرغم من وجود العديد منها في المدارس، إلا أن المناطق المحيطة بها تفتقر إلى أماكن مخصصة للسكن الطلابي، كما أن المتاجر الكبرى تقع على مسافة بعيدة نسبيًا. ٥. تلبي السلع المعروضة في آلات البيع احتياجات المستهلكين بشكل كبير. تُباع الآن أنواع مختلفة من البضائع في آلات البيع، بما في ذلك المنتجات المبردة أو التي تحافظ على الحرارة. لزيادة عدد آلات البيع في المدارس، يمكن اتباع الطرق التالية: ١. إجراء مسح سوقي شهريًا يشمل حوالي مئة شخص، لفهم تغيرات الطلب في السوق، ومن ثم تصميم استراتيجية بيع مناسبة. ٢. استراتيجية التسعير: يمكن أن تكون الأسعار مماثلة لأسعار المتاجر الصغيرة، حيث يبلغ سعر علبة المشروبات البلاستيكية عادةً ٣ يوانات، وعلبة المشروبات الغازية ٢.٥ يوان. ٣. استراتيجيات الترويج: (١) التركيز على فكرة أن آلات البيع توفر الوقت كشعار للترويج، مثل: "يمكنك شراء المشروبات من أي مكان في المدرسة"، بالإضافة إلى تصميم ملصقات إعلانية، ونشرها في كل زاوية من زوايا المدرسة. ويمكن كتابة منشورات تعريفية على أعمدة في حرم المدرسة، تصف استخدام آلة البيع من منظور المستهلك، وكيف ساهمت في تسهيل التسوق. (2) التركيز على الخدمة كموضوع رئيسي، حيث تُظهر آلات البيع رقم هاتف خدمة العملاء، ويُطلب من فنيي الصيانة التوجه فورًا لحل المشكلة بعد تلقي مكالمة هاتفية. كما تُكتب منشورات تعريفية عن جودة الخدمة، مما يُزيل مخاوف الطلاب. (3) يتم نشر 10 ملصقات إعلانية أسبوعيًا، و3 منشورات تعريفية شهريًا. 4. استراتيجية الترويج: (1) بالنسبة للطلاب الذين لا يستخدمون آلات البيع، يتم تقديم عروض ترويجية، مثل عرض 2.5 علبة مشروبات مقابل 2 يوان، لجذب الطلاب لتجربتها. (2) في أرجاء المدرسة، خلال الحصص الدراسية، يتم تعريف الطلاب بآلات البيع كمستهلكين، وتوجيههم لاستخدامها، مما يُساهم في تنمية عادات استهلاكية جيدة.