А как насчет инвестиций в торговые автоматы?

В условиях замедления роста розничной торговли, особенно в нынешней эпидемии, компании продолжают искать новые модели и точки роста. После 20 лет трансформации, развития и зрелости «новые каналы» продаж через терминалы смартфонов привлекают все больше внимания. Количество торговых автоматов в Китае увеличилось с менее чем 20 000 в 2011 году до более чем 200 000 в 2016 году. Рынок торговых автоматов демонстрирует уверенный рост. Особенно в последние два года, когда розничная торговля столкнулась с трудностями роста, рост торговых автоматов, идущий вразрез с этой тенденцией, заслуживает особого внимания. Аналогично, мобильные магазины, превосходящие по популярности торговые автоматы, также войдут в быстрорастущий канал. Быстрое развитие мобильных магазинов в основном обусловлено следующими факторами: 1. Возможность самостоятельной сборки оборудования. Наличие отдельного холодильника и отдельного температурного шкафа позволяет удовлетворять различные потребности потребителей. 2. Постоянное совершенствование технологий значительно снизило частоту отказов оборудования и обеспечило гарантию нормальной работы. 3. Благодаря внедрению электронных платежей покупки стали удобнее для людей, а операторы — более уверены в своих действиях. 4. Существующее оборудование имеет короткий срок службы, работает при низких температурах и характеризуется нестабильными продажами товаров. 5. Новые участники рынка имеют множество бизнес-моделей, с контролируемыми рисками и максимальной прибылью. Начиная с 1994 года, японская компания Suntory вышла на китайский рынок торговых автоматов, открыв новую отправную точку для развития этого сегмента. После 2010 года, благодаря развитию интеллектуальных систем и расширению ассортимента товаров, большое количество производителей товаров повседневного спроса, таких как Nongfushanquan, Wahaha, Master Kong, Uni-President и другие, также начали масштабно выходить на рынок. Торговые автоматы имеют несколько основных недостатков: 1. Высокая себестоимость единицы продукции, низкая вместимость для одного товара и плохой выбор. Обычно они предлагают только один вид товаров и не могут удовлетворить разнообразные потребности потребителей. 2. Невозможно расширять и повышать стоимость, нет места для развития. Каждый автомат представляет собой независимую систему и не может быть продан без поломки оборудования. Вместимость ограничена и не может быть расширена. Расширение возможно только за счет добавления независимого оборудования. 3. Производитель продает оборудование для фонового управления. Завод должен производить оборудование и продавать его для бэкэнд-системы. На уровне аппаратных технологий нам нужно больше, чем просто улучшение. Подобно дому, в его конструкции нет декоративных элементов. При использовании обнаруживается множество ограничений. Платишь одной рукой, доставишь другой. Нет ограничений. Потребители сталкиваются с неисправным оборудованием, после возникновения проблем послепродажное обслуживание практически равно нулю. Технический уровень оборудования еще не созрел, и производитель еще не взялся за производственный процесс. Все они работают над платформами и операциями по отдельности. В результате производитель торговых автоматов привез много больших подарочных пакетов, которые не были тщательно обработаны в реальных условиях эксплуатации. На самом деле, яйца бесполезны. 4. Стоимость инвестиций в покупку единиц для приобретения торговых автоматов определяет порог входа на рынок. В конце концов, покупка готового автомата не обязательно является лучшим решением. На этом этапе большинство из них используют методы привлечения инвестиций и создания альянсов. В рамках маркетинга конференций инвесторы приобретают оборудование и доверяют его эксплуатацию компаниям-операторам, что похоже на инвестиции, но не предполагает участия в операциях. В этом случае компания-оператор лишь привлекает инвестиции, а не ведет бизнес. Инвестор становится покупателем оборудования и несет расходы на аренду помещения, электроэнергию, сетевые расходы и т.д. В результате такой модели инвесторам сложно поддерживать оборудование в рабочем состоянии в течение длительного времени. 5. Поставщик продукции отвечает только за поставку продукции через основного поставщика, поскольку отсутствует единая система закупок, оплата наличными при доставке, прозрачная оплата, а некоторые товары инвесторы должны покупать самостоятельно, и поскольку объемы невелики, цена товара, естественно, высока. Отсутствует единая система закупок и децентрализованное распределение поставок товаров, что делает невозможным учет премиальных и гибких условий закупок. Обычно приобретенный товар продается в соседнем магазине, и нет никакой разницы между товаром в торговом автомате и товаром в целом. Предыдущая статья: Торговые автоматы в провинции Гуандун пополнились агентами по автоматизированному управлению торговыми автоматами. Следующая статья: Торговые автоматы в провинции Гуандун стали частью базового процесса ежедневного управления торговыми автоматами.